農產品市場營銷培訓教材(ppt 94頁)-全文預覽
【正文】 介入、 網上銷售 、專營窗口、農超對接、農產品節(jié)、專營出口、訂單生產等 p化解矛盾 p促銷銷售 p農民增收 二、 農產品市場營銷促銷工作的新思考 隨著各地特色和主導產業(yè)的逐步形成顯現(xiàn)，市場風險隨之加大，必須加強市場開拓意識，創(chuàng)新農產品市場銷售途徑。 從以上概念可以看出： 216。 是以消費者對產品的價值理解（感受）和需求強度來作為定價的基本依據(jù)。 216。 三、價值的職能與作用 價值尺度和流通手段是商品價值的最基本職能。 p從市場營銷學的角度看，價格隨著市場供求、競爭情況的變化而變化，價格是活潑的，價值變動是價格變動的內在的、支配性的因素，是價格形成的基礎。 l組合化： 更好地滿足消費者需求多樣化。如無息信貸、免費送貸、免費安裝、三包等 （一）產品創(chuàng)新開發(fā)策略（產品生命周期策略） （二）品牌化策略 農產品品牌，是農產品生產經營者整合當?shù)亟洕蛩?、社會因素和文化因?等要素給自己產品確定的具有 個性特色和競爭優(yōu)勢 ，并能與社會經濟發(fā)展和市場需求相適應的名稱和標志的組合。 宏觀營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境是指環(huán)境中直接或間接影響運營者營銷活動和各種不可控制的較大社會力量，如政治法律、經濟文化、人口技術、自然科技等。 二、農產品市場信息的內容和特征 （一）農產品市場信息的內容 農產品市場信息是指在農產品商品經濟活動中，能客觀描述農產品經營活動極其發(fā)展變化為特征，為解決農產品生產經營、管理和進行市場預測所提供的各種有針對性的，能產生經濟效益的知識、消息、數(shù)據(jù)和資料的總稱。 （三）農產品市場信息是農產品運營企業(yè)經營決策的依據(jù)。在農產品銷售過程中，以網絡為媒介，利用網絡信息技術，進行農產品需求、價格等信息的發(fā)布與收集，把生產基地與物流配送系統(tǒng)聯(lián)接在一起，聯(lián)動銷售農產品 第二節(jié) 農產品市場流通體系建設 農產品市場流通體系是指在一定的流通體制和流通戰(zhàn)略目標下，運用先進的理論、流通技術手段與市場流通形式、管理方式對傳統(tǒng)農產品市場流通體系進行全面整合，所形成的農產品物流、商流、信息流和流通服務的統(tǒng)一體。 ?農產品市場的基本穩(wěn)定性。 發(fā)展的不足 ?基礎設施和整體功能有待完善和提高 ?結構性矛盾較突出； ?品牌商標意識有待增強； ?創(chuàng)新不夠； 二、發(fā)達國家農產品營銷渠道的基本特征（美、日為代表） （ 一）組織化、規(guī)?；霓r產品流通主體 主要以企業(yè)化農場或農業(yè)協(xié)作社會 +批零企業(yè)或大型超市 （二）農產品流通渠道日益縮短，但批發(fā)市場的作用依然突出 信息技術和互聯(lián)網技術的發(fā)展，交通運輸條件的改善，形成：生產 —— 配送中心 —— 超市與連鎖店 —— 消費者 （三）遠期、遠程、拍賣交易成為農產品批發(fā)交易的主體內容 （四）連鎖超市經營成為農產品零售終端的主要形式 農產品市場的特征 ?農產品市場交易的產品具有生產資料和生活資料的雙重性。 社會市場營銷觀念強調兼顧消費者、企業(yè)、社會三方面的利益，要求企業(yè)在追求經濟利益的同時，兼顧社會效益，是符合社會可持續(xù)性發(fā)展的營銷觀念 第二節(jié)農產品營銷的市場特征 ? 農產品市場是將農產品作為商品的交換場所，是農產品的買方、賣方和中間商組成的一個有機整體。 市場營銷觀念的特點 1. 是一個綜合的管理過程，貫穿于企業(yè)經營活動全過程； 2. 以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經營活動； 3. 以整體性的經營手段來適應和影響需求。因此，企業(yè)管理的中心是致力于生產 優(yōu)質產品 ，并不斷 精益求精 。 ? 特點： ?企業(yè)主要精力放在生產上，追求高效率低成本?？铺乩? ? 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足各自需要和欲望的一種社會活動和管理過程 。 216。按買主購買商品的目的，可以分為消費品市場和產業(yè)市場。 廣義：市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯(lián)系的一群廠商和個人。 狹義：市場是指買賣雙方進行商品交換的場所。 二、市場的起源（略） 三、市場的特點 市場營銷學中研究的市場，主要指某一產品的所有現(xiàn)實和潛在的買主的總和。 四、市場營銷 （一）市場營銷概述 市場營銷就是指通過創(chuàng)造產品及服務，并與他人進行交換，從而同時滿足他人或自己需求的活動，在此過程中常常利用產品、價格、渠道、公關、促銷等營銷來實現(xiàn)交換行為。 (動詞解釋 ) 菲利普 （三）市場營銷中的核心觀念 l需要、欲望和需求 l產品和提供物 l價值和滿足 l交換和交易 l市場、關系和網絡 l營銷和營銷者 思考：宏觀市場營銷與微觀市場營銷之區(qū)別 （四）市場營銷觀念演變過程 生產觀念 產品觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會市場營銷觀念 生產觀念 ? 消費者喜歡可以隨處買到價格低廉的商品，企業(yè)應當組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產效率和擴大分銷范圍，增加產量，降低成本。 生產觀念是一種重生產輕市場的觀念 我們生產什么，就賣什么 產品觀念 ? 消費者喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品。 推銷觀念仍然建立在以企業(yè)為中心的“以產定銷”而不是滿足消費者真正需求的基礎上 我賣什么，就設法讓人們買什么
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