農產品市場營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 07:24 本頁面
【文章內容簡介】 場細分后，僅選擇一個或少數幾個細分市場，實行專業(yè)化生產和銷售的營銷策略，其立論基礎是：與其在整個市場上擁有較低的占有率，不如在部分市場上擁有較高的占有率。 技術推廣的理論與方法 三、市場定位 ?定位 就是在顧客和潛在顧客心目中得到一個期望的位置的過程，包括產品定位和企業(yè)定位。 ?產品定位 即在目標顧客的心目中旨在為本公司的產品創(chuàng)造和維持某種相對于競爭產品形象的預期形象，以便目標顧客將本公司產品認作他們希望擁有之物的一種活動。 ?企業(yè)定位 是一種設計企業(yè)的整體形象，使之在目標顧客的心目中占有一個有意義的獨特的競爭性位置的活動，而企業(yè)整體形象包括產品規(guī)模、綜合效益、經濟實力、信譽、對社會的貢獻等諸多方面。 技術推廣的理論與方法 第三節(jié) 農產品營銷組合策略 一、產品策略 ?農產品整體概念 ?市場營銷學中 產品 是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種 需求 和 欲望 的物品的總和，它既包括具有 物質形態(tài) 的產品實體，又包括非物質形態(tài) 的利益，這就是 “ 產品的整體概念 ” 。 產品整體概念 包含 核心產品 、 有形產品 、 附加產品 和 心理產品 四個層次 技術推廣的理論與方法 圖 51 四層次產品模型 技術推廣的理論與方法 二、農業(yè)經營者新產品開發(fā)策略 ?優(yōu)質策略 ，即開發(fā)起點高、質量高的優(yōu)質產品。 ?低成本策略 ，即以低廉的成本優(yōu)勢，擴大市場占有率。 ?配套策略 ，即根據企業(yè)自身的具體情況，主動為支柱產業(yè)開發(fā)生產所配套產品或提供配套服務。 ?拾遺補缺策略 ，即開發(fā)市場上急需的或短線新產品。這種策略有助于填補市場空白，在市場上搶占優(yōu)勢地位，增強企業(yè)競爭力。 技術推廣的理論與方法 ?農業(yè)經營者的名牌戰(zhàn)略 ?所謂 名牌 ，就是某產品在一定時期和一定范圍內具有較高知名度和美譽度的商品標記，也可理解為高質量的代名詞。 ?農業(yè)經營者的名牌戰(zhàn)略：（ 1） 強化名牌意識 ；（ 2）提高農產品的科技含量 ；（ 3） 實行農產品規(guī)模經營 ；（ 4） 重視農產品的廣告宣傳 ；（ 5） 重視農產品的商標注冊 。 技術推廣的理論與方法 ?農產品的包裝策略 ?類似包裝策略，即把生產經營的各種不同產品，在包裝上采取相同的圖案、近似的色彩、相同的特征，形成統一視覺印象的包裝。 ?組合包裝策略 (配套包裝 )，即在同一包裝內放入相關的多種產品。 ?再用包裝策略，即將原有的商品使用完畢后，將包裝物作為其他用途。 技術推廣的理論與方法 ? 贈品包裝策略 ，即在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，有時，還能造成顧客重復購買的意愿。 ? 等級包裝策略 ，即根據產品的等級不同，分別采取不同的包裝，使包裝的風格和特點與產品的實際價值相當。 ? 透明包裝策略 ，即通過透明的包裝材料，能看清部分或全部內裝商品的實際形態(tài)，增添商品的風采，使顧客可以放心選購。 技術推廣的理論與方法 二、農產品定價策略 ?新產品的定價策略 ? 搬脂定價策略 ，即新產品上市初期，定價
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