簡(jiǎn)化ok-農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-wenkub
2023-03-06 19:10:21 本頁(yè)面
【正文】 性減少 河川 污染 反 思 ?化肥農(nóng)藥濫用、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患； ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾較突出； ?基礎(chǔ)設(shè)施和整體功能有待完善和提高； ?品牌商標(biāo)意識(shí)有待增強(qiáng)； ?銷(xiāo)售渠道單一； ?促銷(xiāo)力度不夠； ?創(chuàng)新不夠； （三）農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景 選擇優(yōu)質(zhì)、選擇生機(jī)，選擇有機(jī) 流通領(lǐng)域 ——批發(fā)領(lǐng)域加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息、檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng) 及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施建設(shè) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 消費(fèi)傾向 ——品牌消費(fèi) 已經(jīng)成為一種潮流 購(gòu)買(mǎi)渠道 ——超市 這一新興的零售業(yè)態(tài)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。 （基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的總的變化趨勢(shì)是：安全、方便、保健、多樣 。 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的基本特征 農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求特征 特征： ? 購(gòu)買(mǎi)具有多樣性。 物理學(xué)特性 體積大、重量大 ,不易儲(chǔ)存，有地域性。主講： XXX XXXXXXX 2023年 12月 23日 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 主 講 內(nèi) 容 ?農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí) ?農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀、問(wèn)題與前景 ?農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品：指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品。 季節(jié)性明顯，需求彈性小，產(chǎn)品差異小。 ? 購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，市場(chǎng)分散， ? 交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量零星。 （一）市場(chǎng)現(xiàn)狀 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。） 以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。 三、 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的概念與內(nèi)涵 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過(guò)程中所包括的 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù) 等全部營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。 錯(cuò)季節(jié)策略 嫩乳策略 高品質(zhì)策略 名、優(yōu)、新策略 求新、求異策略 自然化策略 ?農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來(lái)的季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 ?根據(jù)市場(chǎng)需求，引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來(lái)引導(dǎo)新需求、開(kāi)拓新市場(chǎng)。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類因素影響： – 定價(jià)目標(biāo) 公司方面 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面 顧客方面 成本因素 市場(chǎng)因素 政府因素 產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 定價(jià)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對(duì)某種商品或勞務(wù)，選擇最優(yōu)定價(jià)目標(biāo)所采取的應(yīng)變謀略和措施。 在肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，法國(guó)熟肉食品占 40%，美國(guó)熟肉制品占 65%，而中國(guó)熟肉制品僅占 10%。 （五）農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略 廣告策略 營(yíng)業(yè)推廣 人員推銷(xiāo) 公共關(guān)系 常用的促銷(xiāo)方式 以廣告促銷(xiāo)為例： 廣告促銷(xiāo) 通過(guò)媒體向用戶和消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)信息，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售目的的一種促銷(xiāo)手段。 （七）農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 包裝設(shè)計(jì)的原則 （ 1）產(chǎn)品包裝要符合消費(fèi)者觀念的變化。 （ 5）包裝圖案的設(shè)計(jì)必須以吸引顧客注意力為中心 （ 6）包裝設(shè)計(jì)要考慮文化這一因素。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ： ——“鼠標(biāo) +大白菜 ” 式營(yíng)銷(xiāo) . 它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展 農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)
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