市場營銷策略培訓(編輯修改稿)
2025-03-22 18:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 引擎或垂直網(wǎng)站） 直接出口的工廠，無電子商務意識 此類客戶的標準： 有外貿(mào)部或者外貿(mào)人員專門操作外貿(mào)業(yè)務，但習慣于傳統(tǒng)的貿(mào)易渠道（如展會、老客戶）等渠道，沒有自己網(wǎng)站和網(wǎng)絡推廣經(jīng)歷 內(nèi)貿(mào)或間接出口的工廠，無電子商務意識 此類客戶的標準： 有沒有外貿(mào)部或者外貿(mào)人員專門操作外貿(mào)業(yè)務，沒有外貿(mào)或依靠外貿(mào)公司或配套工廠訂單，沒有自己網(wǎng)站和網(wǎng)絡推廣經(jīng)歷 有電子商務意識 無電子商務意識 創(chuàng)業(yè)二期 綜合區(qū)域客戶分類 內(nèi)貿(mào)或間接出口的工廠 此類客戶的標準： 根據(jù)外貿(mào)公司等間接渠道的訂單生產(chǎn)銷售產(chǎn)品 工貿(mào)一體化的外貿(mào)公司 此類客戶的標準： 工廠除了有獨立的外貿(mào)部銷售工廠產(chǎn)品之外，還銷售其他出口產(chǎn)品 純外貿(mào)的公司 此類客戶的標準： 沒有自主配套生產(chǎn)工廠 工廠 貿(mào)易公司 創(chuàng)業(yè)二期 大型活動 (網(wǎng)商論壇，答謝會 ) 創(chuàng)業(yè)二期 中型活動 (以商會友 ) 創(chuàng)業(yè)二期 小型活動 (俱樂部、沙龍 ) 創(chuàng)業(yè)二期 活動 創(chuàng)業(yè)二期 聯(lián)合招聘會 創(chuàng)業(yè)二期 樓秀 創(chuàng)業(yè)二期 數(shù)據(jù)庫營銷－分類 創(chuàng)業(yè)二期 情感短信 了解是否有相關(guān)的軟件可操作 相關(guān)的內(nèi)容來源收集 創(chuàng)業(yè)二期 創(chuàng)新是生命力 ? 還有什么？ 創(chuàng)業(yè)二期 體驗中心 ? 體驗營銷，推動客戶從向演化； ? 埋餌 ? 聚集場所體驗式營銷；－機場 ? 網(wǎng)商論壇升級；－往二頭走，大的搞影響力，小的搞簽單 ? 提高報紙、雜志軟文的技術(shù)含量，《網(wǎng)商》雜志； ? 行業(yè)版視頻成功故事； ? 商人彩玲、商業(yè)賀卡（和短信版） ,鼓勵客戶轉(zhuǎn)發(fā) ? 從導向轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳播； ? 軟文，發(fā)帖機＋實習生 ? 專業(yè)策劃，病毒傳播 ? 敲鑼 ? 事件引爆 創(chuàng)業(yè)二期 永遠有針對性和優(yōu)先級 聯(lián)合廠牌 BD/行業(yè)軟文 DM 會議營銷 資源整合 執(zhí)行力 創(chuàng)新力 創(chuàng)業(yè)二期 客戶不簽單區(qū)隔的解釋 創(chuàng)業(yè)二期 針對不喜歡的方法 情感營銷 (給 ,而不是拿 ) 創(chuàng)業(yè)二期 針對不了解方法 體驗式營銷 (不灌輸 ,你來看 ) 創(chuàng)業(yè)二期 方法 好吃不忽悠 創(chuàng)業(yè)二期 方法 教你做外貿(mào) 創(chuàng)業(yè)二期 方法 窄眾 創(chuàng)業(yè)二期 布局 ? ? 人 點 ? ? 價格和業(yè)績 促銷 ? 創(chuàng)業(yè)二期 人－－規(guī)劃團隊 ? 根據(jù)市場潛力和銷售目標，需要銷售人員多少名？ ? 除已有人員外，尚需增加多少新人？ ?
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