市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 19:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?造勢(shì)取得話語(yǔ)權(quán) ?布道：把好的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)給客戶或潛在客戶 ?統(tǒng)帥觀念：用觀念統(tǒng)治市場(chǎng)，把客戶轉(zhuǎn)換為弱勢(shì)群體的人群 28經(jīng)典營(yíng)銷法則之做市場(chǎng) （ 市場(chǎng)是從哪里來(lái)？） ● 什么是市場(chǎng)？ ●有特定需求和欲望，并愿意通過(guò)交換滿足和欲望的人 ●市場(chǎng)是一種消費(fèi)觀念 ●關(guān)鍵詞匯：特定 ——定位的標(biāo)準(zhǔn) 劃分的標(biāo)準(zhǔn) 共同的家鄉(xiāng) ……. 共同的職業(yè) …….. 共同的愛(ài)好 …….. 共同的價(jià)值觀 …… 共同的生活方式 …….. 高人就是“低人” （善于放低自己的人） 對(duì)待市場(chǎng)的根本態(tài)度 低調(diào) 低下 示弱 了解市場(chǎng)的根本方法 多走 多看 多聽(tīng) 多問(wèn) 多想 顧客是上帝嗎？從整體上看顧客是上帝，從個(gè)體上看是弱者；對(duì)整體要柔順，對(duì)個(gè)體要強(qiáng)勢(shì)。 面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng) ——我們只能選擇 親近他 認(rèn)知他 順應(yīng)他 適度引導(dǎo)他 市場(chǎng) 營(yíng) ——輕輕敲打你的心房 銷 ——悄悄占領(lǐng)你的空間 營(yíng)銷 ——營(yíng)造一種打動(dòng)人心的價(jià)值 然后銷出去 營(yíng)的實(shí)質(zhì)是研究和影響 目標(biāo)消費(fèi)群體頭腦中的觀念 銷的實(shí)質(zhì)是指目標(biāo)消費(fèi)群體 觀念的物化過(guò)程 ? 今天的企業(yè)應(yīng)當(dāng)在人們需要的時(shí)候，通過(guò)激動(dòng)人心的場(chǎng)合，以一種迅速反應(yīng)的方式將人們渴望的產(chǎn)品送到他（她）們面前。 營(yíng) ——讓人愛(ài)我 銷 ——讓人買我 愛(ài)是折磨出來(lái)的 （想讓誰(shuí)愛(ài) ——就折磨誰(shuí)） 人人都渴望通過(guò)付出證明自己的價(jià)值 （孝順、采摘、批改、試駕、吸收 ) 折磨員工 折磨客戶 折磨家人 營(yíng)造打動(dòng)人心價(jià)值的流程 營(yíng)造一個(gè)背景 營(yíng)造一種面孔 營(yíng)造一種文化 營(yíng)造一種狀態(tài) 營(yíng)造一種生活方式 如何營(yíng)造一種價(jià)值？ （換平臺(tái)） 為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值 理念 越支持弱勢(shì)，企業(yè)越強(qiáng)勢(shì) 創(chuàng)造價(jià)值三句話 方法 研究顧客 方法 轉(zhuǎn)換平臺(tái) 方法 改變參照 尋找差異 提升價(jià)值 提高價(jià)格 營(yíng)銷是研究生活的科學(xué) ——————生活的本能 —
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