市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。2022年 4月，格蘭仕推出 300元以下微波爐，再次令淡季市場(chǎng)空前火爆。2022年 1月，格蘭仕數(shù)碼溫控王系列微波爐降價(jià) 30％，使 “高檔中價(jià) ”的高檔機(jī)價(jià)位直逼其他品牌中低檔產(chǎn)品的價(jià)格，加上數(shù)碼光波、太空金剛、白金剛等高新技術(shù)產(chǎn)品的上市及熱銷，格蘭仕 “封殺 ”整個(gè)微波爐市場(chǎng)。（三） 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷策略 —— v 特點(diǎn) 基本特點(diǎn)是 “ 二大一長(zhǎng) ” ，即生產(chǎn)量大、銷售量大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)216。 競(jìng)爭(zhēng)異常激烈216。 產(chǎn)品的特色逐漸失去216。 銷售量、利潤(rùn)額增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)并下降216。 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)v 營(yíng)銷策略 —— 防御與進(jìn)攻結(jié)合，突出一個(gè) “ 改 ” 字1 市場(chǎng)改良 也稱市場(chǎng)多元化，即開發(fā)新市場(chǎng)，尋求新客戶 ? 開發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋求新的細(xì)分市場(chǎng) ? 刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率 ? 重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主2 產(chǎn)品改良 也稱產(chǎn)品再推出，整體產(chǎn)品概念的任何一個(gè)層次的改革可視為產(chǎn)品再推出 包括品質(zhì)改進(jìn)、特性改進(jìn)、式樣改進(jìn)、服務(wù)改進(jìn)3 營(yíng)銷組合改良 即通過改變市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素來(lái)延長(zhǎng)成熟期 （三） 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷策略 —— v 特點(diǎn)216。 消費(fèi)者興趣已完全轉(zhuǎn)移，銷售量迅速下降 216。 價(jià)格已下降到最低水平，多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)216。 留在市場(chǎng)上的企業(yè)一般是維持最低水平經(jīng)營(yíng)v 營(yíng)銷策略216。 集中策略216。 維持策略216。 榨取策略216。 放棄策略 （四） 影響產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的主要因素 u 產(chǎn)品本身的性質(zhì)和用途u 產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量u 消費(fèi)需求的變化u 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展水平 思考：如何才能延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期？ 第三節(jié) 產(chǎn)品組合（一）產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合：是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)資源、技術(shù)條件，確定生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的有機(jī)構(gòu)成方式。產(chǎn)品組合的相關(guān)因素：1.產(chǎn)品組合的廣度 —— 即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多少種不同的產(chǎn)品大類也就是產(chǎn)品線。 —— 企業(yè)的每一產(chǎn)品種類中有多少種不同品種、規(guī)格的產(chǎn)品（即產(chǎn)品項(xiàng)目） —— 各產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件和銷售方式或其他方面的相互聯(lián)系的密切程度。寶潔中國(guó)產(chǎn)品化妝品： 玉蘭油、 SKII、伊奈美（ illume）洗發(fā)護(hù)發(fā)品： 潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、 伊卡露、威娜沐浴用品： 舒膚佳、玉蘭油、飄柔、激爽剃須護(hù)理品： 吉列小家電： 博朗護(hù)理用品： 護(hù)舒寶、幫寶適牙膏： 佳潔士牙刷： 歐樂－ B洗衣粉： 汰漬、碧浪薯片： 品客電池： 金霸王織物柔順劑： 蘭諾分析產(chǎn)品組合的意義l擴(kuò)大廣度，有利于擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，并分散投資風(fēng)險(xiǎn)l擴(kuò)大長(zhǎng)度和深度，有利于適應(yīng)不同顧客需要和愛好，占領(lǐng)同類產(chǎn)品更多的細(xì)分市場(chǎng)v加強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，可以使企業(yè)在某一特定的市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和贏得良好的聲譽(yù) （二）產(chǎn)品組合的優(yōu)化與調(diào)整 1. 三維分析圖法Z 利潤(rùn)率X 市場(chǎng)占有率1234567 Y 銷售增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率123456 78問號(hào)類明星類現(xiàn)金牛類 狗類高低高 低 調(diào)整對(duì)策：1. 發(fā)展增大—— 問號(hào)類、明星類—— 大現(xiàn)金牛類—— 弱小現(xiàn)金牛類—— 狗類2.波士頓咨詢集團(tuán)法216。 行業(yè)吸引力 包括市場(chǎng)大小、市場(chǎng)年增長(zhǎng)率、歷史利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、技術(shù)要求、能源要求、對(duì)通貨膨脹的敏感性以及社會(huì)、政治、法律等因素
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