市場營銷產品策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:50 本頁面
【文章內容簡介】 。2022年 4月，格蘭仕推出 300元以下微波爐，再次令淡季市場空前火爆。2022年 1月，格蘭仕數(shù)碼溫控王系列微波爐降價 30％，使 “高檔中價 ”的高檔機價位直逼其他品牌中低檔產品的價格，加上數(shù)碼光波、太空金剛、白金剛等高新技術產品的上市及熱銷，格蘭仕 “封殺 ”整個微波爐市場。（三） 產品市場生命周期各階段的營銷策略 —— v 特點 基本特點是 “ 二大一長 ” ，即生產量大、銷售量大、持續(xù)時間長216。 競爭異常激烈216。 產品的特色逐漸失去216。 銷售量、利潤額增長趨于平穩(wěn)并下降216。 持續(xù)時間長v 營銷策略 —— 防御與進攻結合，突出一個 “ 改 ” 字1 市場改良 也稱市場多元化，即開發(fā)新市場，尋求新客戶 ? 開發(fā)產品的新用途，尋求新的細分市場 ? 刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率 ? 重新為產品定位，尋求新的買主2 產品改良 也稱產品再推出，整體產品概念的任何一個層次的改革可視為產品再推出 包括品質改進、特性改進、式樣改進、服務改進3 營銷組合改良 即通過改變市場營銷組合因素來延長成熟期 （三） 產品市場生命周期各階段的營銷策略 —— v 特點216。 消費者興趣已完全轉移，銷售量迅速下降 216。 價格已下降到最低水平，多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場216。 留在市場上的企業(yè)一般是維持最低水平經營v 營銷策略216。 集中策略216。 維持策略216。 榨取策略216。 放棄策略 （四） 影響產品市場生命周期的主要因素 u 產品本身的性質和用途u 產品的價格和質量u 消費需求的變化u 科學技術的發(fā)展水平 思考：如何才能延長產品生命周期？ 第三節(jié) 產品組合（一）產品組合的概念產品組合：是指企業(yè)根據市場需求和企業(yè)資源、技術條件，確定生產和經營的全部產品大類、產品項目的有機構成方式。產品組合的相關因素：1.產品組合的廣度 —— 即企業(yè)生產經營多少種不同的產品大類也就是產品線。 —— 企業(yè)的每一產品種類中有多少種不同品種、規(guī)格的產品（即產品項目） —— 各產品線之間在最終用途、生產條件和銷售方式或其他方面的相互聯(lián)系的密切程度。寶潔中國產品化妝品： 玉蘭油、 SKII、伊奈美（ illume）洗發(fā)護發(fā)品： 潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、 伊卡露、威娜沐浴用品： 舒膚佳、玉蘭油、飄柔、激爽剃須護理品： 吉列小家電： 博朗護理用品： 護舒寶、幫寶適牙膏： 佳潔士牙刷： 歐樂－ B洗衣粉： 汰漬、碧浪薯片： 品客電池： 金霸王織物柔順劑： 蘭諾分析產品組合的意義l擴大廣度，有利于擴展經營領域，使企業(yè)的資源、技術得到充分利用，并分散投資風險l擴大長度和深度，有利于適應不同顧客需要和愛好，占領同類產品更多的細分市場v加強關聯(lián)性，可以使企業(yè)在某一特定的市場領域內加強競爭和贏得良好的聲譽 （二）產品組合的優(yōu)化與調整 1. 三維分析圖法Z 利潤率X 市場占有率1234567 Y 銷售增長率市場增長率相對市場占有率123456 78問號類明星類現(xiàn)金牛類 狗類高低高 低 調整對策：1. 發(fā)展增大—— 問號類、明星類—— 大現(xiàn)金牛類—— 弱小現(xiàn)金牛類—— 狗類2.波士頓咨詢集團法216。 行業(yè)吸引力 包括市場大小、市場年增長率、歷史利潤率、競爭強度、技術要求、能源要求、對通貨膨脹的敏感性以及社會、政治、法律等因素
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