市場(chǎng)營銷第五章目標(biāo)市場(chǎng)營銷-展示頁
2025-05-25 02:45本頁面
【正文】 消費(fèi)者市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 簡(jiǎn)單概括為： （ 1）地理因素細(xì)分 具體包括國家、地區(qū)、城市、鄉(xiāng)村、城市規(guī)模、不同氣候帶等 如：中國茶葉市場(chǎng) 綠茶 —— 江南各省 花茶 —— 華北、東北 紅茶 —— 南方 磚茶 —— 某些少數(shù)民族地區(qū) —— 選擇最能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的效益最高的地理市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （ 2）人口細(xì)分：細(xì)分消費(fèi)者群最流行的依據(jù) 常用兩個(gè)以上的變量 —— 準(zhǔn)確描述市場(chǎng)特征 年齡和生命周期階段 性別 還有收入、性別、宗教、社會(huì)階層、家庭類型等 消費(fèi)者市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （ 3）心理細(xì)分 —— 十分復(fù)雜 包括生活方式、個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向、生活態(tài)度、 對(duì)商品價(jià)格的敏感程度、對(duì)商品和服務(wù)的偏好等 ? 實(shí)際操作時(shí)遇到一些問題，沒有一套按社會(huì)階層、生活方式或個(gè)性特征劃分的指標(biāo) ? 生活方式是影響消費(fèi)者的欲望和需求的一個(gè)重要因素。 ? 多數(shù)屬企業(yè)對(duì)企業(yè)的營銷 ? 6. 自我營銷 (self marketing) ? —— 個(gè)性化營銷的一種形式，它使消費(fèi)者本人對(duì)決策產(chǎn)品和品牌的購買負(fù)有更大的責(zé)任 ? 電子商務(wù)、網(wǎng)上營銷 市場(chǎng)細(xì)分的含義 ? —— 企業(yè)根據(jù)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購買習(xí)慣的明顯差異，將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干由消費(fèi)需求大致接近的消費(fèi)者群體所構(gòu)成的子市場(chǎng)群的過程。 能創(chuàng)造最大潛在市場(chǎng) ? 2. 細(xì)分營銷：介于大眾化營銷和個(gè)別營銷之間的中間層。 ? （ 2） 產(chǎn)品多樣化營銷： 銷售者生產(chǎn)兩種或兩種以上以上，具有不同特色、式樣、質(zhì)量、型號(hào)的產(chǎn)品。 許多品牌有幾種型號(hào)和配方，在同一個(gè)市場(chǎng)貨架上競(jìng)爭(zhēng) ? 182。第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營銷 案例 ? 182。 寶潔公司 11種品牌的洗衣清潔劑， 8種品牌香皂 ? 6種洗發(fā)水， 4種牙膏， 4種咖啡， 2種食用油等 ? 182。 同一功效洗衣粉購買者中存在不同群體，在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上尋求各自特殊利益，細(xì)分市場(chǎng)吸引所有重要偏好群體的消費(fèi)者，寶潔洗衣粉占領(lǐng)》 53%市場(chǎng) ? 市場(chǎng)營銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的產(chǎn)物 ? 企業(yè)應(yīng)采取的三個(gè)步驟： （ 1）按一定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 （ 2）評(píng)估選擇對(duì)本企業(yè)有吸引力的細(xì)分部分 —— 目標(biāo)營銷（ 3）確定自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 ——產(chǎn)品市場(chǎng)定位 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略構(gòu)成的基本內(nèi)容是選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)營銷組合 ? 市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)選擇、市場(chǎng)定位前提和基礎(chǔ) 企業(yè)營銷三階段 ? 目標(biāo)營銷是二戰(zhàn)后發(fā)展起來的 — 溫德爾 .史密斯歸納總結(jié)的一個(gè)新概念 ? 企業(yè)在商場(chǎng)上如何營銷，經(jīng)歷了三個(gè)階段： ? （ 1） 大規(guī)模營銷： 企業(yè)大量生產(chǎn)、大量分銷和大量促銷一種產(chǎn)品給消費(fèi)者。 ? （ 3） 目標(biāo)市場(chǎng)營銷： 銷售者首先找到細(xì)分市場(chǎng)，在其中選擇一個(gè)或若干個(gè)，然后針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合 案例 ? 可口可樂公司： ? 對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只生產(chǎn)一種飲料 ? 將生產(chǎn)的飲料包裝在不同型號(hào)的容器中 ? 含糖可樂（傳統(tǒng)可樂和櫻桃可樂）、低卡可樂、無咖啡因可樂、非可樂市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分的層次 ? 1. 大眾化營銷 ： 賣方對(duì)所有的購買者，大量生產(chǎn)、大量分配 和大量促銷單一產(chǎn)品。 ? 針對(duì)目標(biāo)顧客創(chuàng)造出更適合他們的產(chǎn)品 /服務(wù)
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