農(nóng)產(chǎn)品市場營銷培訓(xùn)教材(ppt 94頁)-全文預(yù)覽
【正文】 介入、 網(wǎng)上銷售 、專營窗口、農(nóng)超對接、農(nóng)產(chǎn)品節(jié)、專營出口、訂單生產(chǎn)等 p化解矛盾 p促銷銷售 p農(nóng)民增收 二、 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷促銷工作的新思考 隨著各地特色和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的逐步形成顯現(xiàn)，市場風(fēng)險隨之加大，必須加強(qiáng)市場開拓意識，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場銷售途徑。 從以上概念可以看出： 216。 是以消費者對產(chǎn)品的價值理解（感受）和需求強(qiáng)度來作為定價的基本依據(jù)。 216。 三、價值的職能與作用 價值尺度和流通手段是商品價值的最基本職能。 p從市場營銷學(xué)的角度看，價格隨著市場供求、競爭情況的變化而變化，價格是活潑的，價值變動是價格變動的內(nèi)在的、支配性的因素，是價格形成的基礎(chǔ)。 l組合化： 更好地滿足消費者需求多樣化。如無息信貸、免費送貸、免費安裝、三包等 （一）產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)策略（產(chǎn)品生命周期策略） （二）品牌化策略 農(nóng)產(chǎn)品品牌，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者整合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)因素、社會因素和文化因素 等要素給自己產(chǎn)品確定的具有 個性特色和競爭優(yōu)勢 ，并能與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求相適應(yīng)的名稱和標(biāo)志的組合。 宏觀營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境是指環(huán)境中直接或間接影響運(yùn)營者營銷活動和各種不可控制的較大社會力量，如政治法律、經(jīng)濟(jì)文化、人口技術(shù)、自然科技等。 二、農(nóng)產(chǎn)品市場信息的內(nèi)容和特征 （一）農(nóng)產(chǎn)品市場信息的內(nèi)容 農(nóng)產(chǎn)品市場信息是指在農(nóng)產(chǎn)品商品經(jīng)濟(jì)活動中，能客觀描述農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動極其發(fā)展變化為特征，為解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營、管理和進(jìn)行市場預(yù)測所提供的各種有針對性的，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的知識、消息、數(shù)據(jù)和資料的總稱。 （三）農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品需求、價格等信息的發(fā)布與收集，把生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)聯(lián)接在一起，聯(lián)動銷售農(nóng)產(chǎn)品 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系建設(shè) 農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系是指在一定的流通體制和流通戰(zhàn)略目標(biāo)下，運(yùn)用先進(jìn)的理論、流通技術(shù)手段與市場流通形式、管理方式對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系進(jìn)行全面整合，所形成的農(nóng)產(chǎn)品物流、商流、信息流和流通服務(wù)的統(tǒng)一體。 ?農(nóng)產(chǎn)品市場的基本穩(wěn)定性。 發(fā)展的不足 ?基礎(chǔ)設(shè)施和整體功能有待完善和提高 ?結(jié)構(gòu)性矛盾較突出； ?品牌商標(biāo)意識有待增強(qiáng)； ?創(chuàng)新不夠； 二、發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的基本特征（美、日為代表） （ 一）組織化、規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品流通主體 主要以企業(yè)化農(nóng)場或農(nóng)業(yè)協(xié)作社會 +批零企業(yè)或大型超市 （二）農(nóng)產(chǎn)品流通渠道日益縮短，但批發(fā)市場的作用依然突出 信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，交通運(yùn)輸條件的改善，形成：生產(chǎn) —— 配送中心 —— 超市與連鎖店 —— 消費者 （三）遠(yuǎn)期、遠(yuǎn)程、拍賣交易成為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易的主體內(nèi)容 （四）連鎖超市經(jīng)營成為農(nóng)產(chǎn)品零售終端的主要形式 農(nóng)產(chǎn)品市場的特征 ?農(nóng)產(chǎn)品市場交易的產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性。 社會市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)兼顧消費者、企業(yè)、社會三方面的利益，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時，兼顧社會效益，是符合社會可持續(xù)性發(fā)展的營銷觀念 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場特征 ? 農(nóng)產(chǎn)品市場是將農(nóng)產(chǎn)品作為商品的交換場所，是農(nóng)產(chǎn)品的買方、賣方和中間商組成的一個有機(jī)整體。 市場營銷觀念的特點 1. 是一個綜合的管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程； 2. 以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動； 3. 以整體性的經(jīng)營手段來適應(yīng)和影響需求。因此，企業(yè)管理的中心是致力于生產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ，并不斷 精益求精 。 ? 特點： ?企業(yè)主要精力放在生產(chǎn)上，追求高效率低成本?？铺乩? ? 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足各自需要和欲望的一種社會活動和管理過程 。 216。按買主購買商品的目的，可以分為消費品市場和產(chǎn)業(yè)市場。 廣義：市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯(lián)系的一群廠商和個人。 狹義：市場是指買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所。 二、市場的起源（略） 三、市場的特點 市場營銷學(xué)中研究的市場，主要指某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實和潛在的買主的總和。 四、市場營銷 （一）市場營銷概述 市場營銷就是指通過創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù)，并與他人進(jìn)行交換，從而同時滿足他人或自己需求的活動，在此過程中常常利用產(chǎn)品、價格、渠道、公關(guān)、促銷等營銷來實現(xiàn)交換行為。 (動詞解釋 ) 菲利普 （三）市場營銷中的核心觀念 l需要、欲望和需求 l產(chǎn)品和提供物 l價值和滿足 l交換和交易 l市場、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) l營銷和營銷者 思考：宏觀市場營銷與微觀市場營銷之區(qū)別 （四）市場營銷觀念演變過程 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會市場營銷觀念 生產(chǎn)觀念 ? 消費者喜歡可以隨處買到價格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本。 生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)輕市場的觀念 我們生產(chǎn)什么，就賣什么 產(chǎn)品觀念 ? 消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。 推銷觀念仍然建立在以企業(yè)為中心的“以產(chǎn)定銷”而不是滿足消費者真正需求的基礎(chǔ)上 我賣什么，就設(shè)法讓人們買什么
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