【培訓(xùn)課件】農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷-文庫吧
2026-01-01 15:01 本頁面
【正文】 國和美國產(chǎn)品的印象比較好，美國蘋果種植協(xié)會希望這種一般印象有助于日本消費者接受美國蘋果，美國蘋果在日本上市的前一天，美國總統(tǒng)克林頓在美日貿(mào)易會談結(jié)束儀式上， 把一籃子美國 紅元帥蘋果贈給日本首相，對此美國和日本的電視臺都給予報道，日本兩家大報＜＜朝日新聞＞＞和＜＜讀賣新聞＞＞也刊載了新聞?wù)掌?。為了直接影響日本消費者，銷售美國蘋果的商店還都插上美國國旗。 與這些公共關(guān)系活動相配合的是美國蘋果的定價策略。日本蘋果的價錢，每個從 1。 5美元不等。然而，美國蘋果在日本售價僅為每個 75 美分。盡管美國蘋果的定價偏低，多數(shù)吃過美國蘋果的日本消費者并不認(rèn)同美國蘋果的質(zhì)的。有趣的是這個價錢仍然高于美國國內(nèi)的蘋果價格，美國蘋果價格在日本市場大約為美國市場的 4 倍。 討論：美國蘋果是如何在日本銷售成功的，從中有何啟示？ 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷環(huán)境 ? 1．政治環(huán)境： ： （ 1）國際政治局勢（ 2）國際關(guān)系 （ 3）目標(biāo)國的國內(nèi)政治環(huán)境。 ? 2．法律環(huán)境 （ 1）基本法規(guī) （ 2）關(guān)稅政策 （ 3）進(jìn)口限制 ? 3．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （ 1）世界經(jīng)濟(jì)格局 （ 2）各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ? 4．文化環(huán)境 （ 1）傳統(tǒng)消費習(xí)慣 （ 2）信仰與態(tài)度 （ 3）審美觀 案例 92：我國傳統(tǒng)出口商品分割豬肉為什么失去了西歐市場 我國的分割豬肉水份少、肉質(zhì)硬、色紅，是制作香腸和其它肉制品的優(yōu)質(zhì)原料，由于物美價廉，多年來一直受西歐國家歡迎，是我國傳統(tǒng)的出口商品。 1975年出口近 4 萬噸，創(chuàng)匯 5000多萬美元。但近年來出口量卻連年大幅度下降， 1983年上半年竟連一噸也沒有出口，基本上退出了西歐市場。為什么會這樣？原因之一，是聯(lián)邦德國在 1981年、 1982年兩年中先后派人來華調(diào)查和考察了上海、杭州、沈陽、北京、哈爾濱等地的肉加工工廠，結(jié)論是：工廠衛(wèi)生條件不行。 1983年底，西德宣布停止從中國進(jìn)口肉類食品，并在報刊上發(fā)布了這條消息，從而影響和波及到其它國家，使我國分割豬肉失去了西歐市場。
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