市場營銷第五章-市場營銷策略-wenkub
2023-02-01 04:08:36 本頁面
【正文】 — 一般是指股票在二級市場上買賣的價格。 ?③擁有比較穩(wěn)定的和逐步擴大的市場份額，具有一定的時空控制力量。 ?③在市場上具有導向作用或領導地位，有較多的追隨者或仿制者，能夠為金融企業(yè)帶來較為豐厚的利潤。 ?創(chuàng)造名牌是品牌戰(zhàn)略的核心，也是金融企業(yè)多種產(chǎn)品營銷策略的最終的落腳點。 “ 地域文化、親和力與國際化 ” 結合的品牌規(guī)劃策略，使其平庸而陳舊、落伍的品牌印象得到了完美的品牌價值重塑。 ?3．降低同樣或類似產(chǎn)品的成本。 新產(chǎn)品的含義 ，是金融企業(yè)為適應市場新需求而開發(fā)的與原來產(chǎn)品有著明顯差異的能給客戶帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品和服務。（菲利浦 第五章 市場營銷策略 廣東金融學院 金融系 內(nèi)容提要 市場營銷概述 金融產(chǎn)品策略 金融產(chǎn)品定價策略 金融產(chǎn)品分銷策略 金融產(chǎn)品促銷策略 廣東金融學院 金融系 第一節(jié) 市場營銷概述 ?一、關鍵詞： ?市場營銷 —— 通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需求的社會和管理過程?？铺乩? ) ?金融產(chǎn)品 —— 以特定市場為目標，由一種金融機構為任意用戶所提供的一整套服務。 廣東金融學院 金融系 新產(chǎn)品的種類 種類 2．利用科學技術的最新成果，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行一些重大的革新而形成的 3．對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、結構、款式、包裝等做一定的改進而形成的新產(chǎn)品 1．新開發(fā)的金融產(chǎn)品（包括服務） 4．對現(xiàn)有產(chǎn)品只做小的改進，以突出產(chǎn)品某一方面的特點，或直接仿造市場上已有的，標以新的名稱在市場推出。 廣東金融學院 金融系 新產(chǎn)品開發(fā)的步驟 開發(fā)的步驟 新產(chǎn)品研制 市場 試銷 商業(yè)化 產(chǎn)生 構思 篩選 構思 商業(yè) 分析 廣東金融學院 金融系 三、金融產(chǎn)品品牌策略 ?關鍵詞： ?品牌 是一個名稱、術語、符號或圖案設計，或者是它們的不同組合，用于識別某個或一群銷售者的產(chǎn)品或勞務，使之與競爭對手的產(chǎn)品或勞務相區(qū)別。 廣東金融學院 金融系 BANK OF SHANGHAI 廣東金融學院 金融系 金融企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略 ?（ 1）創(chuàng)立名牌金融產(chǎn)品。 廣東金融學院 金融系 ?（ 2）創(chuàng)建名牌金融企業(yè)。 ?④擁有明顯的人才優(yōu)勢。 ?股票的市場價格由股票的價值決定，但同時也受許多其他因素的影響。盡管在通貨膨脹時期成本上升，保險機構仍難以提高保險費率 除了運營成本 (例如行政管理費用和傭金 )之外，保險公司 必須考慮其他成本。 保險費率 保險費 廣東金融學院 金融系 保險費五種影響主要因素 1 2 3 4 5 預期通貨膨脹率及相應的成本 理賠的可能性 (風險評估 ) 運營成本 價格的競爭水平 保費支付的方式 廣東金融學院 金融系 保險費率厘定策略 1 滲透策略 滲透策略是指以低于原價格的水平而確定保險費率的策略 2 撇脂策略 撇脂策略是指以高于原價格水平而確定保險費率的策略 3 優(yōu)惠費率策略 優(yōu)惠費率策略是保險公司在現(xiàn)有價格的基礎上，根據(jù)營銷需要給投保人以折扣與費率優(yōu)惠的策略 廣東金融學院 金融系 第四節(jié) 金融產(chǎn)品分銷策略 銀行分銷渠道策略 證券分銷渠道策略 保險分銷渠道策略 廣東金融學院 金融系 一、銀行分銷渠道策略 ?關鍵詞： ?商業(yè)銀行營銷渠道 —— 是指商業(yè)銀行通過各種便利性的手段和途徑把銀行產(chǎn)品的所有權或使用權從銀行推向銷費者所經(jīng)歷的過程或渠道。簡言之，金融促銷是金融企業(yè)將其金融產(chǎn)品和服務的信息向客戶傳遞得過程。 由金融專家以其專業(yè)知識向客戶宣傳金融產(chǎn)品與服務，這往往會取得較好的效果。 廣東金融學院 金融系 ?金融形象廣告的關鍵在于： ?企業(yè)形象廣告是為了在廣大客戶心目中樹立有利于金融企業(yè)長期發(fā)展的良好聲譽，以期獲得金融客戶的信任感與安全感。這里卻反其意而用之， “
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