市場營銷第五章-市場營銷策略(完整版)
【正文】 導向作用或領導地位，有較多的追隨者或仿制者，能夠為金融企業(yè)帶來較為豐厚的利潤。 “ 地域文化、親和力與國際化 ” 結合的品牌規(guī)劃策略，使其平庸而陳舊、落伍的品牌印象得到了完美的品牌價值重塑。 新產(chǎn)品的含義 ，是金融企業(yè)為適應市場新需求而開發(fā)的與原來產(chǎn)品有著明顯差異的能給客戶帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品和服務。第五章 市場營銷策略 廣東金融學院 金融系 內(nèi)容提要 市場營銷概述 金融產(chǎn)品策略 金融產(chǎn)品定價策略 金融產(chǎn)品分銷策略 金融產(chǎn)品促銷策略 廣東金融學院 金融系 第一節(jié) 市場營銷概述 ?一、關鍵詞： ?市場營銷 —— 通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需求的社會和管理過程。 廣東金融學院 金融系 新產(chǎn)品的種類 種類 2．利用科學技術的最新成果，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行一些重大的革新而形成的 3．對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、結構、款式、包裝等做一定的改進而形成的新產(chǎn)品 1．新開發(fā)的金融產(chǎn)品（包括服務） 4．對現(xiàn)有產(chǎn)品只做小的改進，以突出產(chǎn)品某一方面的特點，或直接仿造市場上已有的，標以新的名稱在市場推出。 廣東金融學院 金融系 BANK OF SHANGHAI 廣東金融學院 金融系 ?（ 2）創(chuàng)建名牌金融企業(yè)。 ?股票的市場價格由股票的價值決定，但同時也受許多其他因素的影響。 保險費率 保險費 廣東金融學院 金融系 保險費五種影響主要因素 1 2 3 4 5 預期通貨膨脹率及相應的成本 理賠的可能性 (風險評估 ) 運營成本 價格的競爭水平 保費支付的方式 廣東金融學院 金融系 保險費率厘定策略 1 滲透策略 滲透策略是指以低于原價格的水平而確定保險費率的策略 2 撇脂策略 撇脂策略是指以高于原價格水平而確定保險費率的策略 3 優(yōu)惠費率策略 優(yōu)惠費率策略是保險公司在現(xiàn)有價格的基礎上，根據(jù)營銷需要給投保人以折扣與費率優(yōu)惠的策略 廣東金融學院 金融系 第四節(jié) 金融產(chǎn)品分銷策略 銀行分銷渠道策略 證券分銷渠道策略 保險分銷渠道策略 廣東金融學院 金融系 一、銀行分銷渠道策略 ?關鍵詞： ?商業(yè)銀行營銷渠道 —— 是指商業(yè)銀行通過各種便利性的手段和途徑把銀行產(chǎn)品的所有權或使用權從銀行推向銷費者所經(jīng)歷的過程或渠道。 由金融專家以其專業(yè)知識向客戶宣傳金融產(chǎn)品與服務，這往往會取得較好的效果。這里卻反其意而用之， “ 上去的必然更上去 ” ，即暗指存款利率上去更上去，而且有 “ 保證 ” ，怎么會不吸引人呢 ! 廣東金融學院 金融系 要設計好廣告語 ?廣告用語是廣告的靈魂，應具有較深的內(nèi)涵，既要含蓄又要獨創(chuàng)，才能令人耳目一新。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 7時 46分 1秒 19:46:0130 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 46分 1秒 19:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時 46分 1秒 19:46:0130 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:0119:46Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 廣東金融學院 金融系 四、金融企業(yè)營業(yè)推廣 特點 方法 關鍵詞 金融企業(yè)營業(yè)推廣 是指其工作人員為客戶辦理業(yè)務過程中向客戶推銷其產(chǎn)品所進行的各種活動。 廣東金融學院 金融系 三、金融企業(yè)廣告促銷 ?關鍵詞 ?金融企業(yè)通過宣傳媒體以各種方式向現(xiàn)有的和潛在的客戶介紹金融企業(yè)所能提供的產(chǎn)品及其功能、特點等情況，以吸引客戶的注意，并誘導客戶的消費行為向某種方向轉(zhuǎn)變的宣傳活動。 廣東金融學院 金融系 承銷團 證
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