市場營銷促銷策略(參考版)
2025-01-18 22:41本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 4時 12分 40秒 16:12:401 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 12分 40秒 16:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :12:4016:12Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 4時 12分 40秒 16:12:401 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:4016:12:40February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:4016:12Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 4時 12分 40秒 16:12:401 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :12:4016:12:40February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:4016:12Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售百分比法 企業(yè)按照銷售額或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。 量力而行法 其他營銷活動的經(jīng)費被優(yōu)先分配后，尚有剩余再供廣告之用。 衰退期： ? 衰退期的廣告屬加強性廣告； ? 廣告對象是少數(shù)落伍者； ? 廣告訴求宜采用理性訴求，力圖提醒用戶可能在最近的將來需要這種產(chǎn)品； ? 在廣告創(chuàng)意上宜采用反訴求式創(chuàng)意，從消費者最在意、最擔(dān)心的問題切入。這些內(nèi)容對誘發(fā)消費者對產(chǎn)品的愛好和興趣，以及豐富和塑造品牌特征都是很有幫助的。 該廣告的訴求是： “ 諾基亞 5110色彩隨心換 ” 。這個廣告在中央電視臺黃金時間播放，每次重復(fù)三遍，讓全國人民迅速知道了這個品牌。 “ 恒源祥，羊羊羊 ” ，幾乎沒有人不知道這個廣告。 1993年 10月 9日，廣告以整版的形式，在 “ 茫茫人海 ” 的畫面中打出一個標(biāo)題： “ 想知道誰在找你嗎？密切注意下星期報紙！ ” 10月 11日，接應(yīng)的第二個廣告破天荒地以兩個整版連中縫刊出，還是 “ 茫茫人海 ” 的背景畫面，除了大標(biāo)題 “ 想知道誰在找你嗎？ “ 摩托羅拉告訴你！ ”之外，文案的主體摩托羅拉的基本情況作了簡要介紹。 優(yōu)點 缺點 ? 網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的反感增加 ? 廣告位置有限 ? 創(chuàng)意設(shè)計空間和能力的局限 ? 廣告受眾情況難以統(tǒng)計調(diào)研 ? 非強迫性 ? 交互性 ? 實時性 ? 廣泛性 ? 形式多樣 ? 經(jīng)濟性 （七）互聯(lián)網(wǎng) 媒體 應(yīng)用范圍 報紙 當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品 廣播 低檔市場的產(chǎn)品或?qū)ｎ}廣告 電視 大多數(shù)產(chǎn)品 雜志 專業(yè)產(chǎn)品 戶外媒體 工業(yè)產(chǎn)品、耐用消費品 互聯(lián)網(wǎng) 大多數(shù)產(chǎn)品 媒體的適用范圍 媒體的影響力 廣告的費用 信息類型 廣告?zhèn)鞑サ膶ο? 產(chǎn)品的銷售范圍 媒體 選擇 產(chǎn)品特性 五、廣告管理和決策過程 廣告調(diào)研 廣告戰(zhàn)略決策 廣告設(shè)計 廣告預(yù)算 廣告評估 ? 消費者 ? 企業(yè)及其產(chǎn)品 ? 競爭者 ? 市場環(huán)境 五、廣告管理和決策過程 廣告調(diào)研 廣告戰(zhàn)略決策 廣告設(shè)計 廣告預(yù)算 廣告評估 ? 消費者 ? 企業(yè)及其產(chǎn)品 ? 競爭者 ? 市場環(huán)境 ? 明確廣告受眾 ? 制定廣告目標(biāo) 知曉 了解 偏愛 行動 ? 懸疑廣告 ? 廣告口號 ? 廣告歌曲 ? 分類廣告 ? 說明性廣告 ? 文案 ? 形象廣告 ? 富有聲望和 魅力的訴求 ? 辯論性文章 ? 競爭性廣告 ? 證言廣告 ? 價格訴求 ? 最后機會 的提供 ? 折讓 五、廣告管理和決策過程 廣告調(diào)研 廣告戰(zhàn)略決策 廣告設(shè)計 廣告預(yù)算 廣告評估 ? 消費者 ? 企業(yè)及其產(chǎn)品 ? 競爭者 ? 市場環(huán)境 ? 明確廣告受眾 ? 制定廣告目標(biāo) ? 導(dǎo)入期 ? 成熟期 ? 成長期 ? 衰退期 導(dǎo)入期： ? 導(dǎo)入期的廣告屬開拓性廣告； ? 廣告對象是少數(shù)創(chuàng)新者； ? 廣告設(shè)計應(yīng)努力塑造產(chǎn)品的形象，充分全面地展示產(chǎn)品的性能、特點、用途、價格以及使用方法； ? 在廣告設(shè)計原理上宜采用訴求認(rèn)知原理； ? 廣告媒體應(yīng)選用直接面向目標(biāo)市場的媒體，或選擇大眾化、消費者喜愛的媒體。此外，網(wǎng)站瀏覽者無從回避，不可能不注意到，也不可能一眼不看。這種廣告和按鈕式廣告一樣，在網(wǎng)頁中占很少的一點空間，但又比按鈕廣告顯示更多的內(nèi)容，因此應(yīng)用也比較廣泛。 ? 彈出廣告： 彈出廣告是當(dāng)目標(biāo)受眾打開某一個網(wǎng)頁時，會自動彈出
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