旅游市場營銷全景課件(編輯修改稿)
2025-03-28 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同可以分為： ?(1)旅游包價(jià) ?(2)旅游單價(jià) 2023/3/29 34 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（二）旅游產(chǎn)品價(jià)格的形式 ?按照旅游企業(yè)的執(zhí)行方式可以分為： ?(1)旅游差價(jià)：同種的旅游產(chǎn)品由于季節(jié)、地點(diǎn)、質(zhì)量以及購銷環(huán)節(jié)等原因引起的有一定差額的旅游價(jià)格。 ?如季節(jié)差價(jià)、地區(qū)差價(jià)等 ?(2)旅游優(yōu)惠價(jià)：在明碼公布的旅游價(jià)格基礎(chǔ)上，給予旅游購買者一定的折扣或者其他優(yōu)惠條件的價(jià)格。 ?如購買量優(yōu)惠、?？蛢?yōu)惠、特殊群體優(yōu)惠等 2023/3/29 35 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（三）影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素 ?內(nèi)部可控因素 ?（ 1）成本 ?（ 2）企業(yè)戰(zhàn)略及營銷目標(biāo) ?（ 3）營銷組合策略 ?（ 4）旅游產(chǎn)品特點(diǎn) 2023/3/29 36 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（三）影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素 ?外部不可控因素 ?（ 1）市場需求 ?（ 2）競爭因素 ?（ 3）宏觀政策 2023/3/29 37 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（四）旅游產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo) ?以最大利潤為定價(jià)目標(biāo) ?以爭取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo) ?以擴(kuò)大市場份額作為定價(jià)目標(biāo) ?以企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) ?以避免競爭為定價(jià)目標(biāo) 2023/3/29 38 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?二、旅游產(chǎn)品定價(jià)方法 ?旅游企業(yè)在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一般遵循的原則是： ?成本是價(jià)格的最下限，競爭對手與替代產(chǎn)品是定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，顧客對旅游產(chǎn)品價(jià)格的理解是定價(jià)的上限。 2023/3/29 39 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ?旅游企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，主要以成本作為定價(jià)依據(jù)的一種方法，也是最基本、最常用的一種定價(jià)方法。 ?成本加成定價(jià)法 ?這種方法是在旅游產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的毛利而制定的銷售價(jià)格。 ?毛利包括產(chǎn)品的營銷費(fèi)用、應(yīng)繳納的稅金和預(yù)期的利潤等。 2023/3/29 40 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ?目標(biāo)收益定價(jià)法 ?根據(jù)企業(yè)的總成本、預(yù)期銷量和目標(biāo)收益額來確定價(jià)格。 ?單位產(chǎn)品價(jià)格 =（總成本 +目標(biāo)收益額） /預(yù)期銷量 2023/3/29 41 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ?盈虧平衡定價(jià)法 ?旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)量和成本狀況來制定保本價(jià)格，又稱保本定價(jià)法。 ?P=V+F/Q ?P產(chǎn)品保本價(jià)格 ?V單位產(chǎn)品的變動成本 ?Q保本點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量 ?F總固定成本 2023/3/29 42 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?依據(jù)旅游者對旅游產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，而不是根據(jù)成本定價(jià)。 ?理解價(jià)值定價(jià)法 ?旅游企業(yè)根據(jù)旅游者對產(chǎn)品的認(rèn)識和評價(jià)來制定產(chǎn)品的價(jià)格。 2023/3/29 43 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?需求差別定價(jià)法 ?企業(yè)根據(jù)顧客需求強(qiáng)度的不同，對同一產(chǎn)品采用不同的價(jià)格，以適應(yīng)不同的需要。 ?（ 1）顧客差價(jià) ?（ 2）產(chǎn)品差價(jià) ?（ 3）地點(diǎn)差價(jià) ?（ 4）時(shí)間差價(jià) 2023/3/29 44 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（三）競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ?這種方法以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭狀況為主要依據(jù)，以競爭對手的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。 ?率先定價(jià) ?追隨核心定價(jià) ?密封競標(biāo)定價(jià) 2023/3/29 45 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?三、旅游產(chǎn)品定價(jià)策略 ?（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品定價(jià)是新產(chǎn)品開發(fā)過程中的一個(gè)十分關(guān)鍵的問題，因?yàn)槭袌錾蠜]有相應(yīng)的參考價(jià)格，同時(shí)潛在顧客是否認(rèn)可以及需求大小都沒有太大把握，如果定價(jià)得當(dāng)，新產(chǎn)品就可能很快得到市場認(rèn)可，打開銷路，給企業(yè)帶來利潤；如果定價(jià)不當(dāng)，則有可能受到市場抵制，甚至導(dǎo)致上市失敗。 2023/3/29 46 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?撇脂定價(jià)策略 ?這是一種高價(jià)進(jìn)入市場的策略。在新產(chǎn)品上市之初，以高價(jià)格打入市場，迅速獲取豐厚利潤，短期內(nèi)收回投資。 ?采用這種策略要具備以下條件： ?1）高質(zhì)量才能符合高價(jià)格； ?2）足夠的消費(fèi)者能接受高價(jià)并愿意購買； ?3）競爭者短期內(nèi)不易進(jìn)入該市場； ?4）產(chǎn)品擁有專利技術(shù)或需求彈性較小。 2023/3/29 47 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?滲透定價(jià)策略 ?這是一種低價(jià)進(jìn)入市場的策略。在新產(chǎn)品上市初期，把價(jià)格定的很低，借以打開銷路，擴(kuò)大市場占有率，謀求較長時(shí)間的市場領(lǐng)先地位。 ?采用這種策略要具備以下條件： ?1）市場對價(jià)格高度敏感； ?2）隨著銷量增加和經(jīng)驗(yàn)積累，企業(yè)可以降低成本； ?3）低價(jià)可以有效的阻止競爭者進(jìn)入； ?4）企業(yè)具有足夠的接待能力或生產(chǎn)能力。 2023/3/29 48 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?滿意定價(jià)策略 ?這是一種折中的價(jià)格策略。高價(jià)低價(jià)各有利弊，也各有風(fēng)險(xiǎn)，采取一個(gè)適中的價(jià)格，有利于取二者之利，避二者之弊，既能被旅游者接受，又能保證企業(yè)能獲取一定
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