旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 23 一月 202312:54:38 上午 00:54:38一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 0:54:3800:54:3823 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2100:54:3800:54Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。6個(gè)“P” ：人產(chǎn)品組合價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)施模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略二、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素（二）雷諾漢分類(lèi)法 雷諾漢把旅館營(yíng)銷(xiāo)組合歸納為下面三個(gè)次組合組成：v 產(chǎn)品與服務(wù)v 表象 （建筑、地理位置、氣氛、價(jià)格、服務(wù)人員）v 信息傳遞模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略三、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略是有效地設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用，即在組織其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，針對(duì)不同的旅游市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件，將以上因素進(jìn)行最佳組合，使它們相互配合，產(chǎn)生協(xié)同作戰(zhàn)的綜合作用，而不是互不相關(guān)甚至是相互矛盾而抵消其作用。模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四、市場(chǎng)跟隨者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場(chǎng)主導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺(jué)地維持共處局面，效仿主導(dǎo)者為市場(chǎng)提供類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù)，因而競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相當(dāng)穩(wěn)定。 攻擊實(shí)力相當(dāng)者；167。側(cè)翼防御167。模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、競(jìng)爭(zhēng)者分析（四）評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 企業(yè)首先要收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)去幾年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)，包括競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)；其次企業(yè)可以進(jìn)行顧客價(jià)值認(rèn)知分析，從中可以看到競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這將有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位。模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 —— 是旅游企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者分析和市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位分析而采取的相應(yīng)戰(zhàn)略。 特點(diǎn) ：分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，具有西方不亮東方亮的特點(diǎn)；把多向開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，多方面地長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，提高了企業(yè)地應(yīng)變能力。 利弊 ：比市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性大，這種戰(zhàn)略迫使管理人員放開(kāi)眼界，拓寬視野，重新確定營(yíng)銷(xiāo)組合，但此戰(zhàn)略仍是一個(gè)短期戰(zhàn)略，它仍然不能降低因客戶(hù)減少而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)性。三、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與控制（四）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的監(jiān)督與控制模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) 年度計(jì)劃控制 盈利能力分析企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略? 多元化：? 一體化：縱向一體化、橫向一體化? 專(zhuān)業(yè)化道路：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略一、產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略矩陣市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略原有產(chǎn)品 新產(chǎn)品原有市場(chǎng) 新市場(chǎng)產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 22矩陣表模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略一、產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略矩陣市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品革新戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略全方位創(chuàng)造戰(zhàn)略原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品原有市場(chǎng)相關(guān)市場(chǎng)新興市場(chǎng) 產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 33矩陣表模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略二、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是由旅游企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合所產(chǎn)生的戰(zhàn)略，希望通過(guò)對(duì)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品進(jìn)行小的改進(jìn)，從現(xiàn)在市場(chǎng)上贏得更多的顧客。開(kāi)發(fā)計(jì)劃分析。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析；167。167。模塊六模塊六 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第第 1節(jié)節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述第第 2節(jié)節(jié) 旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品 ———— 市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略第第 3節(jié)節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略旅游
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