目標(biāo)市場營銷培訓(xùn)教材ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，滿足不同消費(fèi)者的需要 依據(jù)：重視需求差異 缺點(diǎn)：高成本 Marketing 集中性目標(biāo)市場策略 產(chǎn)品 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 不把目標(biāo)放在整體市場，而是選擇一個(gè)戒幾個(gè)細(xì)分化的丏門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢 Marketing 集中性目標(biāo)市場策略 策略選擇 的依據(jù) 企業(yè)實(shí)力 產(chǎn)品特性 市場特性 產(chǎn)品所處生命 周期的不同階段 競爭者所采取的市場策略 Marketing 拖鞋 老年市場 密集單一市場 運(yùn)動(dòng)鞋 皮鞋 青年市場 兒童市場 補(bǔ)充： 選擇目標(biāo)市場 方法 目標(biāo)市場的覆蓋方式 Marketing 拖鞋 老年市場 產(chǎn)品專業(yè)化 運(yùn)動(dòng)鞋 皮鞋 青年市場 兒童市場 目標(biāo)市場的覆蓋方式 補(bǔ)充： 選擇目標(biāo)市場 方法 Marketing 拖鞋 老年市場 市場專業(yè)化 運(yùn)動(dòng)鞋 皮鞋 青年市場 兒童市場 目標(biāo)市場的覆蓋方式 補(bǔ)充： 選擇目標(biāo)市場 方法 Marketing 拖鞋 老年市場 選擇性涵蓋 運(yùn)動(dòng)鞋 皮鞋 青年市場 兒童市場 目標(biāo)市場的覆蓋方式 補(bǔ)充： 選擇目標(biāo)市場 方法 Marketing 拖鞋 老年市場 全面涵蓋 運(yùn)動(dòng)鞋 皮鞋 青年市場 兒童市場 目標(biāo)市場的覆蓋方式 補(bǔ)充： 選擇目標(biāo)市場 方法 Marketing SHARE 以你所選企業(yè)的某一產(chǎn)品為例，分析其目標(biāo)市場選擇的策略。 Marketing 市場定位 PART FOUR Marketing 市場定位 Marketing 市場定位 ? 定義 ? 市場定位是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目 標(biāo)顧客心目中占有一個(gè) 獨(dú)特的、有價(jià)值 的位置的行動(dòng) ? 實(shí)質(zhì) ? 通過市場定位使本企業(yè)與其他企業(yè) 嚴(yán)格區(qū)分 開來，并 使顧客明顯感覺和認(rèn)可這種差別，從而在顧客心目中 留下 特殊印象 ? 意義 ? 使企業(yè)及產(chǎn)品在市場中建立 特色 ，在激烈的 競爭 中處 于不敗之地 ? 制定市場 營銷組合 的基礎(chǔ)，在企業(yè)的營銷工作中具有 重要的戰(zhàn)略意義 Marketing 市場定位策略 確定產(chǎn)品 差異的數(shù)量 單一差異定位 雙重差異定位 多重差異定位 1 寶潔舒膚佳 — 殺菌功能，促進(jìn)全家健康 高露潔 — “更堅(jiān)固、更潔白” Aquehesh牙膏 — 防止蛀牙、口味清新、潔白牙齒 Marketing 市場定位策 確定具體的產(chǎn)品差異 2 一般的 定位策略 根據(jù)競爭定位 根據(jù)屬性定位 根據(jù)利益定位 根據(jù)產(chǎn)品的用途 根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量 根據(jù)產(chǎn)品的檔次 根據(jù)使用者類型 多重定位方式 Marketing 市場定位策 根據(jù)競爭定位：根據(jù)市場競爭狀況，根據(jù)與競爭有關(guān)的屬性進(jìn)行定位。
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