酒店市場營銷促銷策略(參考版)
2025-01-19 00:04本頁面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 2時 27分 4秒 02:27:042 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時 27分 4秒 02:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :27:0402:27Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 2時 27分 4秒 02:27:042 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :27:0402:27:04February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:0402:27Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 2時 27分 4秒 02:27:042 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :27:0402:27:04February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:0402:27Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ： 盡可能得到顧客許諾的預訂的準確日期，以及所要求預訂的房間數(shù)量 ： 著眼于酒店長遠利益，與顧客保持和建立良好的關系，樹立消費者對產(chǎn)品的安全感和信任感，促使他們連續(xù)、重復購買，利用顧客的間接宣傳和輻射性傳導，爭取更多的新顧客。 接近常用方法： （ 1）介紹接近法 （ 2）產(chǎn)品接近法 (實物接近法 ) （ 3）利益接近法 (實惠接近法 ) （ 4） 接近圈 接近法 （ 5）贊美接近法 (恭維接近法 ) （ 6）搭訕與聊天接近法 （ 7）求教接近法 （ 8）好奇接近法 （ 9）震驚接近法 （ 10）戲劇化接近法 （ 11）饋贈接近法 （ 12）調(diào)查接近法 （ 13）連續(xù)接近法 （介紹產(chǎn)品和服務） 向消費購買者傳遞 酒店及產(chǎn)品信息 ，展示 顧客利益 ，消除 顧客疑慮 ，強化購買欲望。 （ 1）溝通信息 （ 2）推銷商品 （ 3）獲取市場信息 （ 4）提供服務 （ 5）開拓市場 （ 6）協(xié)調(diào)工作 （二）酒店人員推銷的方式 還有小組推銷、電話推銷、書面推銷、導購推銷等多種人員推銷形式。 （二）酒店營業(yè)推廣方式 （三）酒店營業(yè)推廣的實施過程 1．酒店營業(yè)推廣方案的策劃 （ 1）確立營業(yè)推廣目標 (2)策劃酒店營業(yè)推廣的主題 （ 3）選擇營業(yè)推廣方式 （ 4）制定營業(yè)推廣方案 ①確定刺激的規(guī)模 ②選擇營業(yè)推廣對象 ③決定營業(yè)推廣媒介 ④選擇營業(yè)推廣時機 ⑤營業(yè)推廣預算分配 2．酒店營業(yè)推廣方案的實施與控制 3．酒店營業(yè)推廣效果評估 七、酒店人員推銷策略 （一）酒店人員促銷的概念及作用
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