農產品市場營銷教案-資料下載頁
2025-04-16 23:36本頁面
【正文】 者策略 七、目標市場營銷
教學重點：市場細分的一般原理與方法，目標市場策略的運角以及市場定位的含義與策略。學習目標： 1．熟悉市場細分的客觀基礎與市場細分的作用 2．掌握市場細分、目標市場營銷的含義以及有效細分必備條件 3．掌握消費者市場和產業(yè)市場的細分依據 4．掌握自標市場策略的主要類型、特點及其選擇 5．掌握市場定位的含義、策略 1．市場細分概述 (1)市場細分的客觀基礎 (2)市場細分的作用 (3)市場細分的程序(4)有效市場細分 2．消費者市場的細分 (1)地理因素 (2)人口統計因素 (3)心理因素 (4)其他因素 3．產業(yè)市場的劃分 4．目標市場選擇 (1)評估細分市場 (2)目標市場策略 5．市場定位 (1)市場定位的含義 (2)市場定位的策略 第四次面授本次面授內容?第六章和第七章的簡要復習?第八章和第九章的主要內容?期中測試并評估?總結?布置自學和作業(yè)復習和自學檢查? 在整個課程體系中，我們已經學了哪些內容？? 第六和第七章的主要內容是什么？? 各個小組的實踐進展匯報? 作業(yè)進展和完成情況第八章 產品策略學習重點? 產品的整體概念? 產品組合的基本概念，? 產品經濟生命周期原理的基本內容其對企業(yè)的意義? 企業(yè)對該原理的應用? 新產品開發(fā)的重要性及新產品開發(fā)的程序，? 商標和商標策略? 包裝與包裝策略學習目標? (1)掌握產品整體概念的內容與作用? (2)掌握產品組合概念和原理? (3)掌握并熟悉產品生命周期的含義、產品生命周期各階段的特點及相應的營銷策略? (4)熟悉新產品開發(fā)的重要性，掌握新產品開發(fā)的程序、新產品推廣的過程? (5)掌握商標和商標策略的主要內容? (6)掌握包裝和包裝策略的主要內容產品整體概念的內容與作用? 復合的概念（實質層、實體層、延伸層）? ？什么是產品，銀行提供的產品是什么？? ？從這個概念看，經營者如何經營產品? 概念的應用（兩道防線）產品組合概念和原理? 概念：企業(yè)制造或經營的全部商品的有機構成方式（用深度、廣度和關聯性衡量）? 如何應用：使用其衡量方式，分析企業(yè)產品所處的市場地位及其重要性，是否符合企業(yè)的總體策略，如何調整? 產品生命周期? 含義：產品的產生、發(fā)展和衰亡的過程在時間上的表現。試銷、暢銷、飽和、滯銷? 產品生命周期各階段的特點? 對于不同階段的產品怎樣經營？（相應的營銷策略）P261? ？如何判斷產品所處的周期？P262新產品開發(fā)? 新產品開發(fā)的程序（6個步驟，P265）? 新產品推廣的過程? ？你是業(yè)務部的經理，你是如何推廣產品，介紹年的經歷? （消費者接受產品的階段）? （消費者對新產品的五類態(tài)度）商標和商標策略的主要內容? 列舉你所看到的商標，你認為什么是商標？商標的概念（P269）? 商標的種類? 商標策略? 設計要求? 所有生產廠家都必須有商標嗎？商標策略及其選擇包裝和包裝策略的主要內容 ? 你認為包裝的作用有哪些？（保護商品、方便使用、促進銷售）? 包裝策略（類似包裝、等級性包裝、組合包裝、再使用包裝、附贈品包裝、改變包裝）12 / 1
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