旅游市場營銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-11 01:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 e） 盡量縮短產(chǎn)品傳遞的過程，節(jié)省產(chǎn)品的銷售成本，尤其是國際旅游。 流通策略包括銷售渠道的選擇，產(chǎn)品營銷中介的建立和產(chǎn)品營銷渠道計(jì)劃的制定。 4 促銷策略 （ Promotion） 刺激需求，挖掘潛在市場，銷售旅游產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率。 包括郵輪旅游產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定，促銷人員的培訓(xùn)，廣告促銷以及公關(guān)銷售。 現(xiàn)代旅游市場營銷觀念 ? 綠色營銷觀念： 酒店“六小件”可取消 ? 生態(tài)營銷觀念： 古村落成“搖錢樹” ? 網(wǎng)絡(luò)營銷觀念： 信息搜尋、網(wǎng)上預(yù)訂 ? 文化營銷觀念： 《印象 麗江》 ? 低碳營銷觀念： 酒店低碳計(jì)劃 宋城千古情 ? 一臺(tái)立體全景式大型歌舞，該劇以杭州的歷史典故、神話傳說為基點(diǎn)，融合世界歌舞、雜技于一體，運(yùn)用現(xiàn)代高科技手段營造如夢似幻的意境，給人以強(qiáng)烈的視覺震撼。 ? 目前世界上年演出場次最多和觀眾接待量最大的劇場演出，被海外媒體譽(yù)為與拉斯維加斯 O秀、法國 紅磨坊 并肩的 世界三大名秀 之一。 旅游市場營銷的發(fā)展 ? 由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變； ? 細(xì)分市場與市場定位理論； ? 多元化的營銷理念。 ? 據(jù)媒體報(bào)道，暑假來臨，北大清華等著名大學(xué)的門口擠滿了前來觀光的大中小學(xué)生及其家長等游客。旅行社早就看準(zhǔn)了國人強(qiáng)烈的名校情結(jié)，順勢推出了各種各樣誘人的“名校游”，生意自然十分火爆。 ? 然而，這可讓被參觀的名校遭了殃。大量游客的涌入不僅不可避免地嚴(yán)重影響了大學(xué)師生的正常教學(xué)、學(xué)習(xí)與生活，而且致使名校陷入放開與限制旅游的兩難境地。 案例分析 提出問題： ? “清華北大游”為何受追捧？ ? 如何合理開發(fā)“清華北大游”？ 任務(wù)一 ? 以小組為單位，搜集中國市場上各大郵輪公司的相關(guān)信息，了解這些郵輪公司開展的營銷活動(dòng)有哪些，并分析這些營銷活動(dòng)的特點(diǎn)。 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 09:5809:5809:58:2209:58:22 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/2/1009:58:22 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一
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