市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五章產(chǎn)品策略(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ))-展示頁(yè)
2025-02-24 04:07本頁(yè)面
【正文】 ： 是產(chǎn)品線的組成部分。企業(yè)產(chǎn)品組合通常由 產(chǎn)品項(xiàng)目 和 產(chǎn)品線 組成。 三、 產(chǎn)品組合back回答以下問(wèn)題：v奔馳取勝的秘訣是什么？答：奔馳取勝的秘訣：它杰出地樹(shù)立貫徹產(chǎn)品整體的觀念，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)等有機(jī)結(jié)合。 于是，許多顧客在用過(guò)一次之后就不再購(gòu)買(mǎi)它了。手機(jī)有產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū) 早在 1968年，臺(tái)灣有一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)肥皂的公司推出一種檸檬香皂，它不但以檸檬為原料制造，而且在造型上也和真實(shí)的檸檬一模一樣，完全以檸檬的形狀、顏色、香味取勝，一時(shí)引起消費(fèi)者的好奇，刺激了購(gòu)買(mǎi)欲。三星 SGHE648150小時(shí) 120分鐘 鋰電池（ 800mAh）、旅行充電器 【手機(jī)顏色】89克【 主屏尺寸】【網(wǎng)絡(luò)】 GSM900/1800/1900MHz/GPRS索愛(ài) K758C說(shuō)出手機(jī)的核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品分別是什么？課堂練習(xí) 指 產(chǎn)品銷(xiāo)售和使用過(guò)程中，企業(yè)向消費(fèi)者提供的服務(wù)、便利，以及可以用價(jià)值衡量的一切無(wú)形的東西。 基本標(biāo)志質(zhì)量特色品牌商標(biāo)包裝核心產(chǎn)品： 通訊、娛樂(lè)、獲取信息、拍照等。 即 產(chǎn)品實(shí)體的外觀 。題 1 舉例說(shuō)明 “核心產(chǎn)品 ” 核心產(chǎn)品看不到，摸不著，是消費(fèi) 者真 正 想要、需要 的東西，而我們平時(shí)看到的產(chǎn)品又是什么？我們把看到的產(chǎn)品實(shí)體部分稱(chēng)為形式產(chǎn)品問(wèn) ● 電視機(jī) 娛樂(lè)生活，獲取信息；● 洗衣機(jī) 清洗衣服，提供方便；● 照相機(jī) 拍攝照片，留下回憶 。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論所提出的產(chǎn)品 是個(gè)整體概念，它包含了 三 個(gè)層次 ，如圖所示。產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)、供使用和消費(fèi)的、可滿足某種欲望和需要的任何東西。一、產(chǎn)品 的整體 概念 哪 些策略？我們常見(jiàn)的產(chǎn)品！！新課導(dǎo)入教學(xué)難點(diǎn)：產(chǎn)品的三個(gè)層次 。產(chǎn)品和產(chǎn)品組合品牌與包裝產(chǎn)品生命周期新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第五章 產(chǎn)品策略主講：陳鵬 第一節(jié) 產(chǎn)品 和產(chǎn)品組合教學(xué)目標(biāo)：了解、熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品的三個(gè)層次 ；熟悉、掌握產(chǎn)品組合 。教學(xué)重點(diǎn)：產(chǎn)品的整體概念 ；產(chǎn)品組合 。新課導(dǎo)入 復(fù)習(xí)上次課所學(xué)主要內(nèi)容 ： ？ ？舉例說(shuō)明。它可以是有形的，也可以是無(wú)形。核心利益附加產(chǎn)品特 色運(yùn)送包裝品質(zhì)品牌款式外觀保證維修信 譽(yù)安裝核心產(chǎn)品形式 產(chǎn)品二、產(chǎn)品的三個(gè)層次 即向消費(fèi)者提供 產(chǎn)品的基本效用和性能 ，是指消費(fèi)者需求核心部分，是產(chǎn)品整體概念中最主要的內(nèi)容。 問(wèn) 題 2 指實(shí)質(zhì)產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn) 的形狀和方式 等。一般 包括 產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、品牌、商標(biāo)、包裝等 。 有形產(chǎn)品： 品牌、包裝、款式、顏色、質(zhì)量、體積 大小、外觀等。 主要 包括運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維修、產(chǎn)品保證、零配件供應(yīng)、技術(shù)人員培訓(xùn)等 ?！臼謾C(jī)重量】淡紫【標(biāo)準(zhǔn)配置】【通話時(shí)間】(視當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)及使用狀況而定 )【待機(jī)時(shí)間】(視當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)及使用狀況而定 )但顧客使用之后發(fā)現(xiàn)，它的優(yōu)點(diǎn)也正是缺點(diǎn)： 圓滾的皂身，沾水之后不容易握住，而且凹凸不平的表面擦在身上也不舒適。案例分析試從產(chǎn)品整體概念的角度分析款式、造型很新穎的檸檬香皂遭到了失敗的原因所在 ？討論問(wèn)題課堂練習(xí)v分析課本 P63案例： “ 奔馳 ” 的產(chǎn)品觀。v奔馳是如何理解產(chǎn)品概念的？答：奔馳充分認(rèn)識(shí)到公司提供給顧客的產(chǎn)品，不只是一個(gè)交通工具，還應(yīng)包括汽車(chē)的質(zhì)量、造型、服務(wù)等，即以自己的產(chǎn)品整體來(lái)滿足顧客的需求。產(chǎn)品組合是指 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和 全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合搭配 。同一產(chǎn)品種類(lèi)中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品項(xiàng)目 每一個(gè)具體的產(chǎn)品品種 。v寬度v長(zhǎng)度v深度v關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少品種產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道或者其它方面相互關(guān)聯(lián)的程度。4小產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品線深度案 這就是產(chǎn)品組合策略的選擇與實(shí)施。產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品線 擴(kuò)充 產(chǎn)品線延伸策略 ●實(shí)施途徑 ： 將產(chǎn)品線拉長(zhǎng)，增加所經(jīng)營(yíng)的品種的檔次和范圍，全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 例如：五糧液 推出：五糧春、五糧醇、五糧王等 。 例 如： 日本車(chē)占領(lǐng)歐美市場(chǎng)后，推出高檔車(chē)以提升品牌。 互動(dòng)空間一、判斷題：。（ ）。（ ）二、單選題，這是改變了公司產(chǎn)品的（ ）。 “ 別克 ” 后，又推出了 “ 賽歐 ” ，這是（ ）。
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