目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :04:4004:04:40March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 4分 :04March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 4分 40秒 上午 4時(shí) 4分 04:04: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:04:4004:04:4004:043/12/2023 4:04:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 現(xiàn)在， 萬(wàn)寶路 每年在世界上銷售香煙3000億支，用 5000架波音 707飛機(jī)才能裝完。 ? 廣告的重大變化是： 39。 ? 抱著心存不甘的心情，菲利普 ? 女性對(duì)煙的嗜好遠(yuǎn)不及對(duì)服裝的熱情，而且一旦她們變成賢妻良母，她們并不鼓勵(lì)自己的女兒抽煙！香煙是一種特殊商品，它必須形成堅(jiān)固的消費(fèi)群，重復(fù)消費(fèi)的次數(shù)越多，消費(fèi)群給制造商帶來(lái)的銷售收入就越大。于是 萬(wàn)寶路 出世了。后來(lái)，廣告大師李?yuàn)W貝納為其做廣告策劃，他將萬(wàn)寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立了萬(wàn)寶路自由、野性與冒險(xiǎn)的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。 “泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”， 顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。 ? 3） 顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。特勞特提出，含義是 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明的個(gè)性或形象，并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 （二）企業(yè)涵蓋目標(biāo)市場(chǎng)的模式 ? 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 （二）企業(yè)涵蓋目標(biāo)市場(chǎng)的模式 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 （二）企業(yè)涵蓋目標(biāo)市場(chǎng)的模式 ? 全面涵蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 (三 )目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 無(wú)差異營(yíng)銷策略 – 只考慮市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的共同點(diǎn)或相似處，向整個(gè)市場(chǎng)提供單一的產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷素組合策略，盡可能地吸引更多的購(gòu)買者 營(yíng)銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 最大優(yōu)點(diǎn)是成本優(yōu)勢(shì) 一般也不宜長(zhǎng)期采用 ? 差異性營(yíng)銷策略 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 人們終于可以通過(guò)旅伴 C100可轉(zhuǎn)動(dòng)微型電腦操作自如。 享受 12碼球砸到喉嚨的快感 漏接的話 …… 地板會(huì)笑，喉嚨會(huì)恨你 籃筐開(kāi)始嫉妒你的嘴巴了 （四）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 心理細(xì)分： 個(gè)性；生活方式 。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分， 啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的 1/8。 ? 德克士在 1996到 1998年間，曾一腔熱血與麥當(dāng)勞、肯德基在一線城市進(jìn)行正面對(duì)抗，短短兩年間就在 13個(gè)大城市建立了 54家直營(yíng)店。 ? 2023年，在上海南京路一家大酒店里“妙士一品乳”每月能銷售四五千盒，而上海酒店餐廳所用“餐前奶”六成左右來(lái)自妙士乳業(yè)。當(dāng)時(shí)，繆為他的龍飛集團(tuán)在保定市郊花 100萬(wàn)買了 30畝土地?cái)U(kuò)建廠房的時(shí)候，當(dāng)?shù)卣鳛橘I地的一個(gè)強(qiáng)加條件，把當(dāng)?shù)氐囊患倚〉娜槠窂S交由繆長(zhǎng)青經(jīng)營(yíng)。 3．細(xì)分的關(guān)鍵在于企業(yè)正確運(yùn)用一定的 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效細(xì)分 （一）市場(chǎng)細(xì)分的含義與作用 市場(chǎng)細(xì)分是溫德?tīng)?.斯密于 1956年提出來(lái)的。當(dāng)時(shí)他全部的資產(chǎn)加起來(lái)是 2023萬(wàn)，但公司業(yè)務(wù)已不再像前些年那樣蒸蒸日上。 ? 很快“妙士一品乳”上市，這款乳酸菌飲料的稠度大于牛奶。據(jù)悉，妙士餐飲奶在銷售業(yè)績(jī)最“紅”時(shí)，年銷售額達(dá) 3億元。 ? 行為細(xì)分： 進(jìn)入市場(chǎng)的程度；購(gòu)買數(shù)量；品牌忠誠(chéng)度；時(shí)機(jī) ?在 60年代末，米勒啤酒公司在美國(guó)啤酒業(yè)排名第八，市場(chǎng)份額僅為 8%，與百威、藍(lán)帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn)。廣告畫(huà)面中除險(xiǎn)的盡是些激動(dòng)人心的場(chǎng)面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有許多是相同的。在會(huì)議中記下您的靈感，作筆記，或者發(fā)送手
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