市場營銷第五章-市場營銷策略-展示頁
2025-01-19 04:08本頁面
【正文】 小的改進(jìn)，以突出產(chǎn)品某一方面的特點(diǎn)，或直接仿造市場上已有的，標(biāo)以新的名稱在市場推出。梅丹） 關(guān)鍵詞： 廣東金融學(xué)院 金融系 ?特征： ?無形性 ?不可分性 ?異樣性 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融產(chǎn)品開發(fā)策略 金融產(chǎn)品開發(fā)是指新產(chǎn)品的開發(fā)?？铺乩? ) ?金融產(chǎn)品 —— 以特定市場為目標(biāo)，由一種金融機(jī)構(gòu)為任意用戶所提供的一整套服務(wù)。 廣東金融學(xué)院 金融系 第二節(jié) 金融產(chǎn)品策略 ?金融產(chǎn)品策略概述 ?金融產(chǎn)品開發(fā)策略 ?金融產(chǎn)品品牌策略 廣東金融學(xué)院 金融系 一、金融產(chǎn)品策略概述 ?產(chǎn)品 —— 是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。第五章 市場營銷策略 廣東金融學(xué)院 金融系 內(nèi)容提要 市場營銷概述 金融產(chǎn)品策略 金融產(chǎn)品定價(jià)策略 金融產(chǎn)品分銷策略 金融產(chǎn)品促銷策略 廣東金融學(xué)院 金融系 第一節(jié) 市場營銷概述 ?一、關(guān)鍵詞： ?市場營銷 —— 通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需求的社會(huì)和管理過程。 廣東金融學(xué)院 金融系 對營銷概念的理解 1 2 3 4 5 價(jià)值、滿意和質(zhì)量 需要、欲望和需求 產(chǎn)品和服務(wù) 交換、交易和關(guān)系 市場 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融企業(yè)市場營銷的理念 成功的企業(yè) 營 銷 理 念 客戶滿意 利 潤 全公司努力 社會(huì)責(zé)任 廣東金融學(xué)院 金融系 三、金融企業(yè)的市場營銷組合策略 ?產(chǎn)品 (Product) ?價(jià)格 (Price) ?渠道 (Place) ?促銷 (Promotion) ?以 滿足市場需求 為目標(biāo)的 4Ps營銷組合策略 廣東金融學(xué)院 金融系 ?顧客 Customer ?成本 Cost ?便利 Convenience ?溝通 Communication ?以 追求顧客滿意 為目標(biāo)的 4Cs營銷組合策略 廣東金融學(xué)院 金融系 ?關(guān)聯(lián) Relativity ?反應(yīng) Reaction ?關(guān)系 Relation ?回報(bào) Retribution ?以 建立顧客忠誠度 為目標(biāo)的 4Rs理論 廣東金融學(xué)院 金融系 三者的關(guān)系 ?4Ps是營銷理論的基礎(chǔ)， 4Cs和 4Rs是在這個(gè)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與發(fā)展，它們之間誰也代替不了誰，都具有適用性和可借鑒性，不能把三者割裂開來。（菲利浦 （亞瑟 新產(chǎn)品的含義 ，是金融企業(yè)為適應(yīng)市場新需求而開發(fā)的與原來產(chǎn)品有著明顯差異的能給客戶帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。 廣東金融學(xué)院 金融系 新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo) ?1．吸引既有市場以外的客戶。 ?3．降低同樣或類似產(chǎn)品的成本。 廣東金融學(xué)院 金融系 品牌的基本意義： ?對企業(yè)的意義 ?提升企業(yè)形象促進(jìn)，產(chǎn)品銷售 ?保護(hù)所有者權(quán)益 ?有利于企業(yè)營銷 ?企業(yè)重要的無形資產(chǎn) ?對購買者的意義 ?方便購買者選購 ?維護(hù)購買者權(quán)利 ?降低購買者購買風(fēng)險(xiǎn) 廣東金融學(xué)院 金融系 金融產(chǎn)品品牌的內(nèi)容 品牌 名稱 品牌 標(biāo)記 商標(biāo) 版權(quán) 品牌 個(gè)性 品牌 魅力 廣東金融學(xué)院 金融系 CQCBANK “ 地域文化、親和力與國際化 ” 結(jié)合的品牌規(guī)劃策略，使其平庸而陳舊、落伍的品牌印象得到了完美的品牌價(jià)值重塑。上海銀行 ?上海銀行品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)的成功，其實(shí)是基于一個(gè)精心推敲、反復(fù)砥磨、深思熟慮之后極簡單的理由 ——合適，無可替代的獨(dú)一無二的品牌內(nèi)涵象征。 ?創(chuàng)造名牌是品牌戰(zhàn)略的核心，也是金融企業(yè)多種產(chǎn)品營銷策略的最終的落腳點(diǎn)。 ?名牌金融產(chǎn)品應(yīng)該符合下列基本條件： ?①在同類產(chǎn)品中，忠誠客戶群最大，或市場占有率最高。 ?③在市場上具有導(dǎo)向作用或領(lǐng)導(dǎo)地位，有較多的追隨者或仿制者，能夠?yàn)榻鹑谄髽I(yè)帶來較為豐厚的利潤。 ?名牌金融企業(yè)應(yīng)具備以下基本條件： ?①擁有至少 1～ 2個(gè)名牌金融產(chǎn)品，在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。 ?③擁有比較穩(wěn)定的和逐步擴(kuò)大的市場份額，具有一定的時(shí)空控制力量。
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