市場營銷之產品策略培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-30 15:25 本頁面
【文章內容簡介】 未來的競爭做好準備。 21 Page ? 22 成長期產品：電子書 22 Page ? 23 成長期產品：平板電腦 23 Page ? 24 產品市場生命周期不同階段的市場表現(xiàn) ?成熟期：生產量大，銷售量大，時間持續(xù)長，競爭最激烈。 ?市場策略： —— 長 ?1）市場修正策略。（開發(fā)新市場，尋找新市場、新客戶。） ?2）產品改良策略。（改進產品的質量、特性或式樣，提高銷量。） ?3）營銷組合策略 ?總的來說，就是要想盡辦法，施展各方面的營銷策略，打一場持久戰(zhàn)。 24 Page ? 25 成熟期產品：手機 25 Page ? 26 成熟期產品 —— 手機的改良 26 Page ? 27 成熟期產品 —— 汽車的改良 27 Page ? 28 產品市場生命周期不同階段的市場表現(xiàn) ?衰退期：商品逐漸老化，轉入商品更新?lián)Q代的時期 。銷售成本增加，利潤減少，競爭減少。 ?市場策略 —— 轉 ?1）維持。維持現(xiàn)有產品銷售并在各方面做出改進，利用競爭者減少的機會，促進銷售。 ?2）縮減。停止市場擴張，將目標停留在目標市場或少數(shù)幾個細分市場。 ?3）撤退。考慮轉入新產品市場，原有產品及資源的轉讓和出賣，保留原有產品的售后服務資源。 28 Page ? 29 衰退期產品：膠片相機 29 Page ? 30 衰退期產品：顯像管電視 30 Page ? 31 產品市場生命周期市場策略 31 Page ? 32 延長產品市場生命周期 ?基本上，每種產品的生命都不可避免地走向衰退，但是企業(yè)可以通過有效手段延長其壽命，尤其是在成熟期的保持。 ?1）開發(fā)老產品的新功能和新用途。 ?2）開拓新市場，吸收新的消費者。 ?3）轉移生產場地。 ?4）調整市場營銷組合策略。 32 Page ? 33 第三節(jié) 新產品開發(fā)與推廣 33 Page ? 34 新產品的概念 ?新產品的定義，應該從市場范圍來看。 ?本國的“新”產品，如果國外早就存在，那就不算新產品。 ?（中國百度搜索出現(xiàn)，不是新產品，國外 GOOGLE、yahoo早就存在。） ?本企業(yè)的“新”產品，如果其他企業(yè)早就有同類產品，那不算新產品。 ?（ TCL生產的 3D立體電視， SONY、三星已經(jīng)有類似產品。） ?市場營銷當中所說的“新產品”，指的是生產出來的全新產品，以及對現(xiàn)有產品的革新、改進和仿制。 34 Page ? 35 新產品的四大種類 ? 全新的新產品。 ? 新開發(fā)、發(fā)明并上市的產品。從造型、構造、原理、性能和材料都可能 前所未有的 產品。 ? 換句話來說，它代表著 全新產品類型 的出現(xiàn)。 35 Page ? 36 36 Page ? 37 37 Page ? 38 38 Page ? 39 39 Page ? 40 40 Page ? 41 新產品的四大種類 ?換代新產品 ?采用新材料、新零件或新技術，使產品性能有重大突破的新產品。 ?即，已有舊產品，但因為有了新技術或新零件，誕生了新的系列產品。 41 Page ? 42 換代新產品：個人電腦的更新?lián)Q代 42 Page ? 43 新產品的四大種類 ?改進新產品。 ?在原有產品基礎上，在設計、用料、外形上做一定改變，使它產生更有利的用途，或從一種用途或少種
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