旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略-wenkub
2023-02-12 01:05:33 本頁(yè)面
【正文】 沃爾特 LogoLogo（二）品牌策略1．多品牌策略 指企業(yè)同時(shí)擁有兩種或者兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，其目的在于獲得更大的市場(chǎng)占有空間。 Logo2．層次結(jié)合策略 指同時(shí)推出多種不同檔次的旅游新產(chǎn)品，提高旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)的覆蓋面。 改進(jìn)型新產(chǎn)品 是指在原有旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行局部形式上改進(jìn)的旅游產(chǎn)品。Logo三、旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略（一）旅游新產(chǎn)品的概念和種類 旅游新產(chǎn)品，是指由旅游生產(chǎn)者初次設(shè)計(jì)生產(chǎn)，或者在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上做出重大改進(jìn)，使其在內(nèi)容、服務(wù)方式、結(jié)構(gòu)、設(shè)備性能等方面更為科學(xué)合理的產(chǎn)品。 216。 優(yōu)點(diǎn)： 開(kāi)發(fā)成本相對(duì)較小，企業(yè)可以集中精力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化的開(kāi)發(fā)。 216。 4．旅游產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度 產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品在生產(chǎn)條件、銷售渠道及其他方面的聯(lián)系程度。 Logo銷售和利潤(rùn)時(shí)間投入期 成長(zhǎng)期 成熟期衰退期銷售利潤(rùn)0旅游產(chǎn)品的生命周期Logo（二）旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略生命周期階段 產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn) 營(yíng)銷策略投入期 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏了解； 產(chǎn)品的投資額大，銷售額低，利潤(rùn)??；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少 進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳 制定一個(gè)合理的價(jià)格成長(zhǎng)期 產(chǎn)品日趨成熟，且基本上被市場(chǎng)所接受； 生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用下降，利潤(rùn)增加根據(jù) 產(chǎn)品反饋信息，進(jìn)一步完善和改進(jìn)產(chǎn)品加強(qiáng)產(chǎn)品促銷成熟期產(chǎn)品廣為消費(fèi)者接受；需求量趨于飽和，銷售增長(zhǎng)趨緩 尋求消費(fèi)者新的旅游需求，增設(shè)盡可能多的服務(wù)項(xiàng)目 尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行重組衰退期 銷售量急劇下降，利潤(rùn)迅速減少立刻放棄 連變動(dòng)成本都無(wú)法補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品 對(duì)疲軟產(chǎn)品進(jìn)行處理對(duì)于滯銷產(chǎn)品，分析其滯銷原因，使其銷售量回升Logo二、旅游產(chǎn)品線組合策略（一）旅游產(chǎn)品線組合的概念 旅游產(chǎn)品線組合是指旅游企業(yè)通過(guò)對(duì)不同規(guī)格、不同檔次和不同類型的旅游產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的整合，使旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更趨合理，內(nèi)容更加豐富，更能滿足消費(fèi)者的需求，以便能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。第六章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略 學(xué)習(xí)目的：u 掌握 4PS營(yíng)銷組合策略u(píng) 理解營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等三大策略的內(nèi)涵u 學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用不同的營(yíng)銷策略 Logo 本章在 4PS的基礎(chǔ)上分析旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略，重點(diǎn)講解營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等三大策略，而銷售渠道策略將在后面章節(jié)專門(mén)講解。 Logo1．旅游產(chǎn)品線 產(chǎn)品線是指旅游企業(yè)提供的能滿足某一類顧客需求的一組產(chǎn)品，這一組產(chǎn)品之間有一定的聯(lián)系。 Logo產(chǎn)品線組合的廣度產(chǎn)品線的深度自然風(fēng)光游 歷史文化游 戶外娛樂(lè)游山水游瀑布游峽谷游溫泉游文物古跡游民俗風(fēng)情游博物館游國(guó)家公園森林狩獵垂釣舉例： 某一旅行社產(chǎn)品線的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度 Logo（二）旅游產(chǎn)品組合策略1．全線全面型策略 采用此種策略的企業(yè)或公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)了多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品線的廣度較寬。 缺點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)成本較高，且容易造成資源過(guò)于分散，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 216。 優(yōu)點(diǎn)： 有利于企業(yè)集中力量充分了解其目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 旅游新產(chǎn)品分為創(chuàng)新型新產(chǎn)品、換代型新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品三種。 Logo（二）旅游新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略1．資源重組策略 以消費(fèi)者的需求為基礎(chǔ)組合旅游資源，有利于激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)，重新創(chuàng)造旅游需求。 3．超前開(kāi)發(fā)策略 旅游企業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須有一個(gè)長(zhǎng)期、中期和短期的發(fā)展策略，這樣才能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。2．統(tǒng)一品牌策略 就是公司的每種商品都使用同一品牌，可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費(fèi)用。 迪斯尼公司由沃爾特 Logo第二節(jié) 旅游定價(jià)策略一、旅游產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)與方法（一）影響定價(jià)的主要因素 1．成本因素 成本是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。 Logo（二）產(chǎn)品定價(jià)方法1．成本導(dǎo)向定價(jià)法 這是一種以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，主要有以下幾種：u 成本加成定
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