農(nóng)產(chǎn)品市場營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 07:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場細分后，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售的營銷策略，其立論基礎(chǔ)是：與其在整個市場上擁有較低的占有率，不如在部分市場上擁有較高的占有率。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、市場定位 ?定位 就是在顧客和潛在顧客心目中得到一個期望的位置的過程，包括產(chǎn)品定位和企業(yè)定位。 ?產(chǎn)品定位 即在目標顧客的心目中旨在為本公司的產(chǎn)品創(chuàng)造和維持某種相對于競爭產(chǎn)品形象的預(yù)期形象，以便目標顧客將本公司產(chǎn)品認作他們希望擁有之物的一種活動。 ?企業(yè)定位 是一種設(shè)計企業(yè)的整體形象，使之在目標顧客的心目中占有一個有意義的獨特的競爭性位置的活動，而企業(yè)整體形象包括產(chǎn)品規(guī)模、綜合效益、經(jīng)濟實力、信譽、對社會的貢獻等諸多方面。 技術(shù)推廣的理論與方法 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略 一、產(chǎn)品策略 ?農(nóng)產(chǎn)品整體概念 ?市場營銷學(xué)中 產(chǎn)品 是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種 需求 和 欲望 的物品的總和，它既包括具有 物質(zhì)形態(tài) 的產(chǎn)品實體，又包括非物質(zhì)形態(tài) 的利益，這就是 “ 產(chǎn)品的整體概念 ” 。 產(chǎn)品整體概念 包含 核心產(chǎn)品 、 有形產(chǎn)品 、 附加產(chǎn)品 和 心理產(chǎn)品 四個層次 技術(shù)推廣的理論與方法 圖 51 四層次產(chǎn)品模型 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)業(yè)經(jīng)營者新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?優(yōu)質(zhì)策略 ，即開發(fā)起點高、質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ?低成本策略 ，即以低廉的成本優(yōu)勢，擴大市場占有率。 ?配套策略 ，即根據(jù)企業(yè)自身的具體情況，主動為支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)生產(chǎn)所配套產(chǎn)品或提供配套服務(wù)。 ?拾遺補缺策略 ，即開發(fā)市場上急需的或短線新產(chǎn)品。這種策略有助于填補市場空白，在市場上搶占優(yōu)勢地位，增強企業(yè)競爭力。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的名牌戰(zhàn)略 ?所謂 名牌 ，就是某產(chǎn)品在一定時期和一定范圍內(nèi)具有較高知名度和美譽度的商品標記，也可理解為高質(zhì)量的代名詞。 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的名牌戰(zhàn)略：（ 1） 強化名牌意識 ；（ 2）提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量 ；（ 3） 實行農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營 ；（ 4） 重視農(nóng)產(chǎn)品的廣告宣傳 ；（ 5） 重視農(nóng)產(chǎn)品的商標注冊 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略 ?類似包裝策略，即把生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取相同的圖案、近似的色彩、相同的特征，形成統(tǒng)一視覺印象的包裝。 ?組合包裝策略 (配套包裝 )，即在同一包裝內(nèi)放入相關(guān)的多種產(chǎn)品。 ?再用包裝策略，即將原有的商品使用完畢后，將包裝物作為其他用途。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 贈品包裝策略 ，即在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，有時，還能造成顧客重復(fù)購買的意愿。 ? 等級包裝策略 ，即根據(jù)產(chǎn)品的等級不同，分別采取不同的包裝，使包裝的風格和特點與產(chǎn)品的實際價值相當。 ? 透明包裝策略 ，即通過透明的包裝材料，能看清部分或全部內(nèi)裝商品的實際形態(tài)，增添商品的風采，使顧客可以放心選購。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)產(chǎn)品定價策略 ?新產(chǎn)品的定價策略 ? 搬脂定價策略 ，即新產(chǎn)品上市初期，定價
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