市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五章-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :46:0119:46:01January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 46分 :46January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 46分 1秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:46:0119:46:0119:461/30/2023 7:46:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。寓意深刻的廣告語(yǔ)，能給人留下意猶未盡、回味無(wú)窮的美好印象。 柜臺(tái)促銷(xiāo) 上門(mén)促銷(xiāo) 會(huì)議推銷(xiāo) 形式 廣東金融學(xué)院 金融系 主要方法 ?1．單個(gè)推銷(xiāo)人員對(duì)單個(gè)客戶(hù)，即推銷(xiāo)人員直接與客戶(hù)以電話(huà)或面談的方式接觸； ? 2．單個(gè)推銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)群體開(kāi)展推銷(xiāo)活動(dòng)，即推銷(xiāo)人員針對(duì)一組具有相同需求的購(gòu)買(mǎi)者介紹展示金融產(chǎn)品的功能與服務(wù)； ? 3．推銷(xiāo)小組對(duì)客戶(hù)群體開(kāi)展推銷(xiāo)活動(dòng)，即由企業(yè)各有關(guān)部門(mén)組成的推銷(xiāo)小組針對(duì)一個(gè)客戶(hù)群體系統(tǒng)全面地介紹產(chǎn)品； ? 4．推銷(xiāo)會(huì)議，會(huì)議目的在于教會(huì)客戶(hù)使用和了解某項(xiàng)新產(chǎn)品。 廣東金融學(xué)院 金融系 銀行分銷(xiāo)渠道 間接渠道 直接渠道 店內(nèi)分支機(jī)構(gòu) 電子方式 銀行分銷(xiāo)渠道 分支機(jī)構(gòu) 電子方式 （ 如直接 銀行 ） 聯(lián)網(wǎng) （ 家庭服務(wù)于 聯(lián)結(jié) ） 郵購(gòu)銀行業(yè)務(wù) ATM POS EFT 銀行分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 廣東金融學(xué)院 金融系 影響銀行營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素 主 要 因 素 客戶(hù)的特點(diǎn) 文化因素 環(huán)境因素 銀行產(chǎn)品特性 廣東金融學(xué)院 金融系 二、證券分銷(xiāo)渠道策略 ?關(guān)鍵詞： ?證券分銷(xiāo)渠道 —— 是指將證券產(chǎn)品從發(fā)行者轉(zhuǎn)移到投資者手中的中間環(huán)節(jié)。 廣東金融學(xué)院 金融系 影響股價(jià)的因素： 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)因素 心理因素 公司經(jīng)營(yíng)狀況 政治因素 廣東金融學(xué)院 金融系 我國(guó)新股競(jìng)價(jià)發(fā)行定價(jià)方式 新股發(fā)行時(shí)，采取機(jī)構(gòu)投資者配售和一般投資者網(wǎng)上發(fā)行相結(jié)合的方式，通過(guò)機(jī)構(gòu)投資者競(jìng)價(jià)確定價(jià)格。 ?名牌金融企業(yè)應(yīng)具備以下基本條件： ?①擁有至少 1～ 2個(gè)名牌金融產(chǎn)品，在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。上海銀行 ?上海銀行品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)的成功，其實(shí)是基于一個(gè)精心推敲、反復(fù)砥磨、深思熟慮之后極簡(jiǎn)單的理由 ——合適，無(wú)可替代的獨(dú)一無(wú)二的品牌內(nèi)涵象征。 廣東金融學(xué)院 金融系 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo) ?1．吸引既有市場(chǎng)以外的客戶(hù)。 廣東金融學(xué)院 金融系 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)概念的理解 1 2 3 4 5 價(jià)值、滿(mǎn)意和質(zhì)量 需要、欲望和需求 產(chǎn)品和服務(wù) 交換、交易和關(guān)系 市場(chǎng) 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念 成功的企業(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 理 念 客戶(hù)滿(mǎn)意 利 潤(rùn) 全公司努力 社會(huì)責(zé)任 廣東金融學(xué)院 金融系 三、金融企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ?產(chǎn)品 (Product) ?價(jià)格 (Price) ?渠道 (Place) ?促銷(xiāo) (Promotion) ?以 滿(mǎn)足市場(chǎng)需求 為目標(biāo)的 4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合策略 廣東金融學(xué)院 金融系 ?顧客 Customer ?成本 Cost ?便利 Convenience ?溝通 Communication ?以 追求顧客滿(mǎn)意 為目標(biāo)的 4Cs營(yíng)銷(xiāo)組合策略 廣東金融學(xué)院 金融系 ?關(guān)聯(lián) Relativity ?反應(yīng) Reaction ?關(guān)系 Relation ?回報(bào) Retribution ?以 建立顧客忠誠(chéng)度 為目標(biāo)的 4Rs理論 廣東金融學(xué)院 金融系 三者的關(guān)系 ?4Ps是營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)， 4Cs和 4Rs是在這個(gè)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與發(fā)展，它們之間誰(shuí)也代替不了誰(shuí)，都具有適用性和可借鑒性，不能把三者割裂開(kāi)來(lái)。梅丹） 關(guān)鍵詞： 廣東金融學(xué)院 金融系 ?特征： ?無(wú)形性 ?不可分性 ?異樣性 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 金融產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。重慶市商業(yè)銀行 ?重慶市商業(yè)銀行在全國(guó)城市商業(yè)銀行中的實(shí)力排位中名列第六，位居西部第一。 ?②最先開(kāi)發(fā)、上市，并成功營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)知名度很
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1