【培訓課件】農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷-資料下載頁
2025-01-25 15:01本頁面
【正文】 牛奶的副作用 —— 指一種煮過的牛奶往往有燒焦的味道 ， 有的喝下后口腔內(nèi)不保留一層奶漬等副作用 。 為了給這種設(shè)備尋找新市場 ， 該公司把日本視為一個很好的銷售目標 。 日本人口眾多 ， 牛奶的人均消費雖低但正在增長 ， 而且鮮牛奶的來源不多 。 當美味公司開始向日本大牛奶場出售這種設(shè)備時 ， 遇到了下述障礙： （ 1） 公司必須開展一場廣告宣傳運動 ， 改變?nèi)毡救说呐Ｄ滔M習慣 ， 使日本消費者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的 。 （ 2） 日本消費者聯(lián)盟反對這種產(chǎn)品 ， 因為他們所關(guān)心的是消毒牛奶的安全問題 。 （ 3） 靠近大城市的牛奶場主反對消毒牛奶的分銷 。他們害怕來自遠方牛奶場的競爭 ， 因為消毒牛奶有較長的儲存壽命 ， 并經(jīng)得起長途運輸 。 （ 4） 幾家大零售商表示不愿意經(jīng)營消毒牛奶 ， 因為利益集團已施加了壓力 。 那些靠國內(nèi)送貨而興旺起來的牛奶專業(yè)商店也反對消毒牛奶的引進 。 （ 5） 日本厚生省和農(nóng)林省表示 ， 他們將首先等待并觀察消費者是否能夠接受消毒牛奶 ， 然后再決定贊成還是反對消毒牛奶的廣泛銷售 。 因此美味公司必須針對每一種障礙分別制訂出對策。公司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭取得到一部分奶場、批發(fā)商和零售商的支持，還要對日本消費者進行消費指導。 針對這種情況你有什么好的見解嗎？ 請為美味公司制定國際營銷方案。 返回 ◆ 素質(zhì)目標 ★ 形成對農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的基本認識 ◆ 知識目標 ★ 了解國際市場營銷的含義； ★ 了解農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的特點及必要性； ★ 了解如何進行國際市場的開發(fā)； ★ 能夠應(yīng)用國際營銷組織進行國際市場的營銷 。 ◆ 技能目標 ★ 學過國際市場的營銷環(huán)境分析 ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品國際市場的開發(fā)方式 ★ 能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷進行一定的觀察分析； ★ 能夠進行一定的市場經(jīng)營活動 。 返回
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