農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷教案-資料下載頁(yè)
2025-04-16 23:36本頁(yè)面
【正文】 者策略 七、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的一般原理與方法，目標(biāo)市場(chǎng)策略的運(yùn)角以及市場(chǎng)定位的含義與策略。學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1．熟悉市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)與市場(chǎng)細(xì)分的作用 2．掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義以及有效細(xì)分必備條件 3．掌握消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù) 4．掌握自標(biāo)市場(chǎng)策略的主要類型、特點(diǎn)及其選擇 5．掌握市場(chǎng)定位的含義、策略 1．市場(chǎng)細(xì)分概述 (1)市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ) (2)市場(chǎng)細(xì)分的作用 (3)市場(chǎng)細(xì)分的程序(4)有效市場(chǎng)細(xì)分 2．消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分 (1)地理因素 (2)人口統(tǒng)計(jì)因素 (3)心理因素 (4)其他因素 3．產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的劃分 4．目標(biāo)市場(chǎng)選擇 (1)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) (2)目標(biāo)市場(chǎng)策略 5．市場(chǎng)定位 (1)市場(chǎng)定位的含義 (2)市場(chǎng)定位的策略 第四次面授本次面授內(nèi)容?第六章和第七章的簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)?第八章和第九章的主要內(nèi)容?期中測(cè)試并評(píng)估?總結(jié)?布置自學(xué)和作業(yè)復(fù)習(xí)和自學(xué)檢查? 在整個(gè)課程體系中，我們已經(jīng)學(xué)了哪些內(nèi)容？? 第六和第七章的主要內(nèi)容是什么？? 各個(gè)小組的實(shí)踐進(jìn)展匯報(bào)? 作業(yè)進(jìn)展和完成情況第八章 產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)重點(diǎn)? 產(chǎn)品的整體概念? 產(chǎn)品組合的基本概念，? 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期原理的基本內(nèi)容其對(duì)企業(yè)的意義? 企業(yè)對(duì)該原理的應(yīng)用? 新產(chǎn)品開發(fā)的重要性及新產(chǎn)品開發(fā)的程序，? 商標(biāo)和商標(biāo)策略? 包裝與包裝策略學(xué)習(xí)目標(biāo)? (1)掌握產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容與作用? (2)掌握產(chǎn)品組合概念和原理? (3)掌握并熟悉產(chǎn)品生命周期的含義、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷策略? (4)熟悉新產(chǎn)品開發(fā)的重要性，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序、新產(chǎn)品推廣的過程? (5)掌握商標(biāo)和商標(biāo)策略的主要內(nèi)容? (6)掌握包裝和包裝策略的主要內(nèi)容產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容與作用? 復(fù)合的概念（實(shí)質(zhì)層、實(shí)體層、延伸層）? ？什么是產(chǎn)品，銀行提供的產(chǎn)品是什么？? ？從這個(gè)概念看，經(jīng)營(yíng)者如何經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品? 概念的應(yīng)用（兩道防線）產(chǎn)品組合概念和原理? 概念：企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式（用深度、廣度和關(guān)聯(lián)性衡量）? 如何應(yīng)用：使用其衡量方式，分析企業(yè)產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位及其重要性，是否符合企業(yè)的總體策略，如何調(diào)整? 產(chǎn)品生命周期? 含義：產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展和衰亡的過程在時(shí)間上的表現(xiàn)。試銷、暢銷、飽和、滯銷? 產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)? 對(duì)于不同階段的產(chǎn)品怎樣經(jīng)營(yíng)？（相應(yīng)的營(yíng)銷策略）P261? ？如何判斷產(chǎn)品所處的周期？P262新產(chǎn)品開發(fā)? 新產(chǎn)品開發(fā)的程序（6個(gè)步驟，P265）? 新產(chǎn)品推廣的過程? ？你是業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，你是如何推廣產(chǎn)品，介紹年的經(jīng)歷? （消費(fèi)者接受產(chǎn)品的階段）? （消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的五類態(tài)度）商標(biāo)和商標(biāo)策略的主要內(nèi)容? 列舉你所看到的商標(biāo)，你認(rèn)為什么是商標(biāo)？商標(biāo)的概念（P269）? 商標(biāo)的種類? 商標(biāo)策略? 設(shè)計(jì)要求? 所有生產(chǎn)廠家都必須有商標(biāo)嗎？商標(biāo)策略及其選擇包裝和包裝策略的主要內(nèi)容 ? 你認(rèn)為包裝的作用有哪些？（保護(hù)商品、方便使用、促進(jìn)銷售）? 包裝策略（類似包裝、等級(jí)性包裝、組合包裝、再使用包裝、附贈(zèng)品包裝、改變包裝）12 / 1
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