市場營銷學課件之促銷策略-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2101:25:0901:25:09January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 1:25:08 上午 1:25 上午 01:25:08一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:25:0801:25:0801:251/28/2023 1:25:08 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。公共關系是一種間接的促銷方式。這里所說的公眾，既包括企業(yè)現(xiàn)實和潛在的顧客，也包括競爭對手、中間商、金融保險機構、政府部門、新聞機構、科研單位及高等院校。此計劃吸引了更好的銷售人員，提供了更多的激勵，減少了監(jiān)督和控制銷售的成本。公司對不同行業(yè)，甚至不同的顧客安排不同的銷售人員。銷售人員總愿意在許多方面為顧客提供服務，幫助他們解決問題，同時，也可同他們談及家庭、社交等其他問題，久而久之，雙方極有可能建立起友誼。班長問： “你念過書嗎？你念過書嗎？ ”n 作家立刻驕傲而自負地說：作家立刻驕傲而自負地說： “念過，我念過大學，而且在念過，我念過大學，而且在大學取得三個學位，還有大學取得三個學位，還有 ……”n 班長望了他一眼，點點頭，手中高舉一塊橡皮章在他名下班長望了他一眼，點點頭，手中高舉一塊橡皮章在他名下蓋了蓋了 “識字識字 ”。這樣，從 150%、 100%、 50%三類廣告水平的地區(qū)的銷售記錄，就可以看出廣告活動對企業(yè)銷售究竟有多大影響。組合測試法 請消費者觀看一組廣告，而且他們愿看多久就看多久，然后，請他們回憶看過的廣告，能記住多少內容就回顧多少內容。市場份額 市場份額高的品牌，只求維持其市場份額，廣告預算在銷售額中所占比例通常較低。如只簡單重復新產品的名字。 第二節(jié) 促銷方式n廣告 營業(yè)推廣 公共關系 人員推銷印刷和廣播 競賽、游戲 報刊稿子 推銷展示外包裝 兌獎、彩票 演講 銷售會議電影畫面 贈券 年度報告 激勵方案海報和傳單 回扣 慈善捐款 樣品工商名錄 示范表演 捐贈 商品展銷會廣告牌 節(jié)目活動 公司事件 貿易展銷會銷售點陳列 招待會 游說 第二節(jié) 促銷方式 一、廣告 （ advertising)定義： “ 廣而告之 ” 廣告指企業(yè)通過各種傳播媒體向目標市場和社會公眾進行的非人員式信息傳遞。促成購買： 進一步解釋和說明打消顧客的顧慮，或提 供購買上的便利和優(yōu)惠等促成交易。 促銷 （ Promotion）營銷傳播組合Marketing Communication Mix廣告 (Advertisement)銷售促進 (Sales Promotion)公共關系 (Public Relation)人員推銷 (Sales Force) 第九章 促銷策略 企業(yè)經營如果忽視廣告，就好象在夜幕中向姑娘傳遞秋波，盡管你知道你做了什么，但對方并不知道。 ——( 美 )S． H．布里特n 推銷是一種設法以最方便、最吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術。把汽車當老婆一樣打扮、愛護減 肥 廣 告 廣告效果及相關決策因素C4A4C5A5 現(xiàn)場演練 請充分發(fā)揮你的睿智，運用 AIDA模式設計一副電視廣告，并詳細說明 AIDA每一步驟設計的理念和要達到的效果，該廣告產品類型不限。 美國市場營銷協(xié)會定義委員：廣告由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產品、服務或某項行動的意見和想法等的介紹。n說服廣告 創(chuàng)造對一個產品或服務的喜歡、偏好、信任和購買。 第二節(jié) 促銷方式廣告媒體的選擇目標受眾的媒體習慣 如青少年，廣播和電視是最有效的廣告媒體；產品特點 各類媒體的示范表演、形象化、解釋、可信程度和色彩具有不同的潛力。結果表明一個廣告突出的地方及其信息是易懂易記的。這種實驗設計法已在美國等西方國家廣為采用。 班長只是想知道新兵們是否識字而已，口若懸河但沒班長只是想知道新兵們是否識字而已，口若懸河但沒有觸及要害，就等于白說。 第二節(jié) 促銷方式銷售隊伍結構地區(qū)式結構 每個銷售代表被指派負責一個區(qū)域。這種市場專門化結構最明顯的好處在于每個銷售人
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