農(nóng)產(chǎn)品市場營銷培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-23 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 線新產(chǎn)品。這種策略有助于填補市場空白，在市場上搶占優(yōu)勢地位，增強企業(yè)競爭力。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的名牌戰(zhàn)略 ?所謂 名牌 ，就是某產(chǎn)品在一定時期和一定范圍內(nèi)具有較高知名度和美譽度的商品標(biāo)記，也可理解為高質(zhì)量的代名詞。 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的名牌戰(zhàn)略：（ 1） 強化名牌意識 ；（ 2）提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量 ；（ 3） 實行農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營 ；（ 4） 重視農(nóng)產(chǎn)品的廣告宣傳 ；（ 5） 重視農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略 ?類似包裝策略，即把生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取相同的圖案、近似的色彩、相同的特征，形成統(tǒng)一視覺印象的包裝。 ?組合包裝策略 (配套包裝 )，即在同一包裝內(nèi)放入相關(guān)的多種產(chǎn)品。 ?再用包裝策略，即將原有的商品使用完畢后，將包裝物作為其他用途。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 贈品包裝策略 ，即在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，有時，還能造成顧客重復(fù)購買的意愿。 ? 等級包裝策略 ，即根據(jù)產(chǎn)品的等級不同，分別采取不同的包裝，使包裝的風(fēng)格和特點與產(chǎn)品的實際價值相當(dāng)。 ? 透明包裝策略 ，即通過透明的包裝材料，能看清部分或全部內(nèi)裝商品的實際形態(tài)，增添商品的風(fēng)采，使顧客可以放心選購。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)產(chǎn)品定價策略 ?新產(chǎn)品的定價策略 ? 搬脂定價策略 ，即新產(chǎn)品上市初期，定價較高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的一種定價策略。這種價格策略，因與從牛奶中撇取油脂相似而得名。 ? 滲透定價策略 ，即在新產(chǎn)品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，以便提高市場占有率。 ? 滿意價格策略 ，即價格介于上述兩種價格之間的一種定價策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?差別定價策略 ?差別定價 也叫 價格歧視 ，是指相同的產(chǎn)品以不同的價格出售的定價策略。差別定價策略主要有 4種形式： ? 顧客差別定價策略 ，即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。 ? 產(chǎn)品形式差別定價策略 ，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制訂不同的價格，但是不同型號或形式產(chǎn)品的價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 產(chǎn)品部位差別定價策略 ，即企業(yè)對處于不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異。 ? 時間差別定價策略 ，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價格。 ? 地區(qū)差別定價策略 ，即企業(yè)根據(jù)買主所在地區(qū)與路途的遠近，考慮農(nóng)產(chǎn)品運費負擔(dān)的一種定價策賂。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?折扣策略 ?企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，常常降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做價格折扣。常用的折扣策略有 數(shù)量折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 季節(jié)折扣 等。 ? 心理定價策賂 ?心理價格策略 是根據(jù)消費者購買商品時的心理變化需要所采取的定價策略。它包括尾數(shù)定價、聲望定價、習(xí)慣定價、分級定價策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、農(nóng)產(chǎn)品分銷策略 ?農(nóng)產(chǎn)品在選擇分銷渠道一般應(yīng)考慮下列因素： (一 )戶品因素 ? 一般而言，鮮活、易腐易爛的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)直接銷售或選擇盡量短的銷售渠道，以使農(nóng)產(chǎn)品能以最經(jīng)濟、最符合消費需求的狀態(tài)，到達消費者手中；不易腐爛、交易數(shù)額小的農(nóng)產(chǎn)品，則要利用中間商；對體積過大、過重的農(nóng)機產(chǎn)品，應(yīng)選擇直接的銷售渠道或中間商較少的銷售渠道。 技術(shù)推廣的理論與方法 門市部 專賣店 （ 連鎖店 ） 攤販 農(nóng) 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 者 農(nóng) 產(chǎn) 品 消 費 者 批發(fā)市場 超級市場 圖 52 常見的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道 送貨上門 技術(shù)推廣的理論與方法 (二 )市場因素 ? 市場銷量 。
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