【培訓(xùn)課件】農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷(已修改)
2025-02-02 15:01 本頁面
【正文】 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷 1 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷環(huán)境 3 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷組織 2 農(nóng)產(chǎn)品國際市場開發(fā) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后習(xí)題 實訓(xùn)指導(dǎo) 1 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷環(huán)境 引例：挪威三文魚在國際市場的營銷過程 在海域的水中孵化 養(yǎng)殖 國際市場行情 進(jìn)行加工包裝 運輸 商人介紹產(chǎn)品 商場銷售 含義： 超越了國與國之間的地域界限 環(huán)境具有很大的差異性及復(fù)雜性 多國性 特點 市場進(jìn)入難度大 復(fù)雜性 信息管理難度大 成本高 風(fēng)險性 競爭激烈 國際市場營銷活動機(jī)構(gòu)具有特殊性 案例 91：美國蘋果進(jìn)日本 經(jīng)過長達(dá) 24年的協(xié)調(diào)和談判，日本政府終于準(zhǔn)許美國蘋果于 1995年1月在日本量銷售，為了成功地打入日本市場，美國蘋果種植主協(xié)會仔細(xì)分析日本蘋果市場競爭因素，深入研究日本人的蘋果消費習(xí)慣，制定出一套有效的銷售計劃，結(jié)果一炮打響。 美國蘋果進(jìn)入日本市場面臨著兩項挑戰(zhàn)，日本蘋果種植主的抵制和日本消費者的接受，市場研究發(fā)現(xiàn)，日本人吃蘋果的方式和美國人大不一樣，大多數(shù)美國人把蘋果當(dāng)作午餐或零食，咬著不削皮，然而在日本，蘋果大多用作飯后甜食，削了皮切成小塊再吃。此外，日本 蘋果一般要比美國蘋果個大得多，針對這些市場特點，美國蘋果種植主協(xié)會為蘋果的定位是“有益于健康的方便零食。 美國蘋果種植主協(xié)會在日本開展了一系列旨在改變?nèi)毡鞠M者食用蘋果習(xí)慣與觀念的促銷售活動，其中精彩的一項是“咬蘋果大賽”。美國蘋果在日本上市的第一天。美國蘋果種植主協(xié)會在東京鬧市區(qū)搭起高臺，人們自愿登臺參賽，能一口咬下最大塊蘋果者，獲得一件印有美國圖案的運動衫，旁觀者每個贈送三個美國紅元帥蘋果，這項有趣的活動獲得日本大從媒介的充分報道。日本消費者在一笑之中了解到美國人吃蘋果的方式并留下深刻的印象。 促銷活動的另一特點是，充分利用美國在日本的形象，大多數(shù)日本人，特別是年輕人對美
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