市場(chǎng)營(yíng)銷第五章貸款業(yè)務(wù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :32:5904:32:59February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時(shí) 32分 :32February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 32分 59秒 上午 4時(shí) 32分 04:32: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:32:5904:32:5904:322/11/2023 4:32:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 應(yīng)銀行的要求 ， 借款人保持在銀行的一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款 。 ?不要輕易放棄。 ? 講述與之前銀行合作時(shí)出現(xiàn)的問題，希望在你這里得到保證，不會(huì)出現(xiàn)同樣的問題。 三、營(yíng)銷流程 — 處理拒絕 ?我們提供的貸款類型是短期貸款，一般來說，一年的時(shí)間足夠客戶完成資金周轉(zhuǎn)。 三、營(yíng)銷流程 — 處理拒絕 ?如果遇到客戶說比農(nóng)信社的利率高時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)： ? 一是我們的貸款不需要請(qǐng)客送禮，也不需要欠人情，除利息外沒有任何費(fèi)用，實(shí)際上并不高； ? 二是放款速度快，一般只需 3天就可以拿到貸款； ? 三是貸款可循環(huán)使用，方便靈活； ? 四是如果客戶守信用，按時(shí)還款的話，還有“五免一”利息優(yōu)惠； ? 五是隨借隨還，按實(shí)際貸款天數(shù)計(jì)息，提前還款，不收違約金； ? 六是郵儲(chǔ)銀行資金實(shí)力雄厚，可作為您長(zhǎng)期的合作伙伴，隨時(shí)為您提供資金支持。 例如，在郵儲(chǔ)銀行或是在其他銀行有貸款經(jīng)驗(yàn)的客戶，不需要基礎(chǔ)信貸知識(shí)介紹，他們想要直接了解郵儲(chǔ)銀行貸款產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)榭蛻舻膯栴}是“ 為什么我要在郵儲(chǔ)銀行貸款 ？”而郵儲(chǔ)銀行產(chǎn)品的好處就是答案，也是潛在客戶最終申請(qǐng)貸款的原因。與每一個(gè)目標(biāo)客戶接觸都需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，因此，仔細(xì)觀察每一位潛在的目標(biāo)客戶，以達(dá)到以下目的： ?確定銷售方法，制定好銷售拜訪計(jì)劃 ?確定什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)最適合這個(gè)目標(biāo)客戶 ?發(fā)現(xiàn)不需要跟進(jìn)一些目標(biāo)客戶的原因，以節(jié)約寶貴的時(shí)間和資源 三、營(yíng)銷流程 — 尋找客戶 ? 銷售人員上門訪問潛在客戶，介紹自己和郵儲(chǔ)銀行 ? 說明來意。 ?在溝通上，直接進(jìn)行交流，繞圈子只會(huì)打破人們的耐心。 ?真誠(chéng)而由衷地幫助目標(biāo)客戶，對(duì)他的銷售只是我們的第二目標(biāo)。 ?當(dāng)遇到一個(gè)目標(biāo)客戶時(shí)，要拿出時(shí)間，用心去傾聽，并且能夠?yàn)榭蛻舻膯栴}和意見隨時(shí)提供服務(wù)。 ? 如果客戶不感興趣或是當(dāng)前沒有需要，則感謝客戶抽出時(shí)間接受訪問，告訴客戶你希望在未來二到三個(gè)月內(nèi)再做一次訪問。你最好的銷售工具是滿意客戶的推薦介紹 。 三、營(yíng)銷流程 — 推銷 三、營(yíng)銷流程 — 處理拒絕 ?對(duì)數(shù)字不夠敏感的客戶： 如果使用等額本息還款方式，一萬元一年利息 848元，按時(shí)還款還有“五免一”利息優(yōu)惠，優(yōu)惠后最低僅 746元。 三、營(yíng)銷流程 — 處理拒絕 ?我們做的是短期周轉(zhuǎn)資金貸款，目前的額度還是能滿足大部分客戶的資金需求； ?先辦理小額貸款，積累信譽(yù)度，之后郵儲(chǔ)銀行開辦其他較大額貸款時(shí)，有良好信譽(yù)記錄的客戶比較好申請(qǐng)。信貸員可以發(fā)現(xiàn)客戶是誠(chéng)實(shí)可信的客戶，客戶也可以發(fā)現(xiàn)銀行是認(rèn)真幫助客戶的銀行； ?郵儲(chǔ)銀行河南分行已經(jīng)有近 30萬戶滿意客戶了，都在這里成功貸了款，發(fā)展了自己的業(yè)務(wù)。（確保在這之前已經(jīng)聯(lián)系了這些滿意客戶并得到使用它們信息的允許） 三、營(yíng)銷流程 — 完成銷售 ?向客戶提出是否需要此產(chǎn)品的封閉性問題后，就停止說話，給客戶一個(gè)表述申貸意愿的機(jī)會(huì)。 ? 滿意的客戶就是最好的廣告。 向客戶轉(zhuǎn)移 向保證人轉(zhuǎn)移 向社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移 建立系列的風(fēng)險(xiǎn)基金，當(dāng)貸款發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)損失時(shí)，可以通過風(fēng)險(xiǎn)基金彌補(bǔ) —— 事后控制。 。 :32:5904:32:59February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:5904:32Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 32分 59秒 04:32:5911 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:5904:32Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :32:5904:32:59February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 資金成本 貸款風(fēng)險(xiǎn)程度 貸款費(fèi)用 借款人信用及與銀行關(guān)系 貸款目標(biāo)收益率 貸款供求狀況 成本導(dǎo)向型定價(jià)方法（我國(guó)目前使用） —— 成本加成
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