簡化ok-農產品市場營銷策略-文庫吧
2025-02-05 19:10 本頁面
【正文】 ?基礎設施和整體功能有待完善和提高； ?品牌商標意識有待增強； ?銷售渠道單一； ?促銷力度不夠； ?創(chuàng)新不夠； （三）農產品發(fā)展前景 選擇優(yōu)質、選擇生機，選擇有機 流通領域 ——批發(fā)領域加強農產品批發(fā)市場信息、檢驗檢測系統(tǒng) 及倉儲、運輸等基礎設施建設 農產品市場發(fā)展趨勢 消費傾向 ——品牌消費 已經成為一種潮流 購買渠道 ——超市 這一新興的零售業(yè)態(tài)越來越受到消費者的喜愛。 三、 農產品營銷策略 農產品營銷的概念與內涵 農產品營銷是指農產品從生產者轉移到消費者過程中所包括的 農產品生產、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務 等全部營運活動。 就是指為了滿足人們的需求和欲望 而實現(xiàn)農產品交換 的活 動 。 它是一個比農產品運銷更為廣泛概念 ， 農產品市場營銷 要求農產品生產經營者不僅要研究人們的現(xiàn)實要求 ， 更為研 究人們 對農產品的潛在需求 ， 并創(chuàng)造需求 。 產品策略 品牌策略 價格策略 包裝策略 渠道策略 促銷策略 加工化策略 綠色化策略 農產品市場營銷九大策略 網絡化策略 （一）、產品策略 樹立整體產品觀念， 創(chuàng)造更多的產品價值 ?核心產品 ?形式產品 ?附加產品（延伸產品） 人無我有 人有我新 ?采用先進科學技術 ，更換 、 開發(fā)名特優(yōu)新產品 ， 促使農產品提早和推遲上市 ， 就能取得較好的經濟效益 。 錯季節(jié)策略 嫩乳策略 高品質策略 名、優(yōu)、新策略 求新、求異策略 自然化策略 ?農產品生產的季節(jié)性與市場需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來的季節(jié)性差價蘊藏著巨大的商機。 ?近年來人們的消費習慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。 ?人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營養(yǎng)和品位，優(yōu)質農產品的市場前景十分看好。農產品市場營銷的基礎。 ?根據市場需求，引進、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導新需求、開拓新市場。 適應消費需求的異質化 多樣化產品 ?人們對蔬菜 、 水果等農產品不僅要求其新度高 、 營養(yǎng)豐富 、美味可口 、 還要具備一定的觀賞功能 ， 以滿足消費者日益增長的求新 、 求異心理 。 適應了現(xiàn)代社會的快節(jié)奏 凈菜化策略 自然化產品 綠色化食品 隨行就市策略 ?只有物美價廉 ， 投其所需 ， 一人滿意而去 ， 眾人慕名而來 ， 才能獲得理想的銷售效果 。 優(yōu)惠價格策略 差別定價策略 心理價格策略 地區(qū)價格策略 （二）農產品價格策略 影響農產品定價的因素 價格，是購買產品或服務所支付的 貨幣的數量。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響： – 定價目標 公司方面 競爭對手方面 顧客方面 成本因素 市場因素 政府因素 產品定價策略 ? 定價策略是企業(yè)為了實現(xiàn)預期的經營目標，根據企業(yè)的內部條件和外部環(huán)境，對某種商品或勞務，選擇最優(yōu)定價目標所采取的應變謀略和措施。包括： ? 新產品定價策略 ? 折扣定價策略 ? 心理定價策略 ? 地理定價策略 ? 差別定價策略 差別定價策略 折扣價格策略 新產品定價策略 心理價格策略 ?在現(xiàn)代市場條件下
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1