市場營銷第五章-市場營銷策略(參考版)
2025-01-15 04:08本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 46分 1秒 19:46:0130 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 46分 1秒 19:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:0119:46Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 46分 1秒 19:46:0130 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :46:0119:46:01January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:0119:46Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 46分 1秒 19:46:0130 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :46:0119:46:01January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:0119:46Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?請你舉例說明金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)可以采用的幾種策略。 五、金融企業(yè)公共關(guān)系促銷 廣東金融學(xué)院 金融系 關(guān)系促銷類型 根據(jù)各種公關(guān)活動 方式的特點(diǎn)劃分 根據(jù)各種公關(guān)活動 方式的功能劃分 根據(jù)協(xié)調(diào)內(nèi)部 的公共關(guān)系劃分 宣傳性公關(guān) 交際性公關(guān) 社會性公關(guān) 服務(wù)性公關(guān) 建設(shè)性公關(guān) 維系性公關(guān) 矯正性公關(guān) 會議、個(gè)別面談、 座談、聯(lián)歡、競賽 物質(zhì)獎勵、精神激勵 企業(yè)上層及運(yùn)行機(jī)制 廣東金融學(xué)院 金融系 關(guān)系促銷方法 積極參與和支持 社會公益活動 與客戶保持聯(lián)系， 相互增進(jìn)了解 通過新聞媒體宣傳企業(yè)形象。 廣東金融學(xué)院 金融系 四、金融企業(yè)營業(yè)推廣 特點(diǎn) 方法 關(guān)鍵詞 金融企業(yè)營業(yè)推廣 是指其工作人員為客戶辦理業(yè)務(wù)過程中向客戶推銷其產(chǎn)品所進(jìn)行的各種活動。這里卻反其意而用之， “ 上去的必然更上去 ” ，即暗指存款利率上去更上去，而且有 “ 保證 ” ，怎么會不吸引人呢 ! 廣東金融學(xué)院 金融系 要設(shè)計(jì)好廣告語 ?廣告用語是廣告的靈魂，應(yīng)具有較深的內(nèi)涵，既要含蓄又要獨(dú)創(chuàng)，才能令人耳目一新。 廣東金融學(xué)院 金融系 廣告構(gòu)思要有創(chuàng)意 ?例如，美國圣保羅聯(lián)合銀行在 《 芝加哥論壇報(bào) 》 上刊出一則廣告，標(biāo)題用語是 “ WHAT GOES UP MUST GO HIGHER”(追求高效 )，并且下面還有一個(gè)大字：“ GUARANTY”(保證 )。 廣東金融學(xué)院 金融系 ?金融形象廣告的關(guān)鍵在于： ?企業(yè)形象廣告是為了在廣大客戶心目中樹立有利于金融企業(yè)長期發(fā)展的良好聲譽(yù)，以期獲得金融客戶的信任感與安全感。 廣東金融學(xué)院 金融系 三、金融企業(yè)廣告促銷 ?關(guān)鍵詞 ?金融企業(yè)通過宣傳媒體以各種方式向現(xiàn)有的和潛在的客戶介紹金融企業(yè)所能提供的產(chǎn)品及其功能、特點(diǎn)等情況，以吸引客戶的注意，并誘導(dǎo)客戶的消費(fèi)行為向某種方向轉(zhuǎn)變的宣傳活動。 由金融專家以其專業(yè)知識向客戶宣傳金融產(chǎn)品與服務(wù)，這往往會取得較好的效果。 廣東金融學(xué)院 金融系 親切感強(qiáng) 說服力強(qiáng) 優(yōu) 勢 A B 競爭性強(qiáng) D 針對性強(qiáng) C 廣東金融學(xué)院 金融系 金融企業(yè)人員專門去某些單位或部分個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶家中推銷新的產(chǎn)品和聯(lián)系其他業(yè)務(wù)而做的，如分送宣傳產(chǎn)品的折頁，當(dāng)面介紹新產(chǎn)品等一系列工作。簡言之，金融促銷是金融企業(yè)將其金融產(chǎn)品和服務(wù)的信息向客戶傳遞得過程。 廣東金融學(xué)院 金融系 承銷團(tuán) 證券經(jīng)營 機(jī)構(gòu) （具有股票承銷資格） 承銷 分銷渠道 廣東金融學(xué)院 金融系 三、保險(xiǎn)分銷渠道策略 ?關(guān)鍵詞： ?保險(xiǎn)營
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