農(nóng)產(chǎn)品營銷策略(ppt 37)(1)-全文預(yù)覽
【正文】 品包裝更換時要慎重。來自 中國最大的資料庫下載 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后習(xí)題 實訓(xùn)指導(dǎo) 1 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略概述 2 農(nóng)產(chǎn)品價格策略 3 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的策略選擇 1農(nóng)產(chǎn)品營銷策略概述 ? 產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品 效用 質(zhì)量 特色 品牌 包裝 式樣 運送 安裝 信用 維修 保證 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 包裝的功能 （ 1）保護商品 （ 2）便于運輸、貯存、攜帶和使用。 （ 3）體現(xiàn)消費者個性。 （ 7）包裝設(shè)計要考慮文化這一因素。 預(yù)計銷量 +單位變動成本 （ 2）目標(biāo)利潤 定價法 我本期希望有 100000萬的利潤， 該賣什么價呢？ （ 3）認 知價值 定價法 這是件寶物， 你認為它值多少？ 底價 1萬元 我認為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 （ 4）民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預(yù)購、既購 （ 5）隨行就市 定價策略 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 （ 6）密封投標(biāo) 定價法 10萬元 5萬元 11萬元 工程投標(biāo) 定價策略 新產(chǎn)品定價策略 （ 1）撇脂定價策略 就是為產(chǎn)品定一個高價 ,以在短期內(nèi)攫取最大利潤為目標(biāo) ,而不是以實現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 12元 /
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