市場營銷學課件之促銷策略-wenkub.com
2025-01-08 04:30 本頁面
【正文】 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:25:0901:25:0901:25Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 1:25:08 上午 1:25 上午 01:25:08一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 28 一月 20231:25:08 上午 01:25:08一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 01:25:0801:25:0801:251/28/2023 1:25:08 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 01:25:0801:25:0801:25Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。制定促銷組合時應考慮哪些因素？n 考試時間： 2023年 12月 29日（周一） 13： 30 —— 15 ： 20n 考試地點： 0624 0624 06251 六階 0624 0624 06281 七階 信 06n 考試形式： 開卷考試 再 見靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。簡述人員推銷的優(yōu)點。如召開座談會，開業(yè)慶典，周年活動，贊助文化、教育、體育等各種社會公益活動。一般由第三者撰寫報道文字，企業(yè)不付費。主要的營業(yè)推廣工具主要的營業(yè)推廣工具 第二節(jié) 促銷方式四、公共關系（ PR） 一個公司不僅要建設性地與它的顧客、供應者和經(jīng)銷商建立關系，而且它也要與大量的對它感興趣的公眾建立關系。激勵穩(wěn)定 第二節(jié) 促銷方式三、營業(yè)推廣 （銷售促進 Sale Promotion） 包括各種多樣屬于短期性的刺激工具，用于刺激消費者和貿(mào)易商較迅速或較大量地購買某一特定產(chǎn)品或服務。從公司的眼光來看，它們使管理簡單化并降低了銷售隊伍的流動性。其缺點是，顧客遍布全國，銷售人員的旅行開支很大。特別當產(chǎn)品技術復雜、產(chǎn)品間毫無關聯(lián)或產(chǎn)品類別很多時，按產(chǎn)品專門化組織銷售隊伍就顯得特別適用。這種結(jié)構導致銷售人員的責任明確。同時推銷員還承擔為企業(yè)搜集市場信息的任務， “營銷網(wǎng)也是信息網(wǎng) ”。有觸及要害，就等于白說。n人員推銷： Sales Force —— 最人性化的方式 —— 即時雙向交流 Advertising Message Firm CClient/ProspectD Purchase a. Advertising Communication Fig Comparison Between Advertising and Personal Selling Communications C=CodingD=Decoding n人員推銷： Sales Force C=CodingD=Decoding b. Personal Selling Communication Firm Sales PersonCClient/ProspectDPurchaseInformation/Sales Arguments QuestionsObjectionsD C 第二節(jié) 促銷方式人員推銷的任務尋找顧客： 負責尋找新客戶或主要客戶設定目標： 決定怎樣在預期和現(xiàn)實顧客之間分配時間信息傳播： 熟練的將公司產(chǎn)品和服務的信息傳遞出去推銷產(chǎn)品： 與顧客接洽，演示產(chǎn)品，回答顧客的疑問并達成交易提供服務： 提供咨詢意見，給予技術幫助，安排資金融通，加速交貨等收集信息： 進行市場調(diào)查和收集情報分配產(chǎn)品： 在產(chǎn)品短缺時將稀缺產(chǎn)品分配給顧客 作作 家家 當當 兵兵n 作家應征入伍，列隊開始編班。 現(xiàn)在越來越多的公司都在努力衡量廣告支出的銷售效果，而不再僅僅滿足于傳播效果的衡量。 歷史資料分析法 由研究人員根據(jù)同步或滯后的原則，利用最小平方回歸分析法求得企業(yè)過去的銷售額與企業(yè)過去的廣告支出二者之間關系的一種測量方法。 第二節(jié) 促銷方式實驗室測試 有些研究人員利用儀器來測量消費者對于廣告的心理反應的情況，如心跳、血壓、瞳孔放大等情況。 各種主要媒體的概貌 第二節(jié) 促銷方式評價廣告效果（ 1）傳播效果研究 :廣告對于消費者知曉、認識和偏好的影響。婦女服裝廣告登在彩色印刷的雜志上最吸引人。競爭和干擾 在一個有很多競爭者和廣告開支很大的市場上，一種品牌必須加大宣傳力度，以便高過市場的干擾聲使人們聽見?？梢岳帽容^的方式。 第二節(jié)
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