簡化ok-農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略-wenkub
2023-03-06 19:10:21 本頁面
【正文】 性減少 河川 污染 反 思 ?化肥農(nóng)藥濫用、農(nóng)產(chǎn)品質量安全隱患； ?產(chǎn)品結構性矛盾較突出； ?基礎設施和整體功能有待完善和提高； ?品牌商標意識有待增強； ?銷售渠道單一； ?促銷力度不夠； ?創(chuàng)新不夠； （三）農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景 選擇優(yōu)質、選擇生機，選擇有機 流通領域 ——批發(fā)領域加強農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息、檢驗檢測系統(tǒng) 及倉儲、運輸?shù)然A設施建設 農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢 消費傾向 ——品牌消費 已經(jīng)成為一種潮流 購買渠道 ——超市 這一新興的零售業(yè)態(tài)越來越受到消費者的喜愛。 （基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。 消費者對農(nóng)產(chǎn)品購買的總的變化趨勢是：安全、方便、保健、多樣 。 農(nóng)產(chǎn)品消費的基本特征 農(nóng)產(chǎn)品的消費需求特征 特征： ? 購買具有多樣性。 物理學特性 體積大、重量大 ,不易儲存，有地域性。主講： XXX XXXXXXX 2023年 12月 23日 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 主 講 內 容 ?農(nóng)產(chǎn)品基本知識 ?農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀、問題與前景 ?農(nóng)產(chǎn)品 營銷策略 ?農(nóng)產(chǎn)品 營銷 創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品：指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品。 季節(jié)性明顯，需求彈性小，產(chǎn)品差異小。 ? 購買人數(shù)多，市場分散， ? 交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量零星。 （一）市場現(xiàn)狀 農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。） 以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。 三、 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 農(nóng)產(chǎn)品營銷的概念與內涵 農(nóng)產(chǎn)品營銷是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者過程中所包括的 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務 等全部營運活動。 錯季節(jié)策略 嫩乳策略 高品質策略 名、優(yōu)、新策略 求新、求異策略 自然化策略 ?農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來的季節(jié)性差價蘊藏著巨大的商機。 ?根據(jù)市場需求，引進、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導新需求、開拓新市場。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響： – 定價目標 公司方面 競爭對手方面 顧客方面 成本因素 市場因素 政府因素 產(chǎn)品定價策略 ? 定價策略是企業(yè)為了實現(xiàn)預期的經(jīng)營目標，根據(jù)企業(yè)的內部條件和外部環(huán)境，對某種商品或勞務，選擇最優(yōu)定價目標所采取的應變謀略和措施。 在肉類消費結構中，法國熟肉食品占 40%，美國熟肉制品占 65%，而中國熟肉制品僅占 10%。 （五）農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 廣告策略 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關系 常用的促銷方式 以廣告促銷為例： 廣告促銷 通過媒體向用戶和消費者傳遞有關商品和勞務信息，達到促進銷售目的的一種促銷手段。 （七）農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 包裝設計的原則 （ 1）產(chǎn)品包裝要符合消費者觀念的變化。 （ 5）包裝圖案的設計必須以吸引顧客注意力為中心 （ 6）包裝設計要考慮文化這一因素。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 ： ——“鼠標 +大白菜 ” 式營銷 . 它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展 農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場
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