市場營銷策略模塊-展示頁
2025-03-11 13:49本頁面
【正文】 大型零售商場的陣地 。一、分銷渠道的含義和類型 二、影響選擇的因素 分銷渠道的含議 分銷渠道的類型 歸納小結(jié) 產(chǎn)品因素 市場因素 其它因素 選擇渠道成員 復(fù)習(xí)思考題 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 企業(yè)本身因素 激勵渠道成員 分銷渠道理論目錄 歸納小結(jié) 三、分銷渠道的管理 協(xié)調(diào)與渠道成員的關(guān)系 評估渠道成員 歸納小結(jié) 理論目錄 分析二 :枸杞的銷路 情景四 :啤酒廠的防御戰(zhàn) 情景五 :實行總代理還是維持現(xiàn)狀 實訓(xùn)四、案例分析 分析四 :銷售渠道設(shè)計分析 情景一 :商場會議發(fā)言 情景二 :產(chǎn)品是否包銷 情景三 :直接進貨還是代理商 實訓(xùn)一、分銷渠道調(diào)查分析 實訓(xùn)二、資料分析 實訓(xùn)三、情景模擬 案例一：“富迪”成功進入成都市場 分銷渠道實訓(xùn)目錄 案例二：柯達(dá)與富士較勁中國市場 分析三 :營銷渠道的結(jié)構(gòu) 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 分析一 :借總統(tǒng)的話一用 l 了解分銷渠道的功能和類型； l 弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略； l 掌握設(shè)計和管理分銷渠道的方法 。 知識目標(biāo) 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 學(xué)習(xí)目標(biāo) 能力目標(biāo) l 能正確分析分銷渠道選擇的因素； l 能根據(jù)實際情況正確設(shè)計和管理分銷渠道； l 能正確選擇一條時間短 、 速度快 、 費用省 、 效 率高的分銷渠道 。 舒蕾能在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出 ， 其正確的分銷渠道策略是重要原因之一 。 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 走進營銷 一、分銷渠道的含義和類型 所謂分銷渠道 ， 就是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中 ， 取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人 。 但是不包括供應(yīng)商 、 輔助商 。 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中 ， 任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機構(gòu) ， 就叫做一個渠道層次 。 所謂直接分銷渠道 ， 就是指產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道 。 消費品市場的分銷渠道 產(chǎn)業(yè)市場的分銷渠道 一、分銷渠道的含義和類型 消費品市場的分銷渠道 返回 退出 制造商 消費者 零售商 制造商 消費者 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 制造商 代理商 零售商 消費者 制造商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 制造商 批發(fā)商 專業(yè)批發(fā)商 零售商 消費者 一、分銷渠道的含義和類型 產(chǎn)業(yè)市場的分銷渠道 退出 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 批發(fā)商 制造商 制造商 代理商 批發(fā)商 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 代理商 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 制造商的銷售機構(gòu) 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 產(chǎn)業(yè)用戶 制造商的銷售機構(gòu) 批發(fā)商 產(chǎn)業(yè)用戶 返回 一、分銷渠道的含義和類型 分銷渠道的寬度 所謂分銷渠道寬度 ， 就是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少 。 對此 ， 有三種可供選擇的策略 。 它適合于價格低廉 、 差異性不大的日用消費品 ， 或生產(chǎn)資料中普遍使用的小工具等的銷售 。 優(yōu)點：既可以讓商品迅速進入流通領(lǐng)域 ， 擴大市場覆蓋面 ， 也可以讓消費者及時 、 就近和方便地購買商品 ， 還可以在全國范圍的廣告中得到更大的反應(yīng) ， 并為選擇中間商提供更大的方便 ， 缺點：經(jīng)銷商數(shù)目眾多 ， 企業(yè)要花費較多的精力聯(lián)系這些經(jīng)銷商 ， 不易取得中間商的合作；中間商的專一性不強 ， 不愿承擔(dān)推銷費用 ， 從而增加生產(chǎn)者的促銷費用 。 它一般適用于那些選擇性較強的日用消費品和專業(yè)性較強的零配件以及技術(shù)服務(wù)要求較高的商品的經(jīng)營 。 退出 選擇性分銷策略 返回 一、分銷渠道的含義和類型 概念：所謂專營性分銷策略 ， 就是生產(chǎn)者在同一區(qū)域市場內(nèi)某一層次的中間環(huán)節(jié)中 ， 僅選擇一家中間商來推銷其商品 ， 并規(guī)定該中間商不得再推銷其他同類商品的銷售策略 。 缺點：過分依賴中間商 ， 易受中間商支配 ， 會因中間商選擇不當(dāng)或關(guān)系惡化而失去市場 。 ?產(chǎn)品的體積與重量 。 ?產(chǎn)品的時尚性 。 ?產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性和專用性 ?產(chǎn)品的市場生命周期 。 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 二、影響分銷渠道選擇的因素 ?市場范圍與密集度 。 ?市場的競爭性 。 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 二、影響分銷渠道選擇的因素 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力 。 企業(yè)的聲譽 。 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 二、影響分銷渠道選擇的因素 商品銷售渠道的選擇除受上述因素影響外 ， 還受其他一些因素影響 ， 如交通運輸條件 ， 國家對有關(guān)商品的購銷政策 、 價格政策 、 有關(guān)的法令和條例 ， 以及管理體制改革等方面的因素 ， 都會影響分銷渠道的選擇 。 一般來說 ， 應(yīng)考慮的因
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