農產品營銷策略(ppt37)(1)(專業(yè)版)
【正文】 21:54:0521:54:0521:543/23/2023 9:54:05 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時 54分 5秒 21:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 預計銷量 +單位變動成本 （ 2）目標利潤 定價法 我本期希望有 100000萬的利潤， 該賣什么價呢？ （ 3）認 知價值 定價法 這是件寶物， 你認為它值多少？ 底價 1萬元 我認為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 （ 4）民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預購、既購 （ 5）隨行就市 定價策略 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 （ 6）密封投標 定價法 10萬元 5萬元 11萬元 工程投標 定價策略 新產品定價策略 （ 1）撇脂定價策略 就是為產品定一個高價 ,以在短期內攫取最大利潤為目標 ,而不是以實現最大的銷量為目標。 （ 4）產品包裝更換時要慎重。 能夠運用農產品包裝策略 ,定價策略等 。 :54:0521:54:05March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 9時 54分 5秒 21:54:0523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :54:0521:54Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 了解銷售渠道的類型 。 （ 2）滿足消費者的心理變化。 “ 撇脂 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 優(yōu)點 ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認知質量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 “ 滲透 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認知質量低 ? 沒有
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