農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略(ppt37)(1)(完整版)
【正文】 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 “ 滲透 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒(méi)有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場(chǎng)占有率高 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品線定價(jià) 產(chǎn)品線定價(jià)（ productline pricing）是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。 （ 5）產(chǎn)品包裝要適度。 （ 2）滿足消費(fèi)者的心理變化。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類因素影響： ? 定價(jià)目標(biāo) ? 成本因素 ? 市場(chǎng)因素 ? 政府因素 影 響 因 素 ? 定價(jià)目標(biāo) : – 維持生存 – 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 – 提高市場(chǎng)占有率 成本因素 : – 關(guān)稅 – 中間商和運(yùn)輸成本 – 生產(chǎn)成本 – 匯率波動(dòng) 市場(chǎng)因素 ? 需求 ? 競(jìng)爭(zhēng) 政府因素 ? 規(guī)定價(jià)格上下限 ? 以補(bǔ)貼干預(yù)產(chǎn)品定價(jià) 定價(jià)方法 ? 常用的定價(jià)方法有： ? ◆ 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? ◆ 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? ◆ 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1）成本加成 定價(jià)法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價(jià)該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 P=C*（ 1+R） 單價(jià) =（固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn)） 247。 了解銷售渠道的類型 。 :54:0521:54:05March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :54:0521:54Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 54分 5秒 21:54:0523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :54:0521:54Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :54:0521:54:05March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任
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