農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷教案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 義 (2)企業(yè)戰(zhàn)略的重要性 2．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容(1)規(guī)定企業(yè)任務(wù) (2)確定企業(yè)目標(biāo) (3)鑒別和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案 (4)確定企業(yè)戰(zhàn)略 3．市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 (1)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) (2)研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng) (3)制定戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃 (4)規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略— (5)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷控制進(jìn)行第一單元的學(xué)習(xí)總結(jié)第二次面授1． 預(yù)告本次面授的主要內(nèi)容2． 簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)第一單元的內(nèi)容3． 重點(diǎn)學(xué)習(xí)第二單元的的內(nèi)容4． 本次面授將有一個(gè)課堂實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)大家參與和支持5． 總結(jié)和復(fù)習(xí)，布置作業(yè)6． 預(yù)告第三單元的學(xué)習(xí)，采用錄象，作好預(yù)習(xí)工作7．第二篇 市場(chǎng)分析進(jìn)行第一章的簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)，進(jìn)入到第二章，通過(guò)提問(wèn)：“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何確定呢？”“怎樣才能知道自己在市場(chǎng)中的地位和狀況呢？”，這兩個(gè)問(wèn)題的回答需要我們掌握市場(chǎng)分析的有關(guān)知識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)：企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系，總體環(huán)境和個(gè)體環(huán)境的主要內(nèi)容，企業(yè)對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策。學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1．正確認(rèn)識(shí)企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系 2．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn)，了解總體環(huán)境和個(gè)體環(huán)境的主要內(nèi)容和變化趨勢(shì) 3．掌握企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 1．企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（梳理主要內(nèi)容，自學(xué)為主） (1)企業(yè)——市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體 (2)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境——企業(yè)賴以生存的條件 (3)企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系 2．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究的內(nèi)容 (1)總體環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律與科技等。 (2)個(gè)體環(huán)境：供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾 3．企業(yè)對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策 （面授重點(diǎn)講解內(nèi)容） 四、購(gòu)買行為研究 教學(xué)重點(diǎn)：購(gòu)買行為模式理論，影響消費(fèi)者行為的主要因素，消費(fèi)者決策過(guò)程的主要階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。生產(chǎn)者購(gòu)買行為的特征，生產(chǎn)者購(gòu)買行為的類型和生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程。 學(xué)習(xí)要求： 1．了解不同學(xué)科的購(gòu)買行為模式 2．掌握“暗箱”理論的基本內(nèi)容 3．掌握影響消費(fèi)者行為的內(nèi)、外在因素的基本內(nèi)容和有關(guān)概念,了解這些因素的影響作用 4．熟悉消費(fèi)者購(gòu)買行為類型的特點(diǎn)及企業(yè)的對(duì)策 5．掌握購(gòu)買者決策過(guò)程各階段劃分及其特點(diǎn)以及相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策 6．了解生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型，熟悉生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要影響因素7．熟悉生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程的主要步驟 1．購(gòu)買行為模式 (1)不同學(xué)科的購(gòu)買行為模式 (2)暗箱理論（面授重點(diǎn)） (3)“市場(chǎng)營(yíng)銷刺激”與“購(gòu)買者行為反應(yīng)”模式 2．消費(fèi)者購(gòu)買行為分析（面授重點(diǎn)） (1)影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素 (2)影響消費(fèi)者行為的外在因素 (3)消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程：消費(fèi)者購(gòu)買行為類型、消費(fèi)者決策過(guò)程的主要步驟 3．生產(chǎn)者購(gòu)買行為分析 (1)生產(chǎn)資料購(gòu)買者行為的特征 (2)生產(chǎn)者購(gòu)買行為的類型 (3)生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程 五、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與需求測(cè)量教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義和調(diào)研方法；市場(chǎng)需求及其相關(guān)概念的含義,市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法。 學(xué)習(xí)要求： 1．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成，了解市場(chǎng)營(yíng)銷信息的來(lái)源。 2．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義，了解市場(chǎng)營(yíng)
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