市場營銷第6章旅游市場營銷策略(完整版)
【正文】 利潤 0 旅游產(chǎn)品的生命周期 （二）旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 生命周 期階段 產(chǎn)品營銷特點(diǎn) 營銷策略 投入期 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏了解； 產(chǎn)品 的投資額大，銷售額低，利潤 ?。皇袌龈偁幷呱? 進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳 制定一個(gè)合理的價(jià)格 成長期 產(chǎn)品日趨成熟，且基本上被市 場所接受； 生產(chǎn)成本和銷售費(fèi) 用下降，利潤增加 根據(jù) 產(chǎn)品反饋信息，進(jìn)一步完善和改進(jìn)產(chǎn)品 加強(qiáng)產(chǎn)品促銷 成熟期 產(chǎn)品廣為消費(fèi)者接受；需求量 趨于飽和，銷售增長趨緩 尋求消費(fèi)者新的旅游需求，增設(shè)盡可能多的服務(wù)項(xiàng)目 尋找新的市場機(jī)會(huì) 對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行重組 衰退期 銷售量急劇下降，利潤迅速減少 立刻放棄 連變動(dòng)成本都無法補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品 對(duì)疲軟產(chǎn)品進(jìn)行處理 對(duì)于滯銷產(chǎn)品，分析其滯銷原因，使其銷售量回升 二 、 旅游產(chǎn)品線組合策略 （ 一 ） 旅游產(chǎn)品線組合的概念 旅游產(chǎn)品線組合是指旅游企業(yè)通過對(duì)不同規(guī)格 、 不同檔次和不同類型的旅游產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的整合 ， 使旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更趨合理 ， 內(nèi)容更加豐富 ， 更能滿足消費(fèi)者的需求 ， 以便能適應(yīng)瞬息萬變的市場競爭環(huán)境 。 1． 旅游產(chǎn)品線 產(chǎn)品線是指旅游企業(yè)提供的能滿足某一類顧客需求的一組產(chǎn)品 ， 這一組產(chǎn)品之間有一定的聯(lián)系 。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 開發(fā)成本相對(duì)較小 ， 企業(yè)可以集中精力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化的開發(fā) 。 換代型新產(chǎn)品 是對(duì)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品進(jìn)行較大改革后生成的產(chǎn)品 。 一般由品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分組成 。 今天 ， 迪斯尼品牌已經(jīng)覆蓋媒體網(wǎng)絡(luò) 、 影視娛樂 、 主題公園及旅游業(yè) 、 消費(fèi)品部和迪斯尼互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)等多個(gè)方面 。 固定成本總額 +變動(dòng)成本總額 保本銷售量 單位旅游產(chǎn)品價(jià)格 = 2． 需求導(dǎo)向定價(jià)法 強(qiáng)調(diào)應(yīng)依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的需求程度來定價(jià) 。 2． 滲透定價(jià)策略 是將新產(chǎn)品以低價(jià)格投放市場 ， 目的是為了迅速占領(lǐng)市場 ，取得較高的市場占有率 。 第三節(jié) 旅游促銷策略 一 、 旅游促銷概述 小問答： 促銷是對(duì)過期產(chǎn)品的銷售嗎？ 旅游促銷 是旅游企業(yè)通過一定的傳播媒介 ， 將旅游企業(yè) 、旅游目的地及旅游產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者 ， 促使其了解 、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 同時(shí)激發(fā)他們的購買欲望與興趣 ， 達(dá)到其購買旅游產(chǎn)品的目的 。 中國民俗文化村： 24個(gè)村寨， 56個(gè)民族。 ? 提醒性廣告 ， 目的在于加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的記憶和印象 ， 提醒消費(fèi)者購買本企業(yè)的產(chǎn)品 。 廣告溝通效果是指旅游廣告對(duì)消費(fèi)者知曉 、 認(rèn)識(shí)和偏好的影響 。 四 、 營銷公關(guān)策略 （ 一 ） 公共關(guān)系的概念和特點(diǎn) 公共關(guān)系是通過一定的信息傳播 ， 樹立企業(yè)與公眾良好關(guān)系的一種手段 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 13秒 23:34:1322 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 34分 13秒 23:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 13秒 23:34:1322 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:1323:34Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 公共關(guān)系有三個(gè)顯著特點(diǎn)：真實(shí)可信；花費(fèi)少；促銷效果好 。 三 、 營業(yè)推廣策略 （ 一 ） 營業(yè)推廣概念 營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn) ， 它是為了在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和中間商的購買行為而采取的一系列促銷活動(dòng) 。 銷售比例法 ， 預(yù)測出本年度的銷售量 ， 再根據(jù)上年度廣告費(fèi)用占銷售額的百分比 ， 推算出本年度的廣告費(fèi)用 。 平遙：華夏第一古縣城。 旅游促銷的作用： ? 傳遞產(chǎn)品信息 ， 讓消費(fèi)者知曉其產(chǎn)品 ， 并引起他們的注意； ? 突出產(chǎn)品特色 ， 塑造與眾不同的形象 ， 以吸引消費(fèi)者
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