市場(chǎng)營銷第五章-市場(chǎng)營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 融產(chǎn)品，在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。 ?⑤擁有明顯的特色優(yōu)勢(shì)。 廣東金融學(xué)院 金融系 影響股價(jià)的因素： 宏觀經(jīng)濟(jì)因素 心理因素 公司經(jīng)營狀況 政治因素 廣東金融學(xué)院 金融系 我國新股競價(jià)發(fā)行定價(jià)方式 新股發(fā)行時(shí)，采取機(jī)構(gòu)投資者配售和一般投資者網(wǎng)上發(fā)行相結(jié)合的方式，通過機(jī)構(gòu)投資者競價(jià)確定價(jià)格。如欺詐或通貨膨脹性索賠 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 廣東金融學(xué)院 金融系 影響保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的因素 是投保人按保險(xiǎn)合同和法規(guī)的規(guī)定，為取得保險(xiǎn)人的保障，向保險(xiǎn)人繳付的費(fèi)用。 廣東金融學(xué)院 金融系 銀行分銷渠道 間接渠道 直接渠道 店內(nèi)分支機(jī)構(gòu) 電子方式 銀行分銷渠道 分支機(jī)構(gòu) 電子方式 （ 如直接 銀行 ） 聯(lián)網(wǎng) （ 家庭服務(wù)于 聯(lián)結(jié) ） 郵購銀行業(yè)務(wù) ATM POS EFT 銀行分銷渠道的類型 廣東金融學(xué)院 金融系 影響銀行營銷渠道選擇的因素 主 要 因 素 客戶的特點(diǎn) 文化因素 環(huán)境因素 銀行產(chǎn)品特性 廣東金融學(xué)院 金融系 二、證券分銷渠道策略 ?關(guān)鍵詞： ?證券分銷渠道 —— 是指將證券產(chǎn)品從發(fā)行者轉(zhuǎn)移到投資者手中的中間環(huán)節(jié)。 廣東金融學(xué)院 金融系 促銷的作用 Add Your Title 提供信息 引導(dǎo)消費(fèi) 擴(kuò)大銷售 形成和增強(qiáng)品牌效應(yīng) 提升競爭力 廣東金融學(xué)院 金融系 促銷的原則 目的原則 創(chuàng)新原則 效益原則 廣東金融學(xué)院 金融系 促銷的方式 人員促銷： 金融營銷人員當(dāng)面與客戶進(jìn)行言語交談 非人員促銷： 廣告促銷 營業(yè)推廣 定向營銷 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融企業(yè)人員促銷 ?關(guān)鍵詞 ?金融企業(yè)人員促銷 —— 是指金融營銷人員以促成銷售為目的，通過與客戶進(jìn)行言語交談，以說明其購買金融產(chǎn)品和服務(wù)的過程。 柜臺(tái)促銷 上門促銷 會(huì)議推銷 形式 廣東金融學(xué)院 金融系 主要方法 ?1．單個(gè)推銷人員對(duì)單個(gè)客戶，即推銷人員直接與客戶以電話或面談的方式接觸； ? 2．單個(gè)推銷人員對(duì)客戶群體開展推銷活動(dòng)，即推銷人員針對(duì)一組具有相同需求的購買者介紹展示金融產(chǎn)品的功能與服務(wù)； ? 3．推銷小組對(duì)客戶群體開展推銷活動(dòng)，即由企業(yè)各有關(guān)部門組成的推銷小組針對(duì)一個(gè)客戶群體系統(tǒng)全面地介紹產(chǎn)品； ? 4．推銷會(huì)議，會(huì)議目的在于教會(huì)客戶使用和了解某項(xiàng)新產(chǎn)品。 ?金融企業(yè)形象具體包括企業(yè)的歷史、文化、規(guī)模、實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、建筑風(fēng)格、營業(yè)場(chǎng)所布置、企業(yè)標(biāo)志等 。寓意深刻的廣告語，能給人留下意猶未盡、回味無窮的美好印象。 廣東金融學(xué)院 金融系 思考題： ?如何深入理解市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵與外延？ ?市場(chǎng)營銷理念有哪些支柱？ ?簡述金融產(chǎn)品的特性。 19:46:0119:46:0119:461/30/2023 7:46:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 46分 1秒 19:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 46分 1秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:46:0119:46:0119:46Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 7時(shí) 46分 :46January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:46:0119:46:0119:461/30/2023 7:46:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:0119:46:01January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 46分 1秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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