市場營銷第五章營銷策劃與廣告策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 :32:2604:32:26February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 32分 26秒 上午 4時 32分 04:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:32:2604:32:2604:322/11/2023 4:32:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。主要用于橫向聯(lián)合廣告或貿(mào)易協(xié)會廣告成員之間的分?jǐn)傎M(fèi)用。 最大的缺陷：違背了營銷的基本法則。如果停播廣告后銷售量沒有出現(xiàn)下滑，他們會長長地舒了口氣，你對這種做法有什么看法？ 由于對廣告的反應(yīng)要經(jīng)過較長時間才會表現(xiàn)出來，因此，廣告應(yīng)該被視為一種對未來利潤的長線投資。 情感投入（感覺） 低 高 高 低 大學(xué) 錄像機(jī) 汽油 汽車 洗發(fā)香波 潤膚露 洗滌劑 衛(wèi)生紙 賀卡 披薩餅 面包 認(rèn)知投入（思考） 表現(xiàn)了消費(fèi)者在對不同產(chǎn)品做出購買決策時的關(guān)注程度和關(guān)注類型 ? 在消費(fèi)品營銷中，市場份額的增加與營銷預(yù)算的增加之間有著密切的關(guān)系。 目標(biāo)受眾 產(chǎn)品概念 傳播媒介 廣告訊息 所有應(yīng)該知道的人。 由員工與顧客之間的相互作用也會產(chǎn)生很多訊息，服務(wù)訊息比計劃內(nèi)訊息具有更大的營銷影響力。 ? 責(zé)任關(guān)系：給顧客打電話，詢問建議或者不滿。銷售總量；銷售量（產(chǎn)品、細(xì)分市場）；顧客類型計算的銷售量；銷售量增長率；毛利。 ? 另一方面過于關(guān)注一線城市，而忽視了二三線城市 ? 商業(yè)上成功主要依賴于周密的營銷策劃與廣告策劃，而不是廣告創(chuàng)意 ? 營銷計劃書是企業(yè)最重要的文件 ? 包含了所有與企業(yè)、其服務(wù)的市場、產(chǎn)品、服務(wù)、顧客、競爭狀況等有關(guān)的客觀事實。 ■ 企業(yè)沿革 ■成長 ■產(chǎn)品與服務(wù) ■銷量 ■市場占有率 ■競爭狀況 ■目前的市場 ■分銷體系 ■以往廣告活動 ■營銷調(diào)查結(jié)果 ?企業(yè)潛能 ?優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)等 ? 是對企業(yè)的現(xiàn)行形勢進(jìn)行分析，對未來管理趨勢進(jìn)行預(yù)測以及對企業(yè)目標(biāo)分層進(jìn)行審核的必然結(jié)果。 ?忠實顧客的價值 —— 提高客戶保有量，使顧客的終身價值達(dá)到最優(yōu)化。 ?廣義 ：企業(yè)或品牌通過發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、利益相關(guān)者以及普通公眾建立建設(shè)性關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)與他們之間的互利關(guān)系的過程。 1. 企業(yè)的整合過程應(yīng)該保持定位的一致； 2. 要加強(qiáng)企業(yè)與顧客或其它利益相關(guān)者之間有意識的相互作用； 3. 在這個關(guān)系中積極采取對各方負(fù)責(zé)的態(tài)度。指可用于傳遞廣告訊息的所有載體，包括傳統(tǒng)媒介和整合傳播營銷所用的各類載體。 ■即使不發(fā)布廣告，也可能有一定銷量。 按行業(yè)平均數(shù)確定的前提是同行業(yè)每家企業(yè)的 目標(biāo) 大致相同，面對的 營銷問題 相同；企業(yè)經(jīng)驗的前提是 市場高度靜止 ，這幾乎是不可能的。
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