市場營銷學(xué)課件之促銷策略(參考版)
2025-01-12 04:30本頁面
【正文】 2023/1/28 1:25:0901:25:0928 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 20231:25:09 上午 01:25:09一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2101:25:0801:25Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 1:25:0801:25:0828 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2101:25:0801:25:08January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2101:25:0801:25Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 1:25:0801:25:0828 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2101:25:0801:25:08January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2101:25:0801:25Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。試述廣告在選擇媒體時(shí)應(yīng)考慮的因素。試述銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)。 主要公關(guān)工具 思考題解釋下列術(shù)語銷售促進(jìn)、廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、推式策略、拉式策略、通知廣告、說服廣告簡述信息溝通的過程。 開展公共關(guān)系的主要目的在于爭取公眾對企業(yè)的支持，提企業(yè)和產(chǎn)品的社會(huì)聲譽(yù)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，公共關(guān)系活動(dòng)不是著眼于企業(yè)的短期利益，而是著眼于社會(huì)公眾對企業(yè)的關(guān)心，著眼于社會(huì)輿論對企業(yè)的支持。 第二節(jié) 促銷方式社會(huì)活動(dòng)性公共關(guān)系： 以各種社會(huì)活動(dòng)為主而開展的各項(xiàng)活動(dòng)。服務(wù)性公共關(guān)系： 企業(yè)向顧客或公眾提供各種服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)來獲得社會(huì)公眾的理解，從而提高企業(yè)聲譽(yù)。 第二節(jié) 促銷方式公共關(guān)系的內(nèi)容宣傳性公共關(guān)系： 企業(yè)利用出版物媒介傳播有商業(yè)價(jià)值的新聞或通過廣播、電臺等對企業(yè)或商品作有益的報(bào)道。 公共關(guān)系是指企業(yè)面向社會(huì)公眾所做的一切宣傳聯(lián)系活動(dòng)。n 第二節(jié) 促銷方式特征：信息 產(chǎn)品刺激 誘導(dǎo) 興趣邀請 參與 交易 第二節(jié) 促銷方式營業(yè)推廣的工具消費(fèi)者促銷： 樣品，優(yōu)惠券，現(xiàn)金返還，減價(jià)，贈(zèng)品，免費(fèi)試用，產(chǎn)品保證，產(chǎn)品陳列和示范交易促銷： 購買折讓，廣告和展示折扣，免費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和銷售人員促銷： 貿(mào)易展覽會(huì)，銷售員競賽和特色廣告 絕大多數(shù)組織，包括一些非盈利機(jī)構(gòu)，都運(yùn)用營業(yè)推廣工具。 營業(yè)推廣的主要特點(diǎn)在于它是一種非經(jīng)常性和無規(guī)則的促銷活動(dòng)，能有效地刺激早期需求，短期效果比較明顯。第二節(jié) 促銷方式混合制 將薪金制和傭金制結(jié)合起來，計(jì)劃取得兩者的優(yōu)點(diǎn)和減少兩者的缺點(diǎn)。傭金制 即按銷售額或利潤額的一定比例獲取傭金。其優(yōu)點(diǎn)是提供給銷售人員穩(wěn)定的收入，使他們更愿意去完成非銷售活動(dòng)，并非用刺激來增加對顧客的銷售。復(fù)合式結(jié)構(gòu) 公司在一個(gè)廣闊的地理區(qū)域內(nèi)向許多不同類型的顧客推銷多種產(chǎn)品時(shí)，將以上幾種組織銷售隊(duì)伍的方法混合起來使用。這種市場專門化結(jié)構(gòu)最明顯的好處在于每個(gè)銷售人員對顧客的特定需要非常熟悉。 第二節(jié) 促銷方式市場式結(jié)構(gòu) 企業(yè)常常按行業(yè)或顧客類別來組織銷售隊(duì)伍。產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) 銷售人員了解公司產(chǎn)品的重要性，加上生產(chǎn)部門和產(chǎn)品管理的發(fā)展，使許多公司按產(chǎn)品線組織其銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)成為了可能。地區(qū)責(zé)任能促使銷售代表與當(dāng)?shù)厣探绾蛡€(gè)人加強(qiáng)聯(lián)系。 第二節(jié) 促銷方式銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)地區(qū)式結(jié)構(gòu) 每個(gè)銷售代表被指派負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。人員推銷具有公關(guān)作用 推銷人員注重人際關(guān)系，有利于顧客同銷售人員之間建立友誼。 第二節(jié) 促銷方式人員推銷具有完整性 銷售人員不僅訪問顧客，傳遞信息，說服顧客購買，還包括提供各種服務(wù)，達(dá)成實(shí)際的交易。 第二節(jié) 促銷方式人員推銷的優(yōu)點(diǎn)人員推銷具有較大的靈活性 銷售人員可親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其購買心理變化過程，及時(shí)調(diào)整自己的推銷方法和陳述，適應(yīng)顧客的行為和需要，促進(jìn)最終交易的達(dá)成。 班長只是想知道新兵們是否識字而已，口若懸河但沒班
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1