市場營銷第五章-市場營銷策略(存儲版)
【正文】 高，長期為客戶所信賴。 廣東金融學(xué)院 金融系 第三節(jié) 金融產(chǎn)品定價策略 銀行產(chǎn)品定價策略 證券產(chǎn)品定價策略 保險產(chǎn)品定價策略 廣東金融學(xué)院 金融系 一、銀行產(chǎn)品定價策略 利率 傭金（手續(xù)費或承諾費） 風(fēng)險費率 隱含價格 銀行產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成 廣東金融學(xué)院 金融系 銀行產(chǎn)品定價目標(biāo) 關(guān)鍵詞： 銀行定價目標(biāo)是指商業(yè)銀行 通過制定一定的價格水平， 憑價格產(chǎn)生的效用實現(xiàn) 商業(yè)銀行的預(yù)期目的。 收取保險費是保險合同生效的重要因素。 廣東金融學(xué)院 金融系 親切感強 說服力強 優(yōu) 勢 A B 競爭性強 D 針對性強 C 廣東金融學(xué)院 金融系 金融企業(yè)人員專門去某些單位或部分個人優(yōu)質(zhì)客戶家中推銷新的產(chǎn)品和聯(lián)系其他業(yè)務(wù)而做的，如分送宣傳產(chǎn)品的折頁，當(dāng)面介紹新產(chǎn)品等一系列工作。 廣東金融學(xué)院 金融系 廣告構(gòu)思要有創(chuàng)意 ?例如，美國圣保羅聯(lián)合銀行在 《 芝加哥論壇報 》 上刊出一則廣告，標(biāo)題用語是 “ WHAT GOES UP MUST GO HIGHER”(追求高效 )，并且下面還有一個大字：“ GUARANTY”(保證 )。 ?請你舉例說明金融機構(gòu)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時可以采用的幾種策略。 。 :46:0119:46:01January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:0119:46Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 7時 46分 1秒 19:46:0130 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:0119:46Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :46:0119:46:01January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五、金融企業(yè)公共關(guān)系促銷 廣東金融學(xué)院 金融系 關(guān)系促銷類型 根據(jù)各種公關(guān)活動 方式的特點劃分 根據(jù)各種公關(guān)活動 方式的功能劃分 根據(jù)協(xié)調(diào)內(nèi)部 的公共關(guān)系劃分 宣傳性公關(guān) 交際性公關(guān) 社會性公關(guān) 服務(wù)性公關(guān) 建設(shè)性公關(guān) 維系性公關(guān) 矯正性公關(guān) 會議、個別面談、 座談、聯(lián)歡、競賽 物質(zhì)獎勵、精神激勵 企業(yè)上層及運行機制 廣東金融學(xué)院 金融系 關(guān)系促銷方法 積極參與和支持 社會公益活動 與客戶保持聯(lián)系， 相互增進(jìn)了解 通過新聞媒體宣傳企業(yè)形象。 廣東金融學(xué)院 金融系 ?金融形象廣告的關(guān)鍵在于： ?企業(yè)形象廣告是為了在廣大客戶心目中樹立有利于金融企業(yè)長期發(fā)展的良好聲譽，以期獲得金融客戶的信任感與安全感。簡言之，金融促銷是金融企業(yè)將其金融產(chǎn)品和服務(wù)的信息向客戶傳遞得過程。盡管在通貨膨脹時期成本上升，保險機構(gòu)仍難以提高保險費率 除了運營成本 (例如行政管理費用和傭金 )之外，保險公司 必須考慮其他成本。 ?④擁有明顯的人才優(yōu)勢。 廣東金融學(xué)院 金融系 金融企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略 ?（ 1）創(chuàng)立名牌金融產(chǎn)品。 廣東金融學(xué)院 金融系 新產(chǎn)品開發(fā)的步驟 開發(fā)的步驟 新產(chǎn)品研制 市場 試銷 商業(yè)化 產(chǎn)生 構(gòu)思 篩選 構(gòu)思 商業(yè) 分析 廣東金融學(xué)院 金融系 三、金融產(chǎn)品品牌策略 ?關(guān)鍵詞： ?品牌 是一個名稱、術(shù)語、符號或圖案設(shè)計，或者是它們的不同組合，用于識別某個或一群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，使之與競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。科特勒 ) ?金融產(chǎn)品 —— 以特定市場為目標(biāo)，由一種金融機構(gòu)為任意用戶所提供的一整套服務(wù)。（菲利浦 ?3．降低同樣或類似產(chǎn)品的成本。 ?創(chuàng)造名牌是品牌戰(zhàn)略的核心，也是金融企業(yè)多種產(chǎn)品營銷策略的最終的落腳點。 ?③擁有比較穩(wěn)定的和逐步擴大的市場份額，具有一定的時空控制力量。 影響保險產(chǎn)品定價的因素 廣東金融學(xué)院 金
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