農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-23 13:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 線新產(chǎn)品。這種策略有助于填補(bǔ)市場(chǎng)空白，在市場(chǎng)上搶占優(yōu)勢(shì)地位，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的名牌戰(zhàn)略 ?所謂 名牌 ，就是某產(chǎn)品在一定時(shí)期和一定范圍內(nèi)具有較高知名度和美譽(yù)度的商品標(biāo)記，也可理解為高質(zhì)量的代名詞。 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的名牌戰(zhàn)略：（ 1） 強(qiáng)化名牌意識(shí) ；（ 2）提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量 ；（ 3） 實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營(yíng) ；（ 4） 重視農(nóng)產(chǎn)品的廣告宣傳 ；（ 5） 重視農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè) 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略 ?類似包裝策略，即把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取相同的圖案、近似的色彩、相同的特征，形成統(tǒng)一視覺(jué)印象的包裝。 ?組合包裝策略 (配套包裝 )，即在同一包裝內(nèi)放入相關(guān)的多種產(chǎn)品。 ?再用包裝策略，即將原有的商品使用完畢后，將包裝物作為其他用途。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 贈(zèng)品包裝策略 ，即在包裝物中附贈(zèng)一些物品，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，有時(shí)，還能造成顧客重復(fù)購(gòu)買的意愿。 ? 等級(jí)包裝策略 ，即根據(jù)產(chǎn)品的等級(jí)不同，分別采取不同的包裝，使包裝的風(fēng)格和特點(diǎn)與產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值相當(dāng)。 ? 透明包裝策略 ，即通過(guò)透明的包裝材料，能看清部分或全部?jī)?nèi)裝商品的實(shí)際形態(tài)，增添商品的風(fēng)采，使顧客可以放心選購(gòu)。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品的定價(jià)策略 ? 搬脂定價(jià)策略 ，即新產(chǎn)品上市初期，定價(jià)較高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。這種價(jià)格策略，因與從牛奶中撇取油脂相似而得名。 ? 滲透定價(jià)策略 ，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，以便提高市場(chǎng)占有率。 ? 滿意價(jià)格策略 ，即價(jià)格介于上述兩種價(jià)格之間的一種定價(jià)策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?差別定價(jià)策略 ?差別定價(jià) 也叫 價(jià)格歧視 ，是指相同的產(chǎn)品以不同的價(jià)格出售的定價(jià)策略。差別定價(jià)策略主要有 4種形式： ? 顧客差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。 ? 產(chǎn)品形式差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制訂不同的價(jià)格，但是不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 產(chǎn)品部位差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對(duì)處于不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異。 ? 時(shí)間差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價(jià)格。 ? 地區(qū)差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)根據(jù)買主所在地區(qū)與路途的遠(yuǎn)近，考慮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)的一種定價(jià)策賂。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?折扣策略 ?企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，常常降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。常用的折扣策略有 數(shù)量折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 季節(jié)折扣 等。 ? 心理定價(jià)策賂 ?心理價(jià)格策略 是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)的心理變化需要所采取的定價(jià)策略。它包括尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、分級(jí)定價(jià)策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、農(nóng)產(chǎn)品分銷策略 ?農(nóng)產(chǎn)品在選擇分銷渠道一般應(yīng)考慮下列因素： (一 )戶品因素 ? 一般而言，鮮活、易腐易爛的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)直接銷售或選擇盡量短的銷售渠道，以使農(nóng)產(chǎn)品能以最經(jīng)濟(jì)、最符合消費(fèi)需求的狀態(tài)，到達(dá)消費(fèi)者手中；不易腐爛、交易數(shù)額小的農(nóng)產(chǎn)品，則要利用中間商；對(duì)體積過(guò)大、過(guò)重的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，應(yīng)選擇直接的銷售渠道或中間商較少的銷售渠道。 技術(shù)推廣的理論與方法 門市部 專賣店 （ 連鎖店 ） 攤販 農(nóng) 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 者 農(nóng) 產(chǎn) 品 消 費(fèi) 者 批發(fā)市場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng) 圖 52 常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道 送貨上門 技術(shù)推廣的理論與方法 (二 )市場(chǎng)因素 ? 市場(chǎng)銷量 。
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