市場營銷項目培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-27 21:49 本頁面
【文章內容簡介】 場 △ 市場競爭 確定目標 市場 市場定位 宏觀環(huán)境分析 市場細分 微觀環(huán)境分析 競爭者分析 消費者分析 系統(tǒng)定位 市場營銷策劃的邏輯程序 核心教學內容 STP 4P 4C CS PEST 7O 五力 SWOT 按理論與實踐技能組織教學內容 產品策 略模塊 價格策 略模塊 渠道策 略模塊 促銷策 略模塊 調研與 分析模塊 目標營銷 戰(zhàn)略模塊 競爭性營 銷戰(zhàn)略模塊 以小組形式自行設計問卷，接著進行試驗調查和實地調查，然后形成調研報告，最后進行報告說明會。 調研與分析模塊 讓學生自己搜集有關中國通訊市場情況，然后分析這些經營企業(yè)中那些屬于何種類型競爭者以及現(xiàn)在采取何種戰(zhàn)略。 競爭性營銷戰(zhàn)略模塊 ?給出背景材料，讓學生分析材料所述企業(yè)采取何種細分方法，選擇什么類型的消費者作為目標市場，并且該企業(yè)采取何種定位方式。 目標市場營銷戰(zhàn)略模塊 ?舉例身邊大家熟悉一個產品， 說明產品的五層次整體概念，然后讓學生自己想出一產品，分清產品整體概念各個層次所代表含義；理解為什么要分為五個層次。 產品策略模塊 ?每個同學課后到就近超市選擇一二種產品或者幾種產品作為觀察對象，了解這些產品的定價方法和定價策略，以及在一段時間內發(fā)生了那些變化，理解清楚為什么會發(fā)生這些變化 價格策略模塊 ?讓學生自己組織，一個（或組）學生扮演促銷員，另一個（或組）學生扮演顧客， 其他同學作為觀眾，對扮演不同角色的同學都可以進行提問。 促銷策略模塊 ?給出相關背景材料，部分學生扮演企業(yè)銷售人員，部分同學代表渠道成員；假設企業(yè)想尋找一個地區(qū)的獨家代理商，而這個渠道成員也想獲得這個企業(yè)在當?shù)氐莫毤掖頇啵? 雙方人員進行一次商業(yè)洽談。 渠道策略模塊 按照真實工作任務設計學習內容 ?營銷策劃崗位的工作任務一般要求能夠完成一份較完整的策劃書任務。由于課程學習內容與真實的工作任務完全一致，因此，課程學習的過程就可以建立在完成工作的過程之上，這樣，學習的過程需要完成與實際工作相同的任務，教室自然就與實訓室、與企業(yè)辦公室就融為一體。 教學手段與方法 引導 啟發(fā) 案例 分析 分組 討論 角色 扮演 采用簡單易 懂的案例分 析書本理論 內容，引導 學生較快進 入狀態(tài) 根據(jù)書本
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