現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-30 05:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單元二 企業(yè)市場營銷計劃 ?三、市場營銷計劃的制定與實施 ? （一）制定市場營銷計劃的原則 ? （ 1）系統(tǒng)性原則。 ? （ 2）靈活性原則。 ? （ 3）連續(xù)性原則。 單元二 企業(yè)市場營銷計劃 ?三、市場營銷計劃的制定與實施 ? （二）制定市場營銷計劃的程序 ? （ 1）進(jìn)行市場營銷狀況分析 ? （ 2）進(jìn)行機會與問題分析 ? （ 3）市場預(yù)測。 ? （ 4）確定營銷目標(biāo)。 ? （ 5）制定營銷策略。 ? （ 6）制定營銷政策和程序。 ? （ 7）制定行動方案。 ? （ 8）編制營銷預(yù)算。 單元二 企業(yè)市場營銷計劃 ?三、市場營銷計劃的制定與實施 ?（三）市場營銷計劃的實施 ? （ 1）制定行動方案。 ?（ 2）建立組織結(jié)構(gòu)。 ?（ 3）制定相應(yīng)的政策和報酬制度。 ?（ 4）人力資源開發(fā)。 ?（ 5）建設(shè)企業(yè)文化和創(chuàng)造管理風(fēng)格。 單元二 企業(yè)市場營銷計劃 ?四、市場細(xì)分 ?（一）市場細(xì)分的含義和作用 市場細(xì)分不是對產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對消費者的需要和欲望進(jìn)行分類。幫助企業(yè)認(rèn)識市場，發(fā)現(xiàn)市場機會，取得競爭優(yōu)勢。 單元二 企業(yè)市場營銷計劃 ?四、市場細(xì)分 ?（二）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（ 1）消費品市場細(xì)分。 ?（ 2）工業(yè)品市場細(xì)分。 單元二 企業(yè)市場營銷計劃 ? 四、市場細(xì)分 ? （三）市場細(xì)分的程序 ? （ 1）確定粗略市場，選定市場范圍。 ? （ 2）列出市場范圍內(nèi)所有潛在消費者的所有需求。 ? （ 3）進(jìn)行需求歸類。 ? （ 4）針對每一個細(xì)分市場，考慮到運輸成本、可供利用的廣告媒介、可利用的分銷渠道、維持市場占有率的成本、各細(xì)分市場之間的關(guān)系、收入期望值的大卟等因素在經(jīng)濟上和戰(zhàn)略上的影響，進(jìn)一步選擇并決定本企業(yè)的目標(biāo)市場。 單元二 企業(yè)市場營銷計劃 ?四、市場細(xì)分 ?（四）企業(yè)目標(biāo)市場選擇 ? ? ? 單元三 現(xiàn)代企業(yè)市場營銷組織 ?一、 企業(yè)市場營銷組織的演變 西方企業(yè)內(nèi)部市場營銷組織結(jié)構(gòu)的演變，大致經(jīng)歷了以下五個階段。 ? （一）簡單的銷售部門 ? （二）兼有營銷職能的銷售部門 ? （三）獨立的營銷部門 ? （四）現(xiàn)代營銷部門 ? （五）現(xiàn)代營銷公司 單元三 現(xiàn)代企業(yè)市場營銷組織 ?二、市場營銷組織形式 ? （一）職能型組織形式 ? （二）產(chǎn)品管理型組織形式 ? （三）地區(qū)型組織形式 ? （四）市場（或顧客）型組織形式 ? （五）產(chǎn)品 /市場型組織形式
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