簡化ok-農產品市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-05 19:10 本頁面
【文章內容簡介】 ，顧客往往更加以品牌來 區(qū)別和選擇同類的商品和服務 ， 良好的品牌形象已成為用戶選擇產品的主要依據(jù) 。 （三）農產品品牌策略 一個產品所處的四個品牌經(jīng)營階段 強勁品牌 品牌 名字 商品 ?商品即是該產品的名字沒有普遍的知名度或與之相關的任何收益 ?任何一種普遍商品在消費者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽時，即成為“名字“ ?當一個產品擁有相當好的價值定位并將這一價值定位一致性地交付給消費者時，“名字“轉為“品牌“ ?品牌被其目標顧客賦予獨特的個性并擁有無所不在的能見度時成為“強勁品牌“ 強勁品牌的支撐 強勁品牌 內部包裝 內部管理 廣告宣傳 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 強大營銷力 （四）農產品加工化策略 目前，中國農產品加工產值僅為農業(yè)總產值的 2030%，而發(fā)達國家一般都在 60%以上，美國達到 83%。美國方便食品占食物總量的 60%，中國僅占 30%。 在肉類消費結構中，法國熟肉食品占 40%，美國熟肉制品占 65%，而中國熟肉制品僅占 10%。 如玉米，美國可加工 2023多種產品，加工比例占到 2025%，中國僅加工 100種左右，加工比例 9%左右 小麥加工，發(fā)達國家專用面粉占 80%，品種 110種，中國專用面粉僅占 30%，品種只有 10多種。 農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產 品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài) 或內在屬性的物理及化學過程 加工化策略 ?經(jīng)過加工的農產品不僅附加值高 ， 并且克服了鮮活農產品 不宜貯藏﹑ 運輸和保鮮 的缺點 ，加工后的產品不受季節(jié)和地域的限制 ， 銷售半徑增大 。 ?利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識 ，以使消費者愿多花錢來購買其產品 。 （五）農產品促銷策略 廣告策略 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關系 常用的促銷方式 以廣告促銷為例： 廣告促銷 通過媒體向用戶和消費者傳遞有關商品和勞務信息，達到促進銷售目的的一種促銷手段。 廣告形式 報紙廣告 雜志廣告 廣播主告 電視廣告 網(wǎng)絡廣告 根據(jù)推廣對象不同 贈品推廣 、 快捷服務 、 免費品嘗 、 活動競賽等 。 2． 對組織用戶的營業(yè)推廣 農產品交易會 、 農產品拍賣會 。 農戶：折扣鼓勵 、 配套優(yōu)惠 龍頭企業(yè)：獎金 ， 提供免費旅游 ， 提供培訓學 習機會 ， 給予一定比例提成 （六）農產品營業(yè)推廣策略 ?包裝是指產品的容器和外部包扎 ， 是產品策略的重要內容 ，有著 識別 、 便利 、 美化 、 增值和促銷 等功能 。 （七）農產品包裝策略 包裝設計的原則 （ 1）產品包裝要符合消費者觀念的變化。 （ 2）體現(xiàn)消費者個性。 （ 3）產品包裝更換時要慎重。 （ 4）產品包裝要適度。 （ 5）包裝圖案的設計必須以吸引顧客注意力為中心 （ 6）包裝設計要考慮文化這一因素。 （ 7）重視防止包裝的模仿和 “ 盜版 ” 。 ? 突出產品形象 突出產品用途和使用方法 ? 展示生產者（產地）形象 包裝策略 （ 1）統(tǒng)一包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）配套包裝 （ 4）多用途包裝 （ 5）附贈品包裝策略 ?所謂綠色化營銷是指以 促進可持續(xù)發(fā)展 為目標 ， 為實現(xiàn)經(jīng)濟利益 、 消費者需
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1