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正文內(nèi)容

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷培訓(xùn)教材(ppt94頁)(編輯修改稿)

2025-01-18 22:10 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)的分析,才能對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷。 (一)農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)經(jīng)營的前提。 (二)農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測的基礎(chǔ)。 (三)農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。 (四)農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)市場營銷管理的有機(jī)組成部分。 (五)農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)市場營銷控制的依據(jù)。 (六)農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營協(xié)調(diào)的依據(jù)。 二、農(nóng)產(chǎn)品市場信息的內(nèi)容和特征 (一)農(nóng)產(chǎn)品市場信息的內(nèi)容 農(nóng)產(chǎn)品市場信息是指在農(nóng)產(chǎn)品商品經(jīng)濟(jì)活動中,能客觀描述農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動極其發(fā)展變化為特征,為解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營、管理和進(jìn)行市場預(yù)測所提供的各種有針對性的,能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的知識、消息、數(shù)據(jù)和資料的總稱。 ? 農(nóng)產(chǎn)品的供給與需求信息 ? 競爭對手的信息 ? 服務(wù)對象的信息 ? 營銷網(wǎng)點(diǎn)的信息 ? 營銷策略的信息 (二)農(nóng)產(chǎn)品市場信息的特征 產(chǎn)生于市場、交易性與非交易性共享、有用性和時(shí)效性、傳遞性 三、農(nóng)產(chǎn)品市場信息的采集方法 (一)詢問法、(二)觀察法 (三)實(shí)踐法、(四)閱讀法 (五)投書法、(六)收聽、收看法 (七)購買法、(八)預(yù)測法 (九)采集法 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測 一、農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測的分析依據(jù) (一)農(nóng)產(chǎn)品市場需求分析 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)愿意且能購買農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量就是農(nóng)產(chǎn)品市場需求。 主要 因素 人口 購買力 贖買動機(jī) 性別、戶數(shù)、家庭規(guī)模、區(qū)域分布、消費(fèi)習(xí)慣 國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、收入、預(yù)期支出 贖買欲望、贖買行為、營銷刺激 習(xí)慣型購買動機(jī) 便利型購買動機(jī) 經(jīng)濟(jì)型購買動機(jī) 享受型購買動機(jī) 例如:營銷者可根據(jù)消費(fèi)者不同的購買動機(jī),采用不同的營銷手段開展針對性的營銷。 營銷者應(yīng)突出商品的 名、特、優(yōu)、新 和顧客保持良好的關(guān)系, 以質(zhì)量和服務(wù)取勝 營銷人員要在時(shí)間和空 間上提供快捷和方便 把廉價(jià)商品放在醒目的位置上,同時(shí)多作宣傳以吸引顧客 (二)農(nóng)產(chǎn)品市場信息分析 分析原則 實(shí)用性、價(jià)值性、時(shí)間性、廣泛性、準(zhǔn)確性、針對性 農(nóng)產(chǎn)品市場分析的方法 市場信息分析(真?zhèn)伪鎰e)、信息篩選、信息綜合、信息析義、信息推導(dǎo)、 ( 三)農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析 微觀營銷環(huán)境 微觀環(huán)境是指環(huán)境中直接影響農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)活動的各種不可控制行為者,如顧客、供應(yīng)商、中介組織、競爭者、社會公眾等。 宏觀營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境是指環(huán)境中直接或間接影響運(yùn)營者營銷活動和各種不可控制的較大社會力量,如政治法律、經(jīng)濟(jì)文化、人口技術(shù)、自然科技等。 二、農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測遵循的原則和方法(略) 第四章 農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略是指農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、流通、服務(wù)、銷售等環(huán)節(jié)中農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)為追求企業(yè)目標(biāo),按照市場規(guī)律,理性創(chuàng)新的思想智慧。它包括兩個方面的含義, 一是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場的戰(zhàn)略決策和定位;二是農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的具體操作和方法。 一、產(chǎn)品策略 樹立整體產(chǎn)品觀念,創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值 (教材 43) u核心產(chǎn)品 (消費(fèi)者真正追求的效能和利益) u形式產(chǎn)品 (為反映和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效用而存在) u附加產(chǎn)品 (延伸產(chǎn)品) 除過產(chǎn)品以外的更多的額外利益。如無息信貸、免費(fèi)送貸、免費(fèi)安裝、三包等 (一)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)策略(產(chǎn)品生命周期策略) (二)品牌化策略 農(nóng)產(chǎn)品品牌,是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者整合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)因素、社會因素和文化因素 等要素給自己產(chǎn)品確定的具有 個性特色和競爭優(yōu)勢 ,并能與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求相適應(yīng)的名稱和標(biāo)志的組合。 規(guī)?;?yōu)質(zhì)化策略 — 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ) 在品牌內(nèi)注入文化內(nèi)涵,提升品牌認(rèn)識度和價(jià)值 (三)多樣化策略 — 適應(yīng)消費(fèi)需求的異質(zhì)化(市場差異化策略) (四)錯季化策略 — 克服季節(jié)性生產(chǎn)與常期需求的矛盾 (五)凈菜化策略 —— 適應(yīng)了現(xiàn)代社會的快節(jié)奏 (六)乳(嫩)化策略 (七)自然化策略 (八)綠色化或原生態(tài)策略 二、農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 包裝的作用與意義 保護(hù)產(chǎn)品、便于儲運(yùn)、促進(jìn)銷售、升值盈利 包裝策略 u類似包裝策略 u組合包裝策略 u附贈品包裝策略 u再使用包裝策略 u分類包裝策略 u等級包裝策略 u更新包裝策略 農(nóng)產(chǎn)品包裝發(fā)展趨勢 l小型化: 購買數(shù)量減少,購買次數(shù)增加。 l精品化: 講究質(zhì)量、追求美觀,精美包裝增加購買欲望。 l透明化: 既能使消費(fèi)者看到產(chǎn)品,還能增加產(chǎn)品的外觀。 l組合化: 更好地滿足消費(fèi)者需求多樣化。 ?三、農(nóng)產(chǎn)品組合策略 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品的延伸 四、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策略 主動開發(fā)策略 防御式開發(fā)策略 系列化開發(fā)策略 差異化開發(fā)策略 超前開發(fā)式策略 第五章 農(nóng)產(chǎn)品營銷的價(jià)格策略 第一節(jié) 價(jià)格理論概述 一、價(jià)格的產(chǎn)生及定義 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn),是一種社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。價(jià)格是嚴(yán)肅的,它與實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤密切相關(guān),定價(jià)是一門科學(xué)。 二、價(jià)格的本質(zhì)及特性 價(jià)格是商品同貨幣交換比例的指數(shù),是一項(xiàng)以貨幣為表現(xiàn)形式,為商品、服務(wù)及資產(chǎn)所訂立的價(jià)值數(shù)字。 p從市場營銷學(xué)的角度看,價(jià)格隨著市場供
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