農產品營銷策略(ppt37)(1)-wenkub
2023-03-23 22:04:02 本頁面
【正文】 ? 更新換代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 “ 滲透 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認知質量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產品難以定高價 ? 優(yōu)點 ? 促進需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 ? 產品線定價 產品線定價（ productline pricing）是根據購買者對同樣產品線不同檔次產品的需求，精選設計幾種不同檔次的產品和價格點。 模仿包裝 新奇包裝 包裝策略 （ 1）統一包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）配套包裝 （ 4）多用途包裝 （ 5）附贈品包裝策略 特殊包裝 創(chuàng)新包裝 返回 2 農產品定價策略 影響農產品定價的因素 價格，是購買產品或服務所支付的 貨幣的數量。 （ 5）產品包裝要適度。 （ 3）促進銷售 （ 4）增加商品的價值 （ 5）環(huán)保功能 包裝設計的原則 （ 1）產品包裝要符合消費者觀念的變化。 （ 2）滿足消費者的心理變化。 （ 6）包裝圖案的設計必須以吸引顧客注意力為中心。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響： ? 定價目標 ? 成本因素 ? 市場因素 ? 政府因素 影 響 因 素 ? 定價目標 : – 維持生存 – 當期利潤最大化 – 提高市場占有率 成本因素 : – 關稅 – 中間商和運輸成本 – 生產成本 – 匯率波動 市場因素 ? 需求 ? 競爭 政府因素 ? 規(guī)定價格上下限 ? 以補貼干預產品定價 定價方法 ? 常用的定價方法有： ? ◆ 成本導向定價法 ? ◆ 需求導向定價法 ? ◆ 競爭導向定價法 （ 1）成本加成 定價法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 P=C*（ 1+R） 單價 =（固定成本 +目標利潤
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