【正文】 眾的理解、信任和支持，從而樂于接受金融產(chǎn)品和服務(wù)的目的。 廣東金融學(xué)院 金融系 直接營(yíng)銷渠道策略 B E C D A 直接郵寄 “ 踩點(diǎn) ” 全職的公司銷售人員 協(xié)會(huì) 代理人 廣東金融學(xué)院 金融系 間接營(yíng)銷渠道 家庭服務(wù)代理人 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 業(yè)余“職業(yè)代理人” 廣東金融學(xué)院 金融系 第五節(jié) 金融產(chǎn)品促銷策略 ?金融企業(yè)促銷策略概述 ?金融企業(yè)人員促銷 ?金融企業(yè)廣告促銷 ?金融企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣 ?金融企業(yè)公共關(guān)系促銷 廣東金融學(xué)院 金融系 一、金融企業(yè)促銷策略概述 金融企業(yè)促銷 是指金融企業(yè)將自已的金融產(chǎn)品或服務(wù)通過適當(dāng)方式向客戶進(jìn)行報(bào)道、宣傳和說明以引起其注意和興趣，激發(fā)其購買欲望，促進(jìn)其購買行為的營(yíng)銷活動(dòng)。 ?③擁有比較穩(wěn)定的和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)份額，具有一定的時(shí)空控制力量。 ?3．降低同樣或類似產(chǎn)品的成本。科特勒 ) ?金融產(chǎn)品 —— 以特定市場(chǎng)為目標(biāo)，由一種金融機(jī)構(gòu)為任意用戶所提供的一整套服務(wù)。 廣東金融學(xué)院 金融系 金融企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略 ?（ 1）創(chuàng)立名牌金融產(chǎn)品。盡管在通貨膨脹時(shí)期成本上升，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)仍難以提高保險(xiǎn)費(fèi)率 除了運(yùn)營(yíng)成本 (例如行政管理費(fèi)用和傭金 )之外，保險(xiǎn)公司 必須考慮其他成本。 廣東金融學(xué)院 金融系 ?金融形象廣告的關(guān)鍵在于： ?企業(yè)形象廣告是為了在廣大客戶心目中樹立有利于金融企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的良好聲譽(yù)，以期獲得金融客戶的信任感與安全感。 :46:0119:46:01January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:0119:46Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 廣東金融學(xué)院 金融系 廣告構(gòu)思要有創(chuàng)意 ?例如，美國(guó)圣保羅聯(lián)合銀行在 《 芝加哥論壇報(bào) 》 上刊出一則廣告，標(biāo)題用語是 “ WHAT GOES UP MUST GO HIGHER”(追求高效 )，并且下面還有一個(gè)大字：“ GUARANTY”(保證 )。 收取保險(xiǎn)費(fèi)是保險(xiǎn)合同生效的重要因素。 ?②最先開發(fā)、上市，并成功營(yíng)銷，市場(chǎng)知名度很高，長(zhǎng)期為客戶所信賴。梅丹） 關(guān)鍵詞： 廣東金融學(xué)院 金融系 ?特征： ?無形性 ?不可分性 ?異樣性 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融產(chǎn)品開發(fā)策略 金融產(chǎn)品開發(fā)是指新產(chǎn)品的開發(fā)。 廣東金融學(xué)院 金融系 新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo) ?1．吸引既有市場(chǎng)以外的客戶。 ?名牌金融企業(yè)應(yīng)具備以下基本條件： ?①擁有至少 1～ 2個(gè)名牌金融產(chǎn)品，在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。 廣東金融學(xué)院 金融系 銀行分銷渠道 間接渠道 直接渠道 店內(nèi)分支機(jī)構(gòu) 電子方式 銀行分銷渠道 分支機(jī)構(gòu) 電子方式 （ 如直接 銀行 ） 聯(lián)網(wǎng) （ 家庭服務(wù)于 聯(lián)結(jié) ） 郵購銀行業(yè)務(wù) ATM POS EFT 銀行分銷渠道的類型 廣東金融學(xué)院 金融系 影響銀行營(yíng)銷渠道選擇的因素 主 要 因 素 客戶的特點(diǎn) 文化因素 環(huán)境因素 銀行產(chǎn)品特性 廣東金融學(xué)院 金融系 二、證券分銷渠道策略 ?關(guān)鍵詞： ?證券分銷渠道 —— 是指將證券產(chǎn)品從發(fā)行者轉(zhuǎn)移到投資者手中的中間環(huán)節(jié)。寓意深刻的廣告語，能給人留下意猶未盡、回味無窮的美好印象。 下午 7時(shí) 46分 1秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :46:0119:46:01January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 46分 :46January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:46:0119:46:0119:461/30/2023 7:46:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 柜臺(tái)促銷 上門促銷 會(huì)議推銷 形式 廣東金融學(xué)院 金融系 主要方法 ?1．單個(gè)推銷人員對(duì)單個(gè)客戶，即推銷人員直接與