農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-05-01 22:43本頁(yè)面
【正文】 員推銷 企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談 ， 作口頭陳述 ， 以推銷商品 ， 促進(jìn)和擴(kuò)大銷售 。 關(guān)系營(yíng)銷 把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。 包裝策略 ?包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎 ， 是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容 ，有著 識(shí)別 、 便利 、 美化 、 增值和促銷 等功能 。 包裝設(shè)計(jì)的原則 （ 1）產(chǎn)品包裝要符合消費(fèi)者觀念的變化。 （ 2）體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性。 （ 3）產(chǎn)品包裝更換時(shí)要慎重。 （ 4）產(chǎn)品包裝要適度。 （ 5）包裝圖案的設(shè)計(jì)必須以吸引顧客注意力為中心 （ 6）包裝設(shè)計(jì)要考慮文化這一因素。 （ 7）重視防止包裝的模仿和 “ 盜版 ” 。 ?突出產(chǎn)品形象 ?突出產(chǎn)品用途和使用方法 ?展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象 包裝策略 （ 1）統(tǒng)一包裝策略 （ 2）等級(jí)包裝策略 （ 3）配套包裝 （ 4）多用途包裝 （ 5）附贈(zèng)品包裝策略 模仿包裝 新奇包裝 特殊包裝 創(chuàng)新包裝 返回 綠色營(yíng)銷策略 ?所謂綠色營(yíng)銷是指以 促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展 為目標(biāo) ， 為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益 、 消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一 ， 市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇 ， 采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程 。 綠色營(yíng)銷 ： 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組合中的“綠色”因素 —— (1)注重在 生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收 過(guò)程中降低公害、符合綠 色產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)； (2)實(shí)行 “ 低投入持續(xù)型 ” 新農(nóng)業(yè)政策 ,在農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用 ,為農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷提供了 生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)。 ? 仙居縣地處?kù)`江上游，自然條件優(yōu)越，生態(tài)保護(hù)良好，綠色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量多，品種齊。全縣通過(guò)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、有機(jī)食品、綠色食品認(rèn)證 77個(gè)，是中國(guó)楊梅之鄉(xiāng)、中國(guó) 有機(jī)茶 之鄉(xiāng)、浙江 蜜梨 之鄉(xiāng)、浙江省茶油之鄉(xiāng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ： ——“鼠標(biāo) +大白菜 ” 式營(yíng)銷 . 它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展 農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷、 交易洽談、付款結(jié)算 等活動(dòng) 。 ?農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) ?增加交易機(jī)會(huì)，減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失 。 ?降低交易成本 。 ?有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 ? 開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要有三方面的條件，即 農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源： ?農(nóng)產(chǎn)品特性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適用于利潤(rùn) 水平較高、不容 易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品 。例如一些特 色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 ?財(cái)務(wù)狀況。 農(nóng)戶和企業(yè)等營(yíng)銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的 財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，需要對(duì)支 出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。 ?人力資源。 要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員 既有營(yíng)銷方面的 ? 知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ) 。 ?發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的障礙 —— 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏 ?“網(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷的農(nóng)民。 （現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人） 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型 ? 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，根據(jù)有無(wú)網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為兩類： 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 。 ? 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用主要包括：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況 在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、需求等市場(chǎng)信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場(chǎng)信息工作量大、時(shí)間長(zhǎng)，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)過(guò)程可以很方便地完成。 （ 1） 登陸 農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 例如可以登陸 “ 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” （ ） 來(lái)獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 （ 2）網(wǎng)上搜索法 目前國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎有： 百度（ ）、搜狐（ ）、新浪（ ）等。國(guó)際的主要搜索引擎主要有： YAHOO（ ）、Google()等等。 免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以 免費(fèi)發(fā)布信息 ，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。 ? 有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)收到意想不到的效果。例如，可以在 阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（ ） 免費(fèi)發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多 ， “ 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” 的 “ 供求熱線 ” 上也可以發(fā)布信息。 加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) ? 行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了 一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng) 。 ? 如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要手段， 即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。 專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí) 需要交納一定的費(fèi)用 ，只要可以帶來(lái)潛在的收益，這些投入也是值得的。 網(wǎng)上拍賣 網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式， 國(guó)外一些知名網(wǎng)站如 已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。 例如 趣網(wǎng)（ ）、淘寶網(wǎng)（ 這種方式比較簡(jiǎn)單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，然后按照提示， 很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。 例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)在 2022年 5月首次推行電子拍賣。所 以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。 基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面： ? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面： ? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 懇請(qǐng)大家 提出寶貴意見(jiàn)
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