農(nóng)產(chǎn)品市場營銷培訓(xùn)教材(ppt94頁)(存儲版)
【正文】 識提升 p政府重識 p工作深化 p組織專業(yè) p形式多樣：農(nóng)展會、農(nóng)交會、農(nóng)博會、批發(fā)市場、媒體介入、 網(wǎng)上銷售 、專營窗口、農(nóng)超對接、農(nóng)產(chǎn)品節(jié)、專營出口、訂單生產(chǎn)等 p化解矛盾 p促銷銷售 p農(nóng)民增收 二、 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷促銷工作的新思考 隨著各地特色和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的逐步形成顯現(xiàn)，市場風(fēng)險隨之加大，必須加強市場開拓意識，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場銷售途徑。必須更加注重農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，推動實現(xiàn)市場流通能力和生產(chǎn)提升能力的協(xié)調(diào)發(fā)展。 綜合說，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利被使用或消費的一系列相互依存的組織或個人 （二）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的歷史演變 216。 （三）各類農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道及優(yōu)缺點 u專業(yè)市場銷售 優(yōu)點：集中、量大；信息及時，處理快；可解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性與消費的集中性、全國性、常年性矛盾。 問題：銷量??；波動性大；農(nóng)戶維權(quán)難。 如有失誤， 敬請批評指正！ The End 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 問題：信息貧乏；高風(fēng)險；知識少，能力有限。 前三種渠道模式：重生產(chǎn)，降成本，提效率，開始關(guān)注市場和需求。促銷有人員促銷和非人員促銷。必須更加注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，推動實現(xiàn)生產(chǎn)量和商品量、品質(zhì)和品牌協(xié)同推進。 216。 （二）影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素 u生產(chǎn)成本 u市場供求 u貨幣供應(yīng) u競爭狀況 u政策法律 u其他方面 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品定價目標、程序及方法 企業(yè)定價目標 優(yōu) 點 缺 點 以獲取當前最高利潤為定價目標 適應(yīng)于那些成功地打開銷路的中小企業(yè)，其他企業(yè)可作為一個長期指導(dǎo)思想 利潤過高，需求減少，代用品加入，競爭者增多、購買行為推遲或遭致政府干預(yù) 以提高市場占有率為定價目標 適應(yīng)于企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況良好的企業(yè) 追求市場占有率，競爭壓力加大，營銷費用增加 以實現(xiàn)預(yù)期的投資收益率為定價目標 企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位或是全新產(chǎn)品，受保護或沒有競爭者的產(chǎn)品 定價太高或吸引競爭者進入該行業(yè)也會遭到用戶排斥 以應(yīng)付或防止競爭為定價目標 實力雄厚的大企業(yè)、市場占有率高的企業(yè)可采用該定價目標 實力弱的企業(yè)、市場占有率低的企業(yè)只能緊隨市場主導(dǎo)企業(yè)的價格而保持適當差異 以維持企業(yè)生存為定價目標 當企業(yè)面臨激烈競爭、顧客需求改變，造成產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)生存時采用 只作為企業(yè)面臨困境時的短期目標 以維持高品質(zhì)產(chǎn)品形象為定價目標 適用于企業(yè)形象好、產(chǎn)品品質(zhì)高的名牌產(chǎn)品，可維持產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者的形象 一般企業(yè)由于實力和市場占有率原因，沒辦法以此作為定價目標 以保證中間商合理利潤為定價目標 適用于那些需經(jīng)中間商推銷自己產(chǎn)品的企業(yè)，以保證分銷渠道暢通 那些經(jīng)過直接渠道即可完成銷售的企業(yè)不必考慮這一定價目標 以保護生態(tài)環(huán)境為定價目標 適用于具有環(huán)保特征和綠色營銷觀念的企業(yè) 可能使產(chǎn)品的成本提高，產(chǎn)品價格也有所提高，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售 二、 農(nóng)產(chǎn)品定價程序 選擇定價目標 測定市 場需求 測算成本 分析競爭者產(chǎn)品和價格 選擇定價方法 制定最終價格 定價目標服從企業(yè)的經(jīng)營目標 了解需求結(jié)構(gòu)，分析需求的價格彈性 了解需求結(jié)構(gòu)，分析需求的價格彈性 產(chǎn)品的最高價格取決于市場需求，最低價格取決于產(chǎn)品總成本。 p企業(yè)定價是為了促進銷售，獲取利潤，定價具有企業(yè)和消費者雙方?jīng)Q策的特征。 l精品化： 講究質(zhì)量、追求美觀，精美包裝增加購買欲望。 主要 因素 人口 購買力 贖買動機 性別、戶數(shù)、家庭規(guī)模、區(qū)域分布、消費習(xí)慣 國家宏觀經(jīng)濟形勢、收入、預(yù)期支出 贖買欲望、贖買行為、營銷刺激 習(xí)慣型購買動機 便利型購買動機 經(jīng)濟型購買動機 享受型購買動機 例如：營銷者可根據(jù)消費者不同的購買動機，采用不同的營銷手段開展針對性的營銷。 （一）農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品運營企業(yè)經(jīng)營的前提。 ?農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險比較大。 生產(chǎn) 觀念 產(chǎn)品 觀念 推銷 觀念 營銷 觀念 社會營銷觀念 市場營銷觀念是 “ 消費者主權(quán)論”在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn) 四種經(jīng)營觀念比較 條件 核心 手段 生產(chǎn)觀念 賣方市場為主 以企業(yè)為中心 注重效率 產(chǎn)品觀念 賣方市場為主 以企業(yè)為中心 注重產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念 市場供需平衡 以企業(yè)為中心 以推銷為主 營銷觀念 買方市場為主 以用戶為中心 更注重效益 社會營銷觀念 ? 以實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。 ?企業(yè)管理中以生產(chǎn)部門為主要部門。 （二）市場營銷的定義 一般定義 市場營銷是指將商品和服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或用戶所進行的企業(yè)活動，以滿足顧客需要和實現(xiàn)企業(yè)的各種目標 。 p市場體系是由種類專業(yè)市場，如商品服務(wù)市場、金融市場、勞務(wù)市場、技術(shù)市場、信息市場、房地產(chǎn)市場、文化市場、旅游市場等組成的完整體系。 理解思考 ? 市場是商品交換的場所 ? 市場指為滿足某些特定需求而購買或準備購買特定商品或服務(wù)的消費群體 ? 市場是對某種商品或勞務(wù)具有需求，有支付能力和希望進行某種交易的人或組織 ? 市場是某項商品或
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