簡(jiǎn)化ok-農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 加工化策略 ?經(jīng)過(guò)加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高 ， 并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品 不宜貯藏﹑ 運(yùn)輸和保鮮 的缺點(diǎn) ，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制 ， 銷售半徑增大 。 （三）農(nóng)產(chǎn)品品牌策略 一個(gè)產(chǎn)品所處的四個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)階段 強(qiáng)勁品牌 品牌 名字 商品 ?商品即是該產(chǎn)品的名字沒(méi)有普遍的知名度或與之相關(guān)的任何收益 ?任何一種普遍商品在消費(fèi)者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽(yù)時(shí)，即成為“名字“ ?當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品擁有相當(dāng)好的價(jià)值定位并將這一價(jià)值定位一致性地交付給消費(fèi)者時(shí)，“名字“轉(zhuǎn)為“品牌“ ?品牌被其目標(biāo)顧客賦予獨(dú)特的個(gè)性并擁有無(wú)所不在的能見度時(shí)成為“強(qiáng)勁品牌“ 強(qiáng)勁品牌的支撐 強(qiáng)勁品牌 內(nèi)部包裝 內(nèi)部管理 廣告宣傳 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 強(qiáng)大營(yíng)銷力 （四）農(nóng)產(chǎn)品加工化策略 目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值僅為農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 2030%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在 60%以上，美國(guó)達(dá)到 83%。 適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏 凈菜化策略 自然化產(chǎn)品 綠色化食品 隨行就市策略 ?只有物美價(jià)廉 ， 投其所需 ， 一人滿意而去 ， 眾人慕名而來(lái) ， 才能獲得理想的銷售效果 。 ?人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營(yíng)養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分看好。 它是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷更為廣泛概念 ， 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)要求 ， 更為研 究人們 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求 ， 并創(chuàng)造需求 。） 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。） 批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。 影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買的主要因素 主要 因素 社會(huì)文化 個(gè)人因素 心理因素 年齡和家庭生命周期，性別、 職業(yè)和受教育程度，經(jīng)濟(jì)狀況、 生活方式，個(gè)性和自我形象等 需求、動(dòng)機(jī)、經(jīng)驗(yàn)、信念和態(tài)度等 宗教信仰、價(jià)值觀念、 社會(huì)階層消費(fèi)習(xí)俗等 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的變化 一般規(guī)律： 當(dāng)收入達(dá)到一定水平后，消費(fèi)者對(duì)食品 質(zhì)量（包括商品質(zhì)量和服務(wù)水平）的要求越來(lái)越高，對(duì)價(jià)格的敏感度逐漸降低。農(nóng)產(chǎn)品的需求具有 層次性、多樣性、需求彈性較小、可誘導(dǎo)性、季節(jié)性和地域性等特點(diǎn)。 (1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)： 我國(guó)分為： 普通農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、 無(wú)公害產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品 植物類 ?糧食 ?蔬菜 ?瓜果 ?茶葉 ?花卉 ?藥材 ?煙葉 ?油料植物 ?纖維植物 ?糖料植物 ?林業(yè)產(chǎn)品 動(dòng)物類 ?畜牧產(chǎn)品 ?肉 ?蛋 ?奶 ?水產(chǎn)品 ?淡水產(chǎn)品 ?海水產(chǎn)品 ?動(dòng)物皮張 ?動(dòng)物毛絨 （ 2）按生物特性：植物類和動(dòng)物類 生物學(xué)特性 有周期性，易腐爛，受自然環(huán)境影響大。 一、農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí) (一 )農(nóng)產(chǎn)品分類 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格以及與質(zhì)量 有關(guān)的各個(gè)方面所作的技術(shù)規(guī)定、準(zhǔn)則。 市場(chǎng)特性 (二 )農(nóng)產(chǎn)品特性 （三）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求 大部分農(nóng)產(chǎn)品屬于生存資料和生產(chǎn)資料，是滿足人類基本生活、生產(chǎn)的必需品。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買具有很大程度的可誘導(dǎo)性。 （流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。 （超市作為現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)涉
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